罗军：如何运用分享经济升级你的商业模式？

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共享经济的趋势来来去去，因为共享经济更像是一种租赁经济，由企业承担所有的运营成本和商品，而用户期租赁商品，成本高，难以持续。然而，围绕房地产运营和管理的斯维登集团提出的共享经济是一种与共享经济完全不同、更符合商业规律的经济模式。它是一种企业经营，商品由业主提供，强调价值和碎片化的整合模式。图佳和斯维登集团的联合创始人罗军是共享经济的倡导者和实践者。斯维登的共享经济模式充分利用了碎片化的时间和空间，平衡了房东的消费收入和租赁回报。罗军称之为斯维登的一小步，共享住宿的一大步。现在罗军和创业黑马共同开设了共享经济实验室，帮助企业家理解和使用共享经济模型，突破股市，找到企业转型升级的突破点。点击文章末尾的注册，申请加快罗军先生的增长。

编辑整理了罗军在创业黑马上的演讲内容。

什么是共享经济？

几年前，风险投资圈最常用的词是共享经济。前面有轰轰烈烈的自行车共享，后面有昙花一现的共享伞。共享之风来来去去。

但斯维登集团围绕房地产运营管理提出的共享经济，与共享经济完全不同，更符合商业规律。

在共享经济中，企业实际上承担了所有的运营成本和商品，而用户则短期租赁其商品，这是一种租赁经济；

共享经济由企业经营，商品由业主提供，更强调互动与碎片的整合。互联网行业的价值是处理碎片。谁能最大限度地结合碎片化，谁未来的发展方向最好。

以共享经济标签的产品，如快车、摩拜等，其物权和使用权实际上是分开的：

车是我的，用户花钱用，其实是租卖的概念。

但就像搭便车一样，车是我的，我也在用，这个时候多载一个人，我的边际成本还是趋于0。

如果这个人还给我钱，为什么不呢？

这就是共享经济的商业逻辑。

共享经济是一种经济模式。

为什么要提经济模式？

因为经济模型决定你的商业模型，商业模型决定你的产品模型。

许多企业家可能会觉得他们的商业模式已经过时了，事实上，你对商业价值和商业逻辑的理解已经过时了。

存在是合理的。我们可以为旧模型搭配一些新东西，做性感时尚的事情。

分享住宿：

建立斯维登的商业模式

注：

斯维登始于2011年的途家自营

2011来到三亚，发现到处都是民宿客栈经营者。

他们的做法是管房东租房，三室两厅切成五个房间，你500，他1200这样租。

一套房子一年赚1万元，找10个房东赚10万元。

如果当时我也选择这个逻辑去做短租，那今天你只会看到一个糟老头，在三亚有一些房，和一群刚创业的小朋友相互抢生意。

所以我想知道我是否可以改变我的做法，所以我找到了这些房东，说我不会给你房租，我会帮你租和照顾。

赚钱我跟你分，不赚钱就不给你分。

结果一提出来，他们就相互转告，说三亚来了个骗子。

幸运的是，一些房东最终选择相信我。

更幸运的是，我从9月收到12月，正好赶上春节旅游旺季，赚了第一桶金。

因此，许多成功的创业，timing非常重要。

大概做到2012年的2月，我的野心又大了。

别人给钱拿房子的时候，我可以不给钱。现在我可以拿房子收钱吗？

当时我的团队都觉得我疯了，但也让我找到了这样的机会。

上海有一家五星级深坑酒店，有各种花园、瀑布、水下配套景观的客房，非常漂亮。

酒店周边开发商还建了999栋联排别墅，但一开始销量并不理想。

了解到这一点，我立即找到了开发商，说斯维登来帮你做管理。

你可以告诉业主，如果你在这里买别墅，当你不能住的时候，有人会帮你照顾它。如果你有收入，你可以分钱。

对开发商来说，付一点钱，加上增值服务，就可以卖房子了；

对业主来说，买个别墅，自己随时都可以不住的时候可以免费照顾。

双方都很满意。

所以，回顾过去，斯维登的生意其实挺有意思的。

在一个大多数人不了解共享经济的时代，我看到并坚信这个机会可以变得更大。

你有房子，不怎么住。

