孩子王将拓展北京市场，并向三四线城市下沉

据2020年7月公布的招股说明书表明，在孩子王此次拟募资的24.49亿人民币资产中，有六成用以再次扩张门店，将来3年将新创建门店300家。孩子王在接纳北青报记者采访还称，方案向三四线城市下移，与此同时扩展北京市、云南省等区域的销售市场。

在2022年1月最新发布的招股书中提及，孩子王在2019年门店净提升94家，做到352家。截止到2020年6月末，门店数量为363家，净提升11家门店，速率变缓。在其中还提及，2017年至2019年，孩子王门店收益经营规模2500万余元下列门店的店均收益分別为1342.73万余元、1287.66万元、1130.15万余元，呈下降趋势。对于此事，孩子王表述称根本原因是新增加门店总数持续增长造成。

在和君咨询合作伙伴、连锁经营责任人文文斌来看，孩子王将来开300加盟店的节奏感不会说盲目跟风扩张。但是，北青报新闻记者注意到，在新增加门店方案中，有一些省区现阶段早已有着非常多的门店，例如截止到2020年6月，江苏省有86家、安徽省有35家、四川有26家。此后他们还将各自设立60家、30家、24家门店，这是不是会发生同牌子市场竞争的状况？

对于此问题，1月29日，孩子王并没有立即澄清事实。其表明，企业切实加强在江苏省、安徽省、浙江省、四川、重庆市等重污染区域扩展的与此同时，还会继续向三四线城市下移，与此同时将大幅度提高在广东省、上海市、河南省等经济发展比较发达区域或人口大省的门店铺装总数。除此之外，企业还将在目前地区的基本上进一步扩展至云南省、山西省和天津地区。

依据招股书全新公布的方式销售收入表明，孩子王根据扫二维码购及电子商务平台完成的经营收入占有率不断提高，由2017年的15.43%升高到2020年上半年度的66.67%。扫二维码购服务项目包含消费者在店内根据扫描仪商品条码立即提交订单自助式付款，及其客户在孩子王APP、微信小程序中选中门店或利用在店外扫描仪商品条码购买商品，并由就近原则门店立即派送回家的O2O方式。2017年至今，这类O2O方式的销售收入占有率，从1%上下快速提升至30%上下，早已超出店内扫二维码购的销售收入。

此外，在孩子王销售收入组成中也可以看得出，不用顾客很多线 ** 验的婴儿奶粉和尿不湿，是孩子王销售收入占有率最大的二项，而在过去两年，尽管孩子王门店扩张许多，但受线 ** 验危害非常大的玩具、数控车床椅、外服游戏朋友等产品的销售收入占有率反倒逐渐减少，例如玩具的市场销售从2017年的7.29%降低至2020年上半年度的4.07%。

专业人士剖析，以上信息也都表示出孩子王的销售收入提高针对线下推广门店感受的依靠已经减少。在未来的发展中，孩子王再次很多扩张线 ** 验门店不一定能扭曲销售收入的构造，反倒有可能大大提高成本费，进一步减息水准。

北青报新闻记者 秦胜南

编写 王琳 审校 王心