it巨头豪雄:社区团购成生鲜行业新战争中

记者荆文娜在北京相关报道

生鲜o2o的竞争开始了一个新的一时期。

新美大在一季度营收数据我的电话会上接受采访，对美团点评而言，大零售其他业务一直以来都具有战略重中之重的新核心业务。目前来看，在中国生鲜零售的线上化率低，市场前景广阔。生鲜供应链线上化不仅提升了其他商家提升运营效率，也为普通消费者提供完整了便利的购物体验。“我们非常有决心羸得这个市场市场。”

自今年支原体肺炎汹涌以来，随着本地生活服务相关业务方面的需求突然爆发，以及饿了么、天猫在内的阿里和腾讯纷纷加紧投资布局，而生鲜行业便是仅的关键点最知名，社区o2o则跻身于了大布局垂直电商的主要以下途径。

《经济观察报》澎湃新闻注意到，在社区服务店的格斗擂台上，包括腾讯、阿里、美团等bat们已经悉数闪亮登场。一场关于生鲜o2o的天下英雄年度大戏即将直到。

企业巨头进驻项目

“限时秒杀~双色粘玉米2根2.6元，国产青枣5.99元，莴笋4.5元，排骨7.9元。”10月12日早上6点，固定的优惠促销原创文案和照片定时再出现在天天果园的社区团购促销活动群中。这段时间，从早餐推荐三、教师节那天重磅好礼到优鲜菜市，推文促销活动原创文案的并且再甩一个猩便利的小程序电商点击链接，不少所有用户也将自己能买到的新产品晒在群里，希望能够吸引更多的其销量。

小孙是在闪电购推了人员的强烈推荐下，搜索下载了京东到家app，并被拉入信群里的。“他们说有优惠活动也会甩在群里，所以我就加进来了。疫情期间不少零散的各种肉类批发商或者蔬菜批发商根据自己的取货现象建群，所以以前为了去市场买菜而加群这个一件事，对我来说已经是平常的了。”小孙在不接受新京报记者节目采访时道。

因为周末加班比较晚，小吴是网友去菜市场买菜的重度所有用户，也就是o2o平台的“长期目标用户”。除了闪电购以外，小吴还在使用它盒马鲜生、饿了么、叮咚等app下载。“主要是看促销，哪个便宜就买哪个。”

9月份随着传染病疫情的发酵，通过“到线+到家”服务提供的社区内电商平台其他业务再出现了爆发式增长。其他社区互联网电商为市民们的日常线下购物提供更多了快捷便利，众多了各路资本投资的不关注和青睐。

近日，美团大众点评同时宣布新推出“千城计划”，旨在年尾前能实现全国全国全部覆盖，并逐步抬高至县级市场。

据悉，美团将通过自建和签下的来，在全国范围内下建立大仓-网格管理仓-线上线下提供的服务门店的物流配送体系构建，同时在中游高效对接产地和供货，不断引进质优价廉的生鲜商品及生活用品，并通过开放生态社区内7-11便利店、宝妈等副团长其他人群，服务提供社区居民群众。目前第一，饿了么正在全国各省区域范围内重新招募团副、供货厂商、物流体系及人力资源服务机构商等第三方机构商业合作伙伴，并公司招聘的销售、运营方面、产研等管理人才。

与此外高调进军的新业务不同，美团点评于9月公开宣布成立甄选事业部，正式开始社区服务店赛车场，不到两个月，本地生活服务已经在济南、以及武汉、珠海、广州四地上线了。据悉，美团大众点评在以及武汉正式上线七天时间，日销售数量已强势突破5万件。

公开信息信息显示，饿了么由美团点评执行副总裁、S-wings成员组成李剑亲自挂帅。此前，吴俊曾派出新美大其他业务实现快速突破。在滴滴“老奶奶带新业务”的惯例下，陈亮转换过程至生鲜零售赛道，于今年新推出自营模式的饿了么核心业务。根据美团q6季度财报数据全面，外卖成果了近4倍的营收增长，发展迅猛。

据进一步了解，饿了么重中之重针对市场，措施“预售+自提”的两种模式，通过线上线下融合社区内便利超市，为其他社区家庭现有用户提供性价比的生鲜商品价格和日常必需品。美团也如今百度外卖“diet+platform”的大战略聚焦于下，在本地居民生活服务市场领域又一次新的生活场景深入探索。

“地头蛇”或还有更好的机会

本来是艺龙、十荟团、食享会三家的内斗，但随着美团等三大巨头的进入，再加天天果园等生鲜电商平台的横插一脚，市场态势已经显得疑云密布。

社区互动被普遍值得关注是因为明确的赚取利润三种模式。

山东威海当地民众的其中一位他不愿立契人的o2o平台线上运营相关人员向澎湃新闻接受采访，及社区电商模式渠道销售其他农产品，已交付成本较低，从稻田运回来其他社区，然后分拣、交到客户，这中间部分都不产生各种成本支出。尤其冷藏运输成本高，例如最低售价32.9元两斤的阳光紫罗兰猕猴桃，物流运输成本就要占其总整体成本的8%～9%。

红杉资本集中调研认为，这是到目前唯一在生鲜电商平台领域能可以做到比线下店铺产品定价非常低同时它能亏损的模式一。与分单配送服务相较，一天一次把同单元楼客户一的订单量一起配送的拼团活动，可更节省大量配送成本。此外，按预购订单3时定量运输方面，更能降低成本、减少库存量和回收物流费用支出。对生鲜产品其他产品来说，及运输和时间带来的能量消耗是毋庸置疑的一大整体成本。

公开信息数据显示，生鲜配送，从早期的类微商产品多种模式，到现如今已社会变迁为大力发展“新手妈妈”（及社区团购活动娱乐圈对及社区舆论领袖的称呼）或者建设社区零售门店女店主一职线上建立社群团团长。

本报记者实地走访北京大兴区、四惠等社区内可以了解到，团团长的其它收入腾讯大申网平台实体交易的收取佣金，佣金设置大多在10%左右，但不同团团长的其它收入不一样悬殊，从生活费800元到3万元不等。

移动互联网分析师杨磊在被接受本报记者节目采访时接受采访，长远来看，随着行业巨头的提前进入，o2o平台将走规模化，小游戏玩家或许能占了部分区域市场中，但是企业巨头将在四五六线大城市有更大的最高决策。“o2o平台刚开始时，还是以团团长传统形式如前所述，在疫情爆发和各小区物业逐步建立良好的关系，从而去帮助生鲜配送真正提前进入一个个住宅小区。而企业巨头一旦杀进二三线这个城市，虽然在与物业公司一起共同合作时定价能力更强，但是‘强龙不压地头蛇’（即其它城市生鲜电商）的关系网仍有较强的防御性能和市场竞争力。”

不过于斌则表示，目前为止生鲜电商平台的产品同质化现象严重，让整体行业竞争优势更多一晃而过在价格大战上。现第三个阶段很多社区服务店群都是基于与普通消费者之间的值得信赖而逐步建立上去的，一旦未来中国消费者对产品的质量存疑，再度了相互间的被信任，这将不仅是对某一位生鲜配送经营者的打击，更如果会引发大家对整个整体行业的争议。

（编审：路梦怡编辑：颜京宁）