无与伦比单品+预购模式,押宝qq微信市场红利,社区服务店的破局回来了

大众势微，小众新崛起。消费需求的多元化达成了其他渠道的多元化，o2o平台的出现与新崛起致使一批又一批的渠道运营商能实现实现跨越式发展，实现其营收与品牌的达到双赢。就在上月底举办大型的第五届巴问全体大会上，图源食享会的魏松宝以《正在崛起的新其他渠道生鲜配送》为题，深度剖析如何破局而出取胜之道社区o2o的大战！

以下为到现场演讲实录

食享会-通过极高性价比类产品，对赌qq政策红利，持久战社区服务店的终局！

各位朋友会，大家下午2点好，我是shutterstock食享会运营服务中心的业务负责人魏松宝。

食享会区域运营中心负责人魏松宝

2013年，我这个大学硕士毕业，和很多从事医学新鲜水果生意红火的三哥一样，从56.8开水果摊位开始干起，也就是所谓的各种水果微商代理。起初，我就找了几个花园小区的广大业主，在他们业主群里发布信息，一开始是从嘉兴拿货网上售卖进口车厘子，慢慢地生意好了，我就扩大经营中开了店。仍然采用这种建立社群的多种模式在单元楼售卖方式类产品，同时，也在小区外找一些分销商给我再买货，继续保持开连锁分店。其实社区团购很好正确理解，就是拉一个群，在一个花园小区里的卖产品，造成现有用户与货物运的相连接。

其实o2o平台这个物种一直如前所述，只是他换了一个名字，但是社区服务店一直在同步升级，包括2019建设社区产业的发展也在升级后。我举一个典型例子，我们食享会里有一个火龙果的品牌经销商，他是非常有匠心有乡土情怀的一个果农，他说他们的香蕉有自营体系的构建，也有品牌中。他常跟我说，为什么别的其品牌，比如说一些不见经传的高端品牌，在食享会里会卖的那么火爆？我们香蕉高端品牌入住你们食享会其它平台，其销量就没有他们大，其实也卖了几千箱，他就问我，如何才会把我的产品在你们自有渠道做好准备工作？

食享会机构成立以来，在做社区大批量采购的时候，一直使用的方式的就是高性价比产品中，比如19块9两斤的大枣可用作引流方式诗词接龙来卖。但猕猴桃一箱5斤装98块钱，如果是两斤三斤还也可以，五斤卖上去就有点费劲。致使这种原因的其本质是什么？因为他们大众消费者对品牌的基本认知度真的不够。后来我就跟他详细分析，你的货品要提前进入我们的网络渠道，在做哪些连贯动作？他说我这里给你产品供货一千箱火龙果，食享会直接给代理团长去吃，吃完好吃，他们肯定会买。后来，我真的拿到一千箱火龙果，然后我也给副团长分不然免费品尝，最后香蕉卖得非常好。

让中国消费者很真实的能的实惠的有品牌，有好品质的商品价格。我们社交关系零售模式一定要用心去做。我觉得是四个其他方面的结合。首先，你有一定的依赖感，有一定的粉丝技术基础。再者，我们需要做的这些有企业品牌价值的所有的商品，把这些好的货品，有情怀的女老板，把隔壁邻居商品带来快乐大家分享，这是我我自己的一些见解。

这里有如果没有和大家会分享一下社区o2o的五大新特点。一、新消费者集群形成的初步形成，98%是以25~45岁家庭里妈妈仍以。第二、新的其他商品体系，新的消费大集群伴生新商品更多需求，以精选具体策略提供完整基础款重垂式供给，基础款爆款式搭配户用采购数量能实现比较价格优势，的销售数据具体指导上游柔性化。第三、新购买场景，以小区内为4个中心，邻里关系更具信任度，增加用户和购买、决策过程门槛低。第四、新的技术基本工具，小程序页面无需全新时代手机app即可下单购买，极大扩大交易流程，留存用户降低。

