开开秘语：新型微商升级版，如何做到线上线下结合稳赚钱？

因为我最近四川准备第一个--最近，很多小伙伴来咨询如何加入减脂餐厅（也就是说，轻食店）。为了更高效地沟通，方便大家掌握信息，更新本文。

今天本文的所有权是我们团队的大学生创业导师、大学经济学胡先生。丰富的创业经验和女性创业研究人员。以下内容分享第一人称原话。

我是学经济的，也是教经济的，也一直奋斗在创业的路上，开过两年多的实体店，目前某大健康产业品牌代理14个月，接触了该品牌之后就把实体店生意给结束了。

但现在因为轻食店，又要开始涉足线下。

我的创业路径也反映了这个时代的背景。今天，我将从我的个人经验出发，与大家分享商业模式的发展，以及我所做的实体和我所接触的实体在线和线下的真实市场。

事实上，我们的时代真的发展得很快，我们可能看不清楚。我分析了中国十多年的发展历程。回顾过去，我们一直在参与这个时代，但我们每次都错过它。

让我们看看整个人类的发展过程，从农业时代到工业时代，我们实际上来自工业时代，无论70、80、90经验，到互联网时代到移动终端通过微信业务，到社交互联网电，我们未来将出现大规模的在线和离线集成。

我摸索创业已经很久了。2008年开了第一家淘宝店。后来因为货源平台，没有继续。.

2014年年开始做海外采购的分销.

2017年我开了我的第一家实体店。熟悉合肥的人都知道那个地方的人流量还是很大的。.

以前开店首要考虑的原则，就是李嘉诚告诉我的“位置！位置！位置！”

当然，租金也很贵。我的小店是850平方米，今年已经涨到1000多平方米了。所以我的店注定不会太大。因为我有自己的主营业务，想上课，我雇了两名员工，一名员工的工资是4500英镑。仅租金和劳动力的月固定费用就超过1万英镑。

这是一家非常非常小的奶茶店。但我相信位置和流量是第一位的。

你问赚钱吗？

茶店要赚钱，员工要赚钱，加盟商(我加盟)要赚钱，

只有我不赚钱。

当然，我当时不会告诉你，因为当我们参观实体店时，没有人告诉我他的店不赚钱，甚至不赔钱。

于是，2018年底，我主动关店。

这段经历告诉我，线下流量很贵。如果你的产品单价很低(一杯奶茶)10-20元左右)，单位产出是固定的，即使赚钱，也是硬钱或时间钱。

关门前，我还考察了很多项目，包括某个品牌的减肥项目。

后来，我果断地加入了总代，因为老板在春节期间的在线公开课唤醒了我一些商业的本质。

当我们做生意时，我们不仅要选择一个好的项目，还要看看这个时代的发展方向。

如果你的项目本身没有问题，但你选择的行业是一个产能过剩的行业，比如钢铁和光伏，你不会赔钱。

现在很多人问我能不能开茶叶店。我告诉她90%的人都赔钱了，因为我开过。

能不能开服装店，大部分都是亏钱，不要开。

能不能开咖啡店，99%都是亏钱，一定不能开。

为什么？

在所有的时代，他都有发展过程、早期阶段或创造期的萌芽阶段，每个人都无法理解新事物。

你看，马云在玩马化腾，所以他在萌芽期得到的回报最大，因为大家都看不懂。

至于我们现在提到的这些行业，你可以看到街上三步一步的茶叶店，竞争如此激烈，直到最后以价格战斗，其实已经在这个业务的微利期了。

2019年开始代理后，我的月现金流远远大于当时开实体店。没有租金、人工水电等费用。我以为我只能在网上生活得很好。

业务扩张本质上有两种方式，一种是纵向一体化，另一种是横向一体化。本质上，所有的公司和企业都希望扩张，这两个方向都在扩张。

纵向一体化是根据产业链上下游的方式进行延伸。

比如酒店做大了，就去买农地，比如海底捞……

当乳制品公司变大时，他们会购买牧场，如伊利……

农产品做大了，就推出自己的农业品牌，比如土猪一号……

横向一体化不是垂直延伸到产业链上下游，

相反，自己擅长的业务环节不断推出全新的业务进行协调。

汽车公司做大了，就去收购发动机企业，比如吉利……

最典型的是媒体公司。媒体公司擅长内容和沟通，不擅长供应链。一般来说，他们不会延伸到实体行业，但他们会继续扩大沟通环节的板块。

例如，默多克的新闻集团不仅是闻公司，也是电影公司，比如迪士尼，收购漫威漫画和皮克斯。比如腾讯，腾讯不断收购和推出音乐、小说、在线办公软件等新流量产品，本质上是在流量环节。

