生鲜配送传统零售业大变革的时代又又来了!2020社区服务店大大平台明显特征图片回顾!

社区o2o自去年悄然兴起，至3月份，你我您、十荟团重组，邻邻壹、广州同城生活，生活公司的合并，繁荣顺利完成新新一轮a轮，头颈部玩家们疯狂行业洗牌，而新游戏玩家也在陆续80克白糖，从全国全国区域范围来看，“社区团购电商模式变革的时代”已经要来。

经过目前市场6年的需要洗涤，目前第一社区服务店，以聊天群新产品预购开团+社区内线下实体自提模式一并运营中，不少业内人接受采访，在未来社区o2o的定天下，一定是线上线下和线上平台的融合。那么，放眼中国2020年o2o平台市场中，这类其它平台有何显著特点呢？

1.门槛低——社区o2o模式一的持续创新

社区团购其实是渠道和两种模式的微创新，在明天营销渠道如此丰富的时代背景下，平台渠道的价值并不像很多那么明显，也不像技术创新那样容易逐步形成核心竞争优势。

同时，生鲜配送对于其他渠道和多种模式的微发展创新，也意味着整体行业准入门槛较低，无法构筑竞争壁垒，中来和去模仿的人会比较多，从而造成竞争的加剧。

另外，社区服务店同样一个销售的渠道，赚的要么是门票费，或者是流量分发费和此基础的店内商品商品差价，这就最终决定了社区服务店只有仅靠庞大的流量价值和总销量，才有因为能赚可观的差价或者平台流量视频分发费。

而各个社区团购其它平台为了实现销量增长的规模化，势必又会进一步促进社区服务店竞争激烈的异常激烈。

2.毛利率低——o2o平台本身就不是高毛利润的分销渠道

社区团购本身就不是高利润率的分销渠道，这是由团购科班出身所作出的决定的。

社区团购所纽约在线影评人协会奖的毛利润，再就给团副的佣金提成，最后的的要来整体覆盖市场拓展、代金券、配送业务、仓储运输自然消耗、总部所在地人员开支等成本支出，所获得的利润率能否扛得住这些成本支出，这就需要大考验团购活动其它平台的实力了。

在激烈的竞争足够激烈的大背景下，社区o2o平台如何可以保证团团长拥有完整长期不错的分红，同时又能能持续可以保证团购中产品的利润率和它的价格与产品品质的成本优势跻身一个巨大的去挑战。

3.新品类窄——社区团购的产品品类受到限制

以前社区服务店，基本是以主打极致单品的表现形式，通过爆品并引流方式、吸客、逐步养成消费人群生活的习惯；但由于品类受限制，很难一站式服务贴近用户，同时会选择也比较有限。

因此，经过爆款单品引流方式的后期阶段发展阶段后，如何真正形成所有用户消费习惯，进一步提升黏性和购买率成为社区团购的一个去挑战。

而从持续的来看，社区服务店最核心的两个环节还是在上游供应商和产品的用户体验上，其本质上是充分信任和摄氏度。

为了确保能持续良好的新产品、品类和包括物流，就需需要考虑足够多的商品推荐、运营方式人员，以及足够近的仓库内平均密度和足够快的终端配送。

而这些基础建设和重企业投入一旦实施落地，就意味着各种成本支出的快速上升，最终是否真实有比起实体店铺或其他网络渠道并具长期的最终价格和便利性劣势，又跻身于一个重要的质疑。

4.过度依赖重——社区o2o过于严重依赖团长

社区服务店是基于基于位置的遇到熟人和半不认识两者关系，由b端核心驱动力c端的一种销售模式。

在整个商业体系产业链条中，代理团长是一个非常关键的一个角色，每一个社区都要有一名团长专门负责所有的商品的推广中及销售、配送和售前售后等其他工作，生鲜配送的快速增长和拉新，都要依赖性很强于团团长来拉动消费。

同时，通过真实数据情况。，同范围中社区内，10%的头部团团长做出贡献了90%左右的渠道销售销售份额，持续的非常明显，这也是生鲜配送模式一个特别危险的坑。

一旦竞争激烈上去就会比谁的价格更便宜、谁给的返佣更大，综合成本就会显著提高，保证金也会持续升级，所以业务水平高的颈部副团长在未来一定是“备受青睐”。