你住的时候，斯维登伺候；

你的朋友来住，斯维登也伺候；

当你和你的朋友都不住的时候，我让别人住进来，和你一起赚钱；

如果你再给我一些管理费，我帮你经营的井井有条。

这样，房子的使用效率和租金回报最高，这是供给侧最大的痛点。

从用户的角度来看，周末出去玩，家居装修，工作调动，深度旅行...有各种各样的需求。

幸运的是，我是一名会计师，擅长分类和收集，所以我把斯维登的商业模式分为短期租赁、长期租赁、周边旅游和度假。

但无论用户的住宿目的是什么，住宿时间长或短，性价比高于酒店是核心需求。

因此，当我们设计自己的商业模式时，我们必须基于清晰的用户肖像和市场需求，以便您能够匹配最有价值的产品。

但当斯维登满足这些需求时，还有一个更深层次的逻辑，我把它分为三层：

平台系统。

我们现在有1000多名工程师，平均年薪至少50万。建立一个平台级别的系统真的很贵。

而且做平台一定要做行业前三名，否则老老二一打架，倒霉的一定是你。

所以很多人只看到做平台的好处，却没有all in很难成功。

管理系统。

很多酒店都不知道应该挂什么价格，怎么做收入分析。

20多年前，为了摆脱上海某酒店经营不善的局面，招聘的服务员都是研究生毕业的经营管理人才。

在斯维登的平台上，我们将为商家提供这个管理系统，帮助他管理自己的房子。

现场运营。

相当于自营产品。

比如你去丽江旅游，去斯维登品牌的客栈，客栈老板可以聊天，帮你解决很多问题。虽然你需要为许多非标服务付费，但你会有很好的体验。

不仅如此，斯维登逐渐完成后，我们还有一个非常明确的原则：

不做开发，不做代理，不做广告，不做纯酒店。

很多时候，企业家只知道自己不做什么，才知道自己该做什么。

打造自营品牌：

升级斯维登的商业模式

在我参加活动之前，有人问我一个问题：

斯维登的核心竞争力究竟在哪，别人怎样才不能超过你？

这其实是个好问题。斯维登不是一个家庭OTA，只是一个为买卖双方提供自由交易的平台。

但企业家必须记住，当我们做任何生意时，我们不能只站在简单的业务水平上，你的模式越高，收获就越大。

因此，如果我从整个B&B行业的角度来看，我不担心其他人能够建立一个超越斯维登的平台，而是在思考斯维登对行业的价值？

事实上，中国的民宿业很有问题。

消费者最怕的是订房时照片一样，实际房子一样。

假如每次都是以忐忑的心情操作，那就不是好产品应该带来的体验。

相反，所有连锁酒店都不会有这个问题。

因此，打造斯维登品牌，就是立志做一个标准、连锁、规范的B&B。

目前，斯维登集团在全国280多个目的地经营了5.6万多套住房，拥有斯维登、家庭、快乐别墅、途窝、墨水、五月等共享住宿品牌，以及农村度假综合服务平台路和旅游特色电子商务平台路礼。

斯维登集团的每个品牌都有不同的定位，为客人提供优质、连锁的B&B、公寓、别墅产品和服务。

无论是商务出差、朋友聚会、亲子假期、宠物旅行，用户都可以享受良好的住宿时间。

凡是斯维登品牌的B&B，你会发现房间还是很个性化，很划算的。

但其卫生、安全、服务流程等关键部位完全相同。

只有这样，B&B的模式才能被更多的消费者接受。

个性的东西要体验到极致，共性的东西要严格标准化。

两者不对立，相辅相成，创造出高性价比，不仅让消费者觉得便宜。

共享经济作为一种先进、科学的经济模式，如果能够准确地理解和有效地应用，将能够极大地优化和升级您的商业模式。

从斯维登的例子可以看出，理解和使用共享经济模式应该敢于尝试和抓住机遇，洞察市场需求，有清晰的用户肖像，平衡产品的个性和共性，更重要和关键的是理解共享经济的商业逻辑。

当你想清楚商业逻辑时，实际上是商业模式升级的过程。

*本文由罗军口述，内容从黑马成长营整理。i黑马，让创业者不再孤独。

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