当然，如果公司足够大，也会开始横向和纵向一体化。

最典型的是链家，开始做线下二手房中介交易。搬到网上后，他们做了一个更大的交易平台贝壳网，同时也做了自由。这种分散的长期租赁公寓相当于房地产交易的上游，为交易提供住房。

那我代表的这个品牌呢？

也是横向和纵向一起发展，发展体脂，轻食店，相当于下游的减脂链，为减脂者提供保障，这是纵向一体化。

此外，以健康减肥为健康突破口，不断推出新的健康产品，运营健康管理中心，是横向一体化。

但无论是横向还是纵向，最终走的路都是线上线下融合。

为什么我们要找线下生意好的线下生意？

因为在过去的两年里，我们发现来越贵。

在任何渠道，流量的价格都从便宜到贵。

今天，与四年前百度广告的排水成本相比，我们增加了四倍多。

微博和抖音平台越来越难增加粉丝。淘宝的新店几乎没有生意。

对于像淘宝这样的电子商务来说，流量就是氧气。这个平台就像一个房间。房间里每天释放的氧气有限，房间里的人越来越多，氧气也越来越少。如果你不出去，你迟早会窒息。

而线下，又是一片新天地。

未来能取胜的是实体电商微商一体化模式。

当然，我们并不是说单独开实体店生意就好。事实上，在疫情的冲击下，实体店更加困难。

隔离引起的消费习惯已经将日常消费从线下转移到线上。

春节期间，我们曾经分享过疫情后的经济变化。说到线上线下跷跷板效应。

但这并不意味着线下会消亡。

未来，线下将成为一个很好的流量体验入口，消费和转型将发生在线。

这就是为什么我们可以线下布局轻食店，一般不赚钱。

这是我们团队苏州的一家轻食店，刚开业一个多月。

对面的轻食店几乎崩溃了。因为她的价格是五折。

剧本是这样写的，当竞争对手倒下时，就是我们赚钱的时候。

那我们为什么能撑住五折的价格呢？

因为我们有强大的在线转换产品，而且这个产品的利润非常丰厚。丰富到只需要转换两个客户，一个月的租金就足够了。

这就是为什么我年后打算重新开实体店的原因。电商的痛点是公域流量的天花板，流量像水，粘度差。

微信业务有粘性，最重要的是信任。

实体店有粘性和信任，痛点是流量。覆盖面积最多5公里。如果不是连锁店，每天都会有那么多人来店里。

因此，公司未来发展的理念是：轻食店或安心MINI商店是我们的体验入口，平台和微信端转型是消费出口，彼此的痛点，都是彼此的优势。

基于以上，2020年必然是线上线下融合的一年，界限会越来越模糊。实电微结合大有可为。

你以为是这样，结果就是这样。无论如何分析任何事情，最好练习。

人性的规律是，大多数人都想呆在舒适区，一尘不变地赚钱。

我也是，有一次我想开一家小店，但我知道这个时代已经过去了。

在我自己的探索中，我经历了许多失败，这就是商业的魅力：不确定性

大多数人想在相信之前先看到它。有时候，我们需要先相信，先投资，才能看到我们想看到的。如果我们必须在脑海中预测行动的结果，我们就会失去行动的能力。

公司未来五年的发展也在不断实践、突破和纠正。

没必要去想未来太宏大的篇章，而是专注于眼前能做的一小步。

改变的过程就是这样，我们心里有目的地，可是在行动上，只能看清脚下。也许有一天回过头，我们会发现，走着走着，我们已经走得很远。

最后，给所有想创业的实体店主和伙伴一句话:

我们不能学会用新的应对方式来处理新事物，

因为旧的反应曾经非常有效。

周末抽出时间和大家分享，希望对你以后的线上线下融合有所帮助。如果你喜欢分享和帮助别人，你可以来朋友圈和我一起玩。