跨境电商卖家怎么获取海外流量？

跨境电商行业也是如此。

最近，在李佳琪、薇娅之后，罗永浩直播带货刷屏，3小时GMV(总成交量)突破1.1亿；网上广交会为卖家开设直播间，鼓励在线交易；拼多多用2年时间完成京东10年业绩……低成本、高转化率的社会电子商务异军突起，已成为电子商务行业的趋势。

直播，拼团，KOL随着商品游戏的不断出现，国外电子商务游戏也非常熟练，但跨境电子商务行业的流量游戏仍处于起步阶段。在这个机会下，谁抓住了跨境电子商务的社交流出口，谁就有可能获得机会，赢得更大的市场。

那么，中国卖家应该如何获得海外市场流量，扩大利润池呢？

第一，传统游戏很难引流，社交电商成了新的出路

目前跨境电商行业的流量玩法相对单一，店铺获取流量越来越困难，成本一路上升。

1、过度依赖平台集中流量

到目前为止，卖家主要通过亚马逊，eBay等待聚合电子商务平台的中心流量池获取流量。例如，通过立即购买按钮和参与活动推广，被动分配站内流量。

这种模式在最初的开发中很有帮助。但当平台和卖家发展到一定程度时，流量池逐渐封顶，流量难以形成裂变扩展，流量分配效果逐渐下降，难以沉淀自己的用户流量。

2、获取客户的成本一上升，利润空间被挤兑

一是站内获取流量的成本上升。

以亚马逊为例，亚马逊卖家通常会把它放在车站里CPC广告。

据Adbadger数据显示，亚马逊广告的平均点击价格是0.5~1在美元/次的范围内波动，上卖家平均ACOS(平均广告销售成本)34.42%。也就是说，如果卖家的话ACOS广告支出为25%0.25只有美元才能获得1美元的销售额。

同时，随着入驻平台卖家数量的不断增加，竞争加剧，获取客户的成本也随之增加。

二是站外平台获取流量的成本居高不下。

除了CPC、PCP一些卖家也直接在广告等站做广告Google优化关键词，或者在Facebook、Instagram在商品推广上，客户获取成本随平台而变化。WordStream数据显示，Facebook2019年广告总体平均点击成本达到1.86美元。

二是海外常见的流量玩法，适合初入行的卖家

2019与往年相比，全球社交媒体用户数量达到35亿，增长9%。Absolunet数据显示，87%的网购消费者表示，他们将通过社交媒体做出购物决0%的消费者表示会直接在社交媒体平台上购买商品。

从下图也可以看出，社交传播裂变后会接触到更多的用户，最终用户的购买率远远超过普通网络广告，社交媒体传播裂变后会带来更流量。

巨大的社交流量池可以给电子商务卖家带来不可预测的转化率，吸引海外平台的竞争，衍生出各种流量游戏玩法。以下是卖家目前正在练习的一些流量游戏玩法。

1、帖子标记商品，一键立即购买

品牌，卖家可在Instagram、Facebook、Snapchat在社交媒体上发布帖子时，帖子可以标记5种商品，点击shop”、"Buy'等待按钮，滑动查看商品细节，跳转到商品链接购买。因此，卖家的商店也会完成排水。

Instagram网购示例

目前，Instagram、Pinterest此外，亚马逊、eBay、Wish与Snapchat实现合作，希望借助社交媒体内置的购物功能转化流量。

2、借助网络名人效应，通过平台视频或直播引流

Wyzowl研究表明，84%的受访者表示，在观看品牌或商品视频后，他们会被说服购买商品。YouTube、Instagram、亚马逊和其他平台都意识到视频Live直播流量转化潜力强，开设了直播板块。

A ** zon Live

亚马逊直播（A ** zon Live）该功能向卖方开放。卖方可以将产品使用、展示等视频添加到商品中，使商品具有A ** zon Live标签。同时，直播页面下有滑动商品列表，右侧可以与观众互动聊天，可以有效增加销量。

根据数据(亚马逊卖家论坛)显示，在亚马逊上观看视频后选择购买的用户比例是非视频用户3.6买家更喜欢通过视频购物。

YouTube直播板块

Instagram——IGTV短视频带货

据跨境观察统计，美妆、3C产品和食品类别占很大比例。直播主要以评价和模拟场景为主。其中，美容直播主要通过真人评价，根据产品使用感受进行描述，消费者自行判断消费，类似于国内美容推广方式。

