潍坊泰华城,如何将“线上流量”转化为“线下销量”?

30秒案例速读

泰华城是潍坊成立以来最成熟的龙头商业区SHOPPING MALL，被称为城市的心。在电子商务的影响下，泰华城多次与360推广合作，特别是在2019年7月的年中节活动中，360推广利用准确定位和全网PC资源投放有助于泰华城增加曝光率，将巨大的线上流量引流到线下商场，完成转型。

   找到商业区的目标群体：增加有效曝光，通过位置和时间定位吸引更多真正的目标群体；

   将品牌流量从线上转化为线下:投放优质产品PMP 快速信息流广告利用黄金资源矩阵 大图吸引眼球，深刻影响消费者，完成流量转化。

最后，泰华城年中盛典的曝光率比第一次合作增加了72%，平均成本下降73.3而且通过推广提高了人流和销量。

山东省潍坊市 **泰华城是山东省第一个钻石区SHOPPING MALL。泰华城交通便利，地理位置优越，集购物、餐饮、娱乐、酒店、写字楼等功能于一体，总面积33万平方米，被誉为城市之心。

泰华城夜景

近年来，随着互联网的发展，大量消费者被电子商务平台转移，大型线下超市和零售业受到了巨大的影响。事实上，集购物和娱乐为一体的线下购物中心在为消费者提供高质量、及时的消费体验方面具有明显的优势。如何将整天浸泡在互联网上的消费者带回现实SHOPPING MALL迫切需要解决的问题。

自2018年以来，泰华城在17周年、五一、年中盛典活动中与360推广合作，取得了良好的效果。2019年7月，电子商务618年中购物节结束后，泰华城与360推广合作打造泰华年中盛典。双方通过LBS区域定位和时间定位圈定核心目标群体，优质产品PMP 快速信息流广告和大量流量 屏幕霸权广告风格对人群影响深远，使得泰华年中盛典曝光率比以前增加了72%。商场里血战的消费者纷纷涌来，场面非常火爆。

如何找到区域商圈的人？指哪打哪有助于有效曝光

在营销过程中，大型超市和零售店具有很强的区域定位。正确划定交付区域已成为增加有效曝光率和吸引真正目标消费者的关键。在实践中，泰华城使用360进行推广LBS区域定位，围绕潍坊奎文区、潍城、寒亭、坊子等区域进行准确交付。这样，在圈定区域内的消费者就可以收到泰华城年中盛典活动的信息，品牌信息曝光更有针对性，实现了指向哪里，弹无虚发。

泰华城年中盛典活动投放时间

同时，合理、专注的交付时间也为品牌信息曝光最大化增添了一把柴火。经过大数据分析，泰华市的核心目标群体是学生党和办公室职员。考虑到核心群体主要通过计算机学习、工作等媒体习惯，本次活动主要选择PC上午8:终端用户最活跃，流量最大00-11:00下午14:00进行投放00-17:00白领办公黄金时间纳入交付周期，有效增加品牌信息曝光。

线上流量，线下销量

在准确定位营销范围和时间后，泰华城使用360优质产品PMP 快速信息流这对黄金搭档PMP霸屏广告样式对人群进行深度影响。泰华城在活动期间承包了360导航、360影视、360浏览器、360鲁 ** 等开屏矩阵的黄金资源，以及开机助手等第一眼品牌广告资源，力求360度无死角曝光品牌活动信息。

泰华城年中盛典优品PMP广告展示

通过对与泰华城前两次合作的总结，我们发现快速信息流广告的曝光率和点击率都很高。因此，在年中仪式的推广中，我们故意将推广重点放在快速信息流上。潍坊点睛网络技术有限公司（360推广授权服务提供商）的运营经理杜钱与我们分享。为了满足吸引注意力，做好品牌影响的目标，泰华城定制了大型信息流广告空间，充分曝光品牌活动信息，吸引更多的互联网冲浪消费者。

大型信息流品牌曝光

而以优惠券为主题的创意材料和创意文案，也让消费者把心变成行动HIGH翻周末，不断向身边的家人、闺蜜姐妹安利。这样，线上品牌推广就可以通过优惠券发放和口碑营销在线下商城转型。

图文快信息流广告

与2018年首次合作的11周年相比，泰华城年中盛典曝光率增加72%，平均成本下降73.3%。

更让我们高兴的是，这种成功模式可以是 ** 。无论是大型超市、零售还是品牌连锁店，只要广告商需要在特定地区大幅曝光，扩大影响力，将在线流量转化为线下销售，他们就可以从这个营销理念中学习。

泰华城与360推广合作了三次，每次都取得了超出预期的效果。特别是在过去的年中仪式中，我们的活动信息曝光以准确的方向和强大的资源最大化，线下流量和销售都很好。未来，我们希望通过与360的合作，继续为人们带来更有活力、希望、自由、共享和谐的生活方式。

“此次泰华城推广的成功其实具有更深远的参考价值。更多线下商超、零售门店等需要在区域范围内大幅曝光、造成影响的广告主，都可以借鉴基于LBS通过区域定位和品牌曝光营销，我们将重点推广特定区域的火力，实现更多的转型，获得更多的商机。