一个月直播支付GMV近千万，这些商家正在通过抖音直播获得生意新增长

近年来，直播作为连接品牌宣传和消费的“最后一公里”，在各大行业和品牌的线上传播和销售增长中都发挥着重要作用。

特别是，一直深受“酒香也怕巷子深”困扰的餐饮行业，也凭着抖音生活服务餐饮行业直播的东风走入更多消费者眼中。

今年，餐饮商家在抖音平台聚集直播效应凸显，通过常态化、场景化、轻量化的抖音生活服务餐饮行业直播，实现线上流量向线下流量转化，拥抱更广泛也更年轻的消费者，持续拉动生意爆发增长。

同时也借助抖音生活服务餐饮行业直播的运营，带动商家从人员管理、门店经营、菜品开发、销售引流等多方面转型数字化经营，帮助餐饮行业在存量竞争中收获新的增量机会。

通常，抖音生活服务直播形式分为三种：商家自运营、找服务商代播、找达人代播。

尽管商家自运营的形式，看上去前期需要做固定的成本投入，但相比较后两者而言，这种成本是可控的，且相对来说更容易稳定下来，并获得更为长远而有效的回报。

常态化自播搭配精细化的运营，能够更高效地获取线上流量，吸引并转化核心的用户群体。

以连锁烤鱼品牌"匠子烤鱼"为例，"匠子烤鱼"的抖音直播间采用的是"1主播+1导播"的模式，早期直播采用绿幕纯色背景直播，直播时间和单场时长并不固定。

在通过一段时间的尝试及优化后，找到了更适合品牌自播的运营方式。直播时间固定为每周二四六开播，单场直播时长拉长到5小时，直播背景也调整为门店实景环境等新画面，更有助于宣传品牌。

事实上，这种常态化自播的模式，在低投入的状态下依然有效。例如，烧烤自助餐餐饮品牌“韩风源”，他们的自播形式则采用了门店走播的模式，1主播+1助播的组合，官号每周直播2场。

相比设备投入较大的直播间而言，韩风源仅用一部手机就实现了快速开播，这样的直播形式对于自助餐赛道来说也是更高效的盈利机会。

借势节日节点，

整合资源促进销售短期爆发

来源 | 抖音