3、参与大平台的活动推广和团体游戏

亚马逊年Prime Day，eBay复活节海淘活动，速卖通双11、328大促销……平台通过活动促销或拼团流量的玩法，为卖家聚集流量。

卖方可以参与活动推广，获得平台流量，快速创新，增加老用户粘性，实现二次多营销。

与朋友分享链接后，用户可以获得折扣

速卖通某商品328拼团玩法

以速卖通328推广的群体游戏为例。用户与其他用户分享产品链接，以两组或多组的模式获得折扣，并为商店引入新的流量。类似于国内淘宝和JD.COM的群体游戏。据悉，速卖通328推广时，群体游戏的折扣高达50%甚至更高。

第三，直播和短视频成为下一个流量蓝海

1、海外版抖音Tik Tok试水电商直播

Tik Tok挑战赛推广模式

海外版抖音Tik Tok在上面，电子商务的流量玩法与中国不同。

普遍来讲，Tik Tok通过为卖家和品牌建立产品销售页面，发起特定标签的标签挑战赛KOL、平台用户录制的视频，引导传播，获取流量，进而增强推广效果。

以Transformuidom以挑战赛为例，美国连锁超市Kroger和Tik Tok网络名人合作，#Transformuidom标签挑战可以吸引用户的注意力。同时，用户也可以点击Discover页面，进入Kroger浏览购物中心，购买产品，完成流量双向转换。

“Transformuidom标签挑战

该活动指向用户Kroger抢购生活必需品后，商场通过视频展示了它们给生活带来的变化。

如下图所示，用户@ros ** ith 通过分享祖母在生活中的小技巧和小物件#transformurdorm在挑战中获得了很多赞誉。

“Transformuidom挑战活动中的用户@ros ** ith

Tik Tok其他跨境电商也认可流量游戏，比如Shein、Shopee接连在Tik Tok广告，可见Tik Tok流量挖掘潜力很大。

“Shein标签挑战

Tik Tok沉浸式场景，聚焦用户注意力

目前也有一些卖家试水Tik Tok带货能力，通过模拟产品使用的场景，挖掘用户潜在需求，让用户快速、直观地感受到产品的购买必要性。

例如用户@hairstylecb 通过发布编发教程获得浏览和关注，沉淀了大量粉丝。对于美发产品和发饰品的卖家来说，跨越语言障碍也是一种可以尝试的

卖家可以分析Tik Tok流行视频的类型，根据商品设置模拟场景，吸引用户的注意力。

用户@hairstylecb发布编发课程

此外，视频广告，AR购物等方式能给消费者带来真实直接的感受，也是卖家可以尝试的社交电子商务的新玩法。

2、Lazada推出直播带货，KOL培养计划

近期，Lazada直播 电商推出Lazalent排水项目旨在借鉴国内淘宝直播带货模式，培养李佳琪、薇娅等头部主播KOL，推广网络名人直播。让有影响力的人在直播中推荐产品，方便消费者，方便消费者完成网购消费。

直播带货，Lazada每年都会举行See-Now-Buy-Now直播时装秀。消费者可以Lazada观看时装秀直播，点击直播中出现的产品，放入购物车结账付款。

值得注意的是，海外网络名人和国内网络名人的商品带来方式存在一定的差异。海外网络名人将在健身、烹饪、搭配等垂直领域有自己的立场点，从而在类似的竞争中脱颖而出，积累粉丝流量。随后，海外网络名人将有针对性地选择推广产品、广告植入和商品。

卖家在通过网络名人转化流量时需要考虑这一点。

3、Meesho社交电子商务依托社交媒体的裂变

Meesho社交电子商务平台主要面向家庭主妇，在印度市场占有一席之地。

卖家入驻Meesho之后，用户可以在那里Meesho购物也可以分享Facebook、WhatsApp、Instagram等社交媒体上，开设“在线商店”，吸引更多用户通过帖子进行购买，以此产生社交流量裂变。

第四，直播潜力巨大，私域流量是必争之地

海外流量玩法丰富多变，中国卖家可以发起挑战赛KOL直播带货等玩法在客场获取流量……未来，海外流量之争也将细化为私域流量竞争。

卖方可以考虑培训或帮助KOL、KOC(关键意见消费者)通过分享好东西和真实体验，引起用户兴趣，实现流量转化，完成私域流量沉淀。

想做跨境电商，可以私信指南君交流。