零食很忙获10.5亿新融资，量贩零食下半场来了？
12月18日，好想你(002582)发布公告：好想你、盐津铺子控股、零食很忙、赵一鸣零食在湖南长沙签署战略合作投资协议。
零食很忙集团获得好想你和盐津铺子控股的7亿元和3.5亿元融资，合计共10.5亿元人民币。增资完成后，好想你将持有零食很忙6.64%股权，盐津铺子控股则持有零食很忙3.32%的股权。据此推算，零食很忙集团的估值已达到105.4亿元。
不经意间，零食很忙集团已然是零食赛道估值最高的公司。而之前的零食头部品牌三只松鼠市值为70.86亿元，良品铺子市值为80.28亿元。
比起市值来说，更重要的是零食赛道的商业模式发生了翻天覆地的改变，并且“零食新贵们”得到了众多资本的认可。
量贩零食这一业态，在中国的快速发展，也就是最近两三年的事。低价和平价，迎合了现阶段中国多数消费者，对产品性价比的需求，在低线城市快速俘获了一众拥趸。
根统计，2021年至今量贩零食赛道共发生融资事件十余起。今年2月，赵一鸣零食完成了1.5亿元的融资，由黑蚁资本领投，良品铺子跟投；另一家量贩零食品牌零食有鸣自2021年至今已获得包括凯辉基金、昕先资本、昇望基金等在内的5轮融资。
相反，三只松鼠和良品铺子却被资本逐渐放弃。据天眼查显示，三只松鼠最后一轮融资停留在2019年7月，良品铺子最后一轮融资停留在2020年2月。
不但融资没了，就连资本也开始对其进行减持。
自2020年7月以来，三只松鼠第二大股东IDG便对其进行了多次减持。截止到目前，曾经天使投资机构IDG的持股比例，已经从上市初的24.89%降低到7.5%；另一股东今日资本对三只松鼠的持股比例从11.76%降低到6.54%。
同样，良品铺子也遭受到高领资本的放弃，自2021年2月至今，高瓴对良品铺子进行五轮减持，持股比例降至4%；继高瓴资本“清仓式”减持后，今日资本旗下达永减持了1700万股，占总股本的4.25%，减持总金额达4.04亿元。
一代新人换旧人，吃到第一波电商红利的三只松鼠们，逐渐沦为凭借年工序列吃老本的品牌，注定会被新的商业模式所取代。
在零食很忙获得10.5亿元融资之后，良品铺子再次回应称：零食很忙与赵一鸣正式合并也仅过去38天，就获得10.5亿投资事宜。从相关事项的常规流程来看，都显得“不可思议”。
良品铺子表示会“坚持诉讼维权”。
但不管零食很忙和赵一鸣的合并成功与否，良品铺子都将面临量贩零食赛道的集体挑战。毕竟，量贩零食赛道的玩家并不只有零食很忙和赵一鸣，还有好想来、零食有鸣、爱零食、休闲果儿、老婆大人等其他品牌。
面对层出不穷的挑战，良品铺子进行了管理层调整，董事长、总经理杨红春辞职，杨银芬接任了董事长、总经理职务。并开始大刀阔斧的改革，废除原先的“高端零食战略”，改为“降价不降质”。
良品铺子这次的“大降价”波及300款产品，平均降价22%，最高降幅45%，也是良品铺子成立17年来最大规模降价。
走不起高端路线的良品铺子，只好重新捡起价格战，和量贩零食品牌贴身肉搏。
而良品铺子的老对头三只松鼠，则选择了“打不过就加入”。在今年6月开出了首批社区零食店，再次进军线下。
据了解，三只松鼠社区零食店整体风格全部向量贩零食品牌看齐，大量堆积散称规格的商品，并把原来线下门店300款SKU，升级500-1000款SKU，产品中高达70%是为社区零食店量身定制。例如三只松鼠的每日坚果系列就专门为社区门店推出了线下500g的量贩装。
总体而言，三只松鼠和良品铺子为了应对量贩零食品牌的挑战，选择了降价和跟风，但是对于“积重难返”多年的它们来说，很难在短期内见到显著效果。
当前，量贩零食行业还处于拼门店数量的初级阶段，每个品牌都还有机会。我们大胆预测，当单品牌步入万店时代时，行业的竞争才正式进入下半场。
基于其他行业的竞争经验，零食量贩行业将进入“3进2”的淘汰赛阶段。因价格低廉和产品多样而受到消费者欢迎的零食量贩店正经历发展红利期，但这种红利期不会持久。零食店要想获得可持续发展，必须在保证产品性价比的基础上，提升产品质量。
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