如何评价社交电商拼多多和拼好货宣布合并？

如何理解社交电子商务-以拼多多为例

一、产品初体验:

                           拼多多是一个主打社交电商概念的电商平台，邀请商家入驻，通过拼团的方式低价销售商品，赢得大量用户的喜爱，成立短短一年，飞速发展。

                           第一次点击拼多多，有一种非常简单的感觉，商品很少，商品细节页面没有评论区，商家没有星级，在产品展示页面上，用户甚至不能筛选和排序，许多淘宝、天猫老板常见的功能，拼多多没有，非常不舒服。但不适应是不适应，淘宝不是1.0版本就是现在的样子。谁说电商平台一定要和淘宝一样？相反，淘宝已经成为电商霸主，** 淘宝只有一条死路。我们需要慢慢分析拼多多的模式、价值和可行性。

二、重新思考:

1、什么是拼多多的社交电商？

                       社交电子商务体现在产品中，即低价购买商品。这里的团购和美团的团购是两个概念，是真正的团购。也是真正的集团购买。在产品的早期阶段，用户必须邀请周围的人一起完成购买，这是帮助拼多多快速积累人气的形式。在这种模式下，成功的用户可以以非常低的价格购买商品。同时，由于人数不均匀，大量用户将不可避免地失败。可以想象，用户数量越多，订单率越低，订单难度越高，必然会导致大量用户流失。因此，我们看到拼多多已经妥协和改变了这一点。在目前的产品中，最常见的商品两组模式支持了加入集团订单的功能。在商品描述下，将实时显示正在启动集团购买的集团订单。其他用户不需要再启动集团，直接加入集团订单即可完成集团购买。同样，新的集团将显示在商品描述下面，其他用户可以直接加入集团购买的心理体验，所谓的集团购买方式与美团购买没有区别。事实，所谓的集团购买方式与美团购买没有区别。

                           因此，拼多多集团场景中的社交电子商务概念本质上是一种营销方式，一种获取流量的手段，与商业模式无关。

2、拼多多的社交电子商务模式吗？它的价值是什么？

                           分析互联网产品模式的可行性，从逻辑上推断用户价值是可靠的。从目前的产品来看，品多多对用户的核心价值在于价格低廉，低价的优势可以想到三点：①、集团带来的流量成本优势降低了新产品的新客户获取成本，资金可用于低价促销；②、团购模式增强议价能力；③、平台与入驻商家合作推出爆款产品，商家走量，平台获取流量。

                           分析：

                           ①、上面已经证明，集团本质上是一种营销手段，不可持续，与商业模式无关，不可能真正带来低价格。作为一种营销手段，拼写订单和社交电子商务只能在产品开发的早期阶段带来流量，降低新产品的客户获取成本。但当产品开发成熟，用户沉淀下来时，它就失去了意义。对于进入企业来说，拼多多的价值目前是一个新的免费电子商务渠道。企业不必淹没在淘宝的流量海洋中，但可以在拼多多的海滩上舒适地晒太阳。然而，这一价值也是暂时的，当流量变大，进入企业变得越来越多，它就不再存在。

                           ②、互联网团购是一个错误的命题，高鹏和美团已经证实了这一点。团购只能存在于线下，原因是线下交易场景、企业和单一消费者信息不平等，需要通过团购提高议价能力，形成低价格，互联网的本质是改变信息传播方式，信息不平等问题在今天的互联网背景下基本解决。与此同时，电子商务使企业不再需要为商店和线下渠道支付高成本，改变这种场景下的商业模式，带来低价格和可持续性。美团所谓的团购只是给自己一顶帽子，一个噱头，美团的真正价值并不是让用户得到一家餐厅9.5折扣改变了线下服务消费场景中消费者与商家的信息关系，解决了信息不平等的问题。（PS：当你回忆起自己打开美团时，你是在比较哪家店更优惠，价格更低，还是在比较哪家店看起来更美味、更有吸引力？）美团也尝试了实物电子商务，很快就失败了。事实上，实物集团购买电子商务与一般意义上的电子商务没有实质性的区别，经过多年的激烈战斗，电子商务平台的模式已经确定。

                           ③、补贴是一种营销手段，不可持续，与商业模式无关。补贴只是互联网上新产品获取流量的一种方式，而淘宝等大型平台不会补贴平台上的任何商品来增加交易量（因流量建设而开展的运营活动除外），因为没有必要。它需要做的是建立一个生态系统。补贴下的交易量增加对淘宝来说毫无价值。此外，作为电子商务平台的一种营销方式，集团本身仍然存在类别的局限性：想象一下谁会邀请朋友来反映用户自身的个性、品味和假装能力？

                               因此，品多多目前的核心产品价值是不可持续的，在发展到一定阶段后很容易达到顶峰。事实上，品多多和阿里巴巴集团的性质相似，但品多多成功地高举了社交电子商务的旗帜，戴上了集团的帽子，独立投资运营和发展。性价比高的帽子弯曲了，支持淘宝已经成为一个笑话。

3、未来拼多多触顶天花板后，可能的发展方向？

                       目前， 有两条可选道路：①、坚持社交电商的概念，继续探索社交电商的内涵和价值。社交由两大组成部分，关系和内容，拼团模式是对关系的经营，而内容领域也可作为，如：社区电商、直播电商等。通过建立内容生态，深入发掘商品的多维价值，以期有朝一日农村包围城市，挤进主流电商平台的队伍；②、在积累了流量和用户后，我们完全放弃了社交电子商务和集团的幌子，建立了一个类似淘宝的综合电子商务平台，并直接与淘宝展开了积极的对抗。这条路是极其困难和危险的。拼多多还需要完成产品的用户价值更换，以确保用户不会丢失。即使拼多多能做到以上两点，阿里巴巴在商家信用体系建设、用户信用体系建设、电子商务生态系统建设等领域也走得太远了。

三、结论：

                           ①在一个方向上，坚定地走在社交电子商务的道路上，除了这顶帽子，不妨再试试其他几顶！产品未来的想象空间依赖于社交电子商务概念的增长空间和互联网的不可预测的变化。