Analysys易观近日公布数据:2019年第三季度,中国互联网餐饮外卖市场整体交易规模预计达到1952.9亿元,环比增长11%。与去年同期相比,同比增长35%。
这意味着中国每天的外卖规模超过20亿元。
外卖市场的风口在哪里?
3个变化趋势
1. 客单越来越高,从吃饱到吃好
据《中国餐饮报告》报道 2019》,2018 年外卖交易量同比增长 56.3%,仍然很快,但每年超过 100%增长率的疯狂时代已经过去;与此同时,客户单价继续上涨,2018年 年平均客户单价为 44 元,比 2017 年上涨 2 元。
这意味着外卖消费者的要求已经从吃饱转变为吃好。
2. 全品类外卖,想吃点新鲜的!
泡菜鱼、烧烤和鲍鱼酱是最近外卖中兴起的几个新类别——这些非传统类别,反映了消费者想吃新鲜食物的心理。为了响应需求,现在几乎是没有类别,没有外卖。更不用说鲍鱼酱米饭了,是火锅、汤和其他不适合外卖的产品,也走向了在线。
3. 品牌化加速,但流于表面
现有的品牌实际上是一种肤浅的竞争,产品同质化严重,不同品牌之间的差异很小,品牌方面没有建设护城河的意识
马太效应即将出现在未来的外卖竞争中.
外卖不能打价格战,这几乎成了大家的共识。正如奶奶家创始人吴国平所说,做好外卖就是加钱。
走出价格战后,外卖将进入性价比竞争——不便宜,但在同等价格下,谁能给消费者超出预期的体验,谁就能在这个阶段脱颖而出。
目前,产品力、供应链、规模效应不足的商家很难走出红海。
马太效应即将出现,淘宝外卖将成为过去。品牌化、高客户订单、高性价比的天猫外卖将成为市场的主流。
分享两个小问题
进店转化率和下单转化率
进店转化率和订单转化率是多少?
进店转化率为入店人数乘以100%
下单转化率除以进店人数 乘以100%
进店转化率越高,进我们店的人越多,那么如何提高进店转化率呢?
可从以下维度进行优化
1门店logo
2门店名称
3起送价
4配送费
5店铺活动
6配送时长
7月销量
8店铺评分
订单转化率越高,进入我们店订单数量就越多,那么如何提高订单转化率呢?
1门店评价
2菜品种类
3产品图片
4产品描述
5.产品重量,包装
6产品价格 (实付价)
7.店铺装修(店铺海报、招牌等)
8店铺活动
扫码咨询与免费使用
扫码免费用
申请免费使用
在线咨询