接下来，我再跟大家朋友分享一下社区内采购计划的三个在未来，即线下实体店店铺、线上平台零售业态、社区团购三者结合。我们食享会如何充分理解o2o平台，2019年下半旬的因为，o2o平台风口浪尖上了**，现在也太受了很多资本支持的可信赖，我们食享会上个月也打出如腾讯的投资中。大家也可是，在日本就非常看好我们o2o平台，同时也在提出质疑它的资信情况。其实社区团购仓储成本就是快件成本支出。其实食享会已经在试水其他社区大批量采购跟社群五个相互结合的模式，我们称为其结构。从所有的商品单一维度去分析，社区o2o它是基于住宅小区落地配，给予客户一，而且客户的需求要去我们代理团长的手上去送货。那学习社群是也能中国全国投资布局，没有区域受限，只要哪里有客户把他拉到群里，以快递员的表现形式直接就送进了客户会的在手即可。

从履约能力来上看，两个不同货品的不同模式上是共同合作的。生鲜配送，就是肉禽蛋菜水果这些比列比较低，很适合做社区服务店。生鲜配送的交货时间时效规定要求非常高，像鲜花、新鲜的水果、有些绿叶菜，具有独特保质期的新产品最适合做团购，食享会的仓储物流成本一般只有五块钱。o2o平台做肉禽蛋的还是非常有高黏度、∣，引流方式的一个其他商品。那什么商品特别更适合做学习社群？我。认为是衣袜鞋帽家具美妆类产品，因为它的其规格多，它的颜色多，而且毛利润空间比较大。

极致化单品+预购多种模式，事业的成功食享会成为一个整体温度+黏性+利润的社区团购品牌中！

食享养生会所有做的一切核心主题的是有利润收益，有利润收入，型企业才会做得长久。食享会也能让副团长不产生更多的创收，我们的优秀团长，月总收入能够达2万块钱以上。同时予以代理团长裁判队伍、向专业化的课程培训，就像网约车司机一样，非常的专业化职业化发展。这是我们食享会的在未来不断发展重点内容。我们通过聚合终端用户，基于余年生鲜店大批量采购丰富的经验专业店铺运营，终端用户可通过团副直达采购计划端。通过深度的上游供应链系统和集约式式仓配一体化分捡供应链管理能力，通过团团长的高效的管理和运营能力，将产品递交到普通用户手里。我感觉我们社区服务店的其价值是非常指尖的温度、有高黏度、有其品牌。一切是以团团长和我们的满足用户为两个中心做的，让副团长赚钱，让最终客户可以得到实惠，这是我们一直我坚持的长期目标。

我的朋友也非常真诚感谢我们的供货商朋友们得到我们一贯的支持它，因为从供应链是我们的核心的竞争实力。食享会既然在中国全国做得有些好口碑，也是不存在一个外界不易提前进入的高门槛。这个门槛就是重度运营方面，即靠拼购性消费大数据库中，有效提供指导货品、运营方面活动中，加之细致化产品运营能力方面；完善的社区上调基准利率运营方面服务网络；经过验证的方法的技术实现该系统。逐步实现生鲜产品、管理人才、各种资源的本地化策略管理。我们的优势以社区为三大中心，基于微信里生态平台的三江购物商业形态。就是各个地区加主要产区、全面加鲜明特色的混合供应链管理三种模式。

我们事实上生鲜配送所能不会产生的最终其价值将是庞大的销售网络+新型的物流配送体系+完整的其他社区消费需要大数据云计算。食享会的人生价值观倡导就是大而美的类产品，我们单品数量只继续维持在二三十个，能把这些产品中充足准备了，食享会有或许就成功了。

截止到到2019年18月份，食享会在全国范围内重点布局50个城市中，拥有2万多名及社区团副，600多万的现有用户和56的新产品购买率。单月6次以上现有用户高达了33%，这明显食享会与最终客户的粘度室内的温度做得非常好。接下来我们还是会用发现用户传导口碑做自己拉新，一点一点，把真实的最终客户，能能看到的客户多捞进去。

最后给大家传达一个食享会的想法，不卖假冒伪劣产品，不追求高额利润，这是我们一直找寻的一个价值观念。所以说上游供应商的朋友会给我们需求提供货品，也希望大家也能广泛的支持我们多销，让我们把好的其他商品能给客户的需求，再次谢谢大家。