到底什么是商业模式？

   

商业模式听起来像是在愚弄投资者。它真的能指导企业运营吗？

   

商业模式真的是成功人士的马后炮——事后只能总结，不能提前规划吗？

   

若企业现有的商业模式根深蒂固，如何实现有效的迭代和创新？

   

有人推崇商业模式，认为升维攻击者赢得世界；有人贬低商业模式，认为空谈误国，努力兴邦。

   

事实上，商业模式不仅是战略讨论的利器，也是实施的指北针。如何确保商业模式进入大厅和田野，促进组织的加速发展？

   

20202012年12月17日，笔记侠兄弟品牌更新学校联合点栈创业工作室邀请了因维咨询的创始合作伙伴、国际知名创新导师赵越分享以商业模式进化论为主题的更新学校学生。

   

   

开场主持小妹妹

   

赵越老师在这次分享中回答了三个问题：

   

第一，什么是商业模式？

   

商业模式是一种概念工具，包括一系列对象、概念及其关系，旨在表达一个特定公司的商业逻辑。因此，我们必须考虑哪些概念和关系可以简化描述和表达什么价值，如何实现，以及财务后果。

   

简单来说，商业模式就是做生意的套路。所有的套路都必须从很多具体中简化抽象。所以商业模式一定要简化，也就是一句话说清楚。

   

   

每个小组都在讨论商业模式的概念

   

赵越老师分享了一个小工具：

   

           

基础设施是指您的合作伙伴、核心资源和关键业务的综合体。

       

客户细分是指：你的客户是谁？如何细分？

       

价值主张是指你为这些和客户提供了什么价值？

       

你的收入来源是什么？

       

你的成本结构是什么？

       

第二，如何分析商业模式？

   

1.不同的行业生命周期、不同的商业模式重点

   

对于不同的行业特点，适用的商业模式也不同。一般来说，有四个行业特点：

   

   

对于经典行业来说，它相对稳定，独角兽很难出现。

   

对于适应型行业性差，产业链和价值链老化，消费模式固化。

   

对于愿景型行业来说，行业本身具有较高的增长潜力，竞争对手经营僵化，但行业创新受到监管壁垒的制约。

   

对于塑造行业来说，它本身具有很强的可塑性。我们可以参与并重塑行业规则和制度。这些行业更适合平台战略。

   

2.外部环境的影响:水能载舟，也能覆舟

   

   

教师正在解释创业失败的五个因素

   

正确的时间比完美的模式更重要。我们应该学会从技术、需求和增长中分析行业的生命周期。基于分析，形成合理的战略目标，将战略目标描述为商业模式的概念，找到商业模式的突破点。

   

   

讨论行业生命周期图

   

   

老师告诉学生行业的生命周期

   

3.商业模式的"模式"：学我者生，像我者死

   

所有成型模式都有前提假设。首先，判断前提假设是否成立、借用、验证和调整。盲目模仿只会死得更快。

   

第三，为什么商业模式不能落地？

   

1.没洞察：自嗨的卖点，其实是槽点

   

事实上，真正的卖点应该是买，企业应该问用户为什么要买你的产品。通过用户的需求，企业应该挖掘客户的真正动机。

   

2.缺能力︰意识过去了，身体还在原地

   

企业应围绕价值链建设组织能力，以关键活动为起点。

   

   

分享结束后，来个集体大合影

   

点栈创业工厂是广东光大工业集团投资建设的开放式创新创业生态平台。点栈以东莞松山湖为空间总部，布局北京、深圳、广州、美国等创新资源聚集区，实体孵化面积超过1万平方米，构建跨区域协同创新网络。

   

依托光大产业集团深厚的产业资源和多层次、全方位的创新生态系统，点栈创业工厂以前瞻性的布局和优质的风险投资服务扎根大湾区，孵化培育全国科技创新项目，不断为中国青年创新板输送优质创业项目，促进青年创新创业发展，开辟中国创新创业项目发展的最后一公里。

   

   

分享，喜欢，看，一键三连！