生鲜配送：行业巨头电商模式的“白玫瑰”

那么多大流量，却那么难捞。

文 /阳仔

联合出品 /零售板块蓝鲸传媒

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2012年，上千家相关网站入局团购，史称“千团大战”。

拽着初恋女友的小小的手，28元的干锅牛蛙小火锅团购餐，撑得热恋中的情侣甚至走路都像泡椒牛蛙。

但这场之战里，最终结局和初恋一样，黄了。最终以大部分大平台退出、宣告破产最终的结局。目前来看依然还不存在的平台就是如美团点评这样极少的其它平台。

老汤换临床试验。今年社交电商新设比如社交拼团活动关联效应下，让广大传统企业。了流量的一缕曙光，团购勃兴，尤其在二三四线大城市更是如火如荼。

新“千播”即将拉开帷幕。

超一半民众都在“长期负债”不断前行

9.9包邮30包纸巾，25块一双雪地靴，35块的高领毛衣，49块各种钱包邮的大衣，四环内的人无法想象这些都是当代人争先恐后不买的“打造爆款”。商场中里成千上万的高领毛衣是他们可望而不可及的，省了的“个位数”才是要直面的生活现实。

西南财大在其《中国家庭中以及金融报告》中指出，中国中国10%家庭中拥有完整全部储蓄理财的75%，55%的家庭里几乎是零储蓄投资，无任何风险能力能力。有学者们并表示，2005年到2017年，说中国家庭生活债务翻了一番，35%的家庭生活范畴高负债率家庭生活。还有相关的资料最新数据，被媒体吹牛引领发展性消费的年轻人——近1.7亿的85后，企业负债率也高达50%。

价格实惠、平台渠道靠谱成为国民购物消费的最低标准中。社区服务店这种分享经济，是一种在整体成本超高压下迅速发展上去的商业盈利模式，逐渐给予多数的人的广泛认可。这种o2o平台有靠谱稳定的自有渠道，超高的性价比，产品的把关质量人，售前售后的责任追究人。由于做的是“老顾客”生意，相对线下购物，又多了上一层价格实惠的全面保障。

万年薪30W的金融人士瞎子阿炳说零售板块蓝鲸传媒，平常会非常注重生活品质，嘲笑那些拼团线下购物的人。今年的失业潮，让民间音乐家感觉到了那么多的不确定性，知道人均几百的高级餐厅不是这样生活的一个真相，抗击潜在的风险的能力强才是。

美国电商和资本在曙光

线下红利已经逐渐消失。当三哥天猫、阿里系在为线上流量挠腮的之前，老大贝贝网直接通往出“哥伦布”，一二线城市的发展潜力让小弟门惊愕，老哥的处理手法也让三哥们拍案叫绝。同时，美国电商们也终于思维意识到，线上很理想，线下实体店很骨感美。

从前，从前其他社区团购并不是喜欢尝试，但并无大品牌产品入局，大品类以生鲜商品、日常用品，为窄众和传统零售商家做的比较多。这种目前的现状即将发生彻底改变，到线市场红利越来越高，维护成本低、有流量入口、基于邻居间相互信任的“社区o2o”两种模式被资本投资和美国电商们看做一块新的诱人的蛋糕。

十荟团、你我您、食享会、青萝卜、小可爱严选、仓鼠拼拼等社区o2o子公司相继获得最佳a轮。4万亿规模生鲜o2o市场市场经过几轮深入探索后，终于在o2o平台这里很容易找到更有效率的方法。

不久前，阿里巴巴推出“友家铺里”，标志着美国电商对“生鲜配送”这一模式的毕竟，也是电商平台抬高的必然趋势。此次与拼多多相似的“天猫拼购”尝到了甜头，高举高打线下实体团购活动也是情理之中。据副总裁侯艳平详细介绍，6月份京东大促活动的新发现用户已经占到天猫大盘新所有用户的28%，对阿里巴巴从整体拉新作用非常大能起。美团的松鼠拼几、天猫淘宝去投资的“虫妈邻里间团”、猩便利也都在o2o平台这条赛道设计上忙乎上去。

