若把电商低价家电直供给线下实体店，会翻天吗？

经过多年的竞争和合作，中国零售业从积极的对抗到相互整合。在线渠道从弱到强，从市场配角到市场主导。虽然线下渠道有数千年的商业道路，但在新时代的互联网攻势下，它已经被迫回到角落。回顾过去，没有办法撤退。线下商店应该去哪里？如何突破？

   

   

单身日刚刚过去，虽然今年的在线电子商务渠道家电出货速度不如往年快，但这些电子商务节点的整体知名度远高于传统节点。在这方面，线下渠道感到特别不满，也有很多不相信。我们一致认为，电子商务家电出货量大，人气旺，主要原因是厂家给电子商务更多的价格倾斜，低价的优势可以吸引更多的人购买。

   

如果只是因为这个单一的原因，家电人今天做了一个假设，假设家电制造商真的道投入的资源同时投入到线下经销商的实体店，那么目前实体店的低迷真的能挽救吗？

   

事实上，今年，格力和美的空调在双十一线开战前，在全国线下渠道开展了大规模的工厂直接抢空调活动。当时的价格并不比双十一高。即使一些地区的低价空调比例有限，促销模式的价格也确实下降了。然而，市场验证的最终结果是线下整体销售仍难以达到线上爆炸力。

   

让我们回到最初的假设。如果线上低价家电同时直接供应到线下实体店，实体店会吸引人气吗？

   

家用电器的感觉可能不会吸引更多的人气。现在我们的实体店从大到苏宁，国美电器店，小到夫妻店，绞尽脑汁做活动。最频繁的促销活动是每月和每周，但很多时候是两倍的努力。现在很多实体店的情况是，更多的活动，有点受欢迎，否则通常工作日有很多数千平方米，数万平方米的家电超市。在这种情况下，即使你有更低的价格产品，也很难保持不受欢迎的人气。

   

为什么会出现这种片面的情况，家电认为，一方面，电子商务崛起的消费习惯，丰富的在线产品，只要你能想到几乎所有；方便的购买方式，快速发展的物流快递行业，无处不在，无处不在，无处不在，这些优势是单一实体店无法比拟的。

   

另一方面也说明了家电的进步及其家庭地位的弱化。当年买彩电需要一个人半年的工资。当时买大型家电是一件很隆重的事情，只有去店里选择才能放心。现在买彩电只需要半个月的工资，对于80后、90后甚至2000后来说似乎是一件不眨眼的事情。他们认为买这个东西去商店是浪费时间，除非那里有其他吸引人的地方。

   

“家电人”唠叨了半天想告诉大家的是，当下实体店不景气，价格只是其中一部分因素，所以我们实体店的老板们不能总是怨天尤人，把所以的罪过都堆给电商，其实这是一个时代多方面变迁演化的结果。

   

   

对于实体店的未来，家电认为，不要盯着价格与电子商务作斗争。我们应该用我们的技能来战斗它的缺点。电子商务的缺点是短腿，不能落地。现场体验、附近服务、人际关系、售后服务等都是我们实体店的优势。未来，实体店的转型仍需在这些方面采取主动。我们不能每天盯着低价商品，等待市场自然回归。