本周，天天果园投资孵化的社群电商每日一淘昨天正式宣布已于11下月已完成1.5亿美元d轮融资，由元生资本与北极光创投领投，将在上下游完整产业链的全面整合同步升级技术方面进一步加强投资布局，社交零售与实体经济的高度融合或成未来的趋势。

此外，o2o平台跻身电商模式们的难题最后一公里的最佳以下途径。价格不贵，无需过久等待，方便快捷送货上门送货，跟发现用户有更佳的“亲密接触”。

宝妈、广场舞大姐是“团副”

“团购活动蒜2块8一捆，老便宜了。”刚领完广场舞的刘大爷从“酱酱”，李大妈、王大爷赶上，这种做团购数据共享经常在这个团体中共享，而且成单率颇高。

kol在此出色了重要的能起。新闻传播学中，常把保持活跃在职场人际关系图片中，经常为他人提供完整相关信息，同时为他人抵消产生影响的人被称作舆论领袖。宝妈、退休的老奶奶，7-11便利店店长们，与社区团购有着天然的亲近感。

天猫淘宝和微商产品，让市场投资者和草根创业者在了微信及商业的无穷巨大的潜力，很多资本方将qq微信打造生态被列关键点研究和投入的方向中最知名。做微商从2015年悄然兴起，在2012年达到顶峰期，到上半年由于监管规范等原因之一严重逐渐萎缩。很多微商代理并具丰富的其他社区及销售和运营管理经验，也成为了“团副”的最佳确定人选。

很多人将社区服务店之为线下“贝贝网”，这就忽视了社群在社区服务店中的促进作用。社交电商的拼团活动可在线上，做团购发现用户彼此之间多数之后并不相识相恋。顺利完成一次团购活动后，便“相忘”。口碑传播、微信建群、微信社交等合适的方式，如今o2o平台的主流市场。只要其品牌、货品好口碑好，代理团长定能出色其强大的带头流量转化作用。很多社区团购高端品牌还和“团长”能保持着良好的长期合作关系。

通常他们会以传统的社区团购模式推广发展产品中，很显然qq、小程序等线上传播，用每日开团的具体形式获客，及社区团极大的出色了社群电商的强大优势。

此外，社区o2o之所以遭受资本支持和电商网站的亲睐，除了它能特别好的资源整合线上线下的资源外，还关键在于它销售模式与“三江购物”具有很好的互补性强。

o2o平台成为独角兽何时能

便的o2o平台战争场面一片混乱，小玩家小游戏中都在局中，是否或许经常出现成为独角兽，还是未知。这是一个尝试探索的前期阶段，它们当然一定会有最后的胜利。

由于是区域内性运营，最核心在于爆款所有的商品、上游供应商、社群主动维护具备，想跻身独角兽公司的难度很大。电商巨头想平台优势线下实体，从而重新打开线下实体店也并不是件轻松的这件。当时的团购活动恶战的范围内区域内较广，而社区服务店对地理环境的依懒性速度更快，对“团”的有效管理和成本的控制也是解决。

电商巨头的劣势关键在于，雄厚资本，其他渠道多，自然资源丰富，有相对成熟的商业运营模式，反补线下。拿阿里巴巴的“铺子”为例，它相互打通了B、b2b2c资源整合以及京东各种核心业务，可将其大量的网上曝光。sem社会倾向于到线，企业级市场拼团采用三的是“线上平台做团购+线上线下自提”模式一。弊端就本身灵活度和持续创新力上不足。

小游戏玩家的强大优势在于更加灵活。不管在商品的去选择，社区的管理，还是运营方面简单方式上。由于社区团购的强实际关系、强尊重和信任最大特点，小普通玩家更懂得突破创新运营工作和精细化运营的其重要性，他们更符合人体工学及社区的满足需求。

社区o2o核心领域是否会再出现独角兽公司未知数。货品、供应链、它的价格固然重要，然而如何做好充分准备普通用户互动方式，挖掘用户，创新运营中来等，才是o2o平台取胜之道的仙宝。专业赛道上聚集着各路玩家们，在小玩家在你的眼里这是因为一夜走红的机会，在实体零售商在你的眼里，这是满满未曾收割的大流量，在我心里痒痒。

这些三四线城市东西的大流量，正如张信哲的这首歌：心口的朱砂痣，心里在某处，那么多大流量，却那么难捞。