直播类产品可行的商业模式：我总结了13种

最近研究了直播产品的商业化策略，总结了几种商业模式供大家参考。

人人都是产品经理是中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享社区。集媒体、社区、招聘 、教育、社群活动为一体，全方位服务产品经理。本文由人人都是产品经理社区 作者@沈悦 原创发布。请联系每个人都是产品经理。从用户使用行为来看，直播产品的常见路径如下:

结合上述行为路径、行业现状和产品特点，总结了13种可行的直播产品商业模式。1、奖励模式图如下：

观众为主播付费购买礼物，平台将礼物转换为虚拟货币，主播提取虚拟货币，由平台提取。如果锚属于某个工会，则由工会和直播平台统一结算，锚获得工资和部分退出。这是直播产品最常见的盈利模式。2、购物指南模式如下：

一般来说，电子商务直播产品采用这种方式。场景是：主播经营自己的商店，或者商店需要主播推广。主播负责在直播过程中推广商品。用户可以在观看直播时直接选择购买商品。最后，直播平台与主播/商店分享。3.广告模式图如下：

负责直播平台App上，或直播室中，或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击和广告主结算费用。4、付费直播图示如下：

付费直播可以有两种模式。一是主播开通直播需要付费，直播平台提供更高级的直播服务。二是观众看直播需要付费，主播设置入场费，平台和主播分享。5.会员增值服务会员可分为主播和观众，付费成为会员后可获得专属特权，如主播:

直播室开放更多功能权限，如增加现场控制、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开放私人直播室等身份特权，如尊贵勋章、升级速度、主页推荐等

可为观众提供：

功能特权，如：个性拇指、特权礼物、视频连接、隐形入口等身份特权，如：头像美化、会员标志等，入口特效内容特权，如：观看指定（付费）内容

6、游戏联运图如下：

这个场景在游戏直播平台上很常见。游戏制造商希望在直播中嵌入游戏入口。如果观众通过入口点击并下载游戏，平台将与制造商分享。7.主播/节目付费推广图如下：

类似于广告空间销售模式。主播可以付费让平台提供推广空间，曝光主播，平台根据曝光和观看量和主播结算费用。8活动猜测图如下：

类似于在线赌博，属于边缘球，游戏/体育直播将使用。猜测平台嵌入直播室。直播时，观众通过猜测平台下注，最终猜测平台与直播平台分享。9.版权发行图如下:

属于内容的两次使用。直播平台可以沉淀和保护直播内容，并以版权销售的形式提供给发行人，发行人将处理内容两次。10、企业宣传图如下：

To B在直播平台的商业模式下，企业向直播平台付费申请直播，或需要直播平台提供技术支持。直播平台为企业提供会议宣传等服务，最终为企业提供观看数据。付费教育图如下：

在线教育产品的商业模式，利用直播平台销售课程，学生付费学习，直播平台最终与学校/教师分享。付费问答(语音直播)图如下:

语音直播产品的商业模式之一是，回答者打开直播，回答问题，观看直播或查看答案，由平台和回答者分享。13、锚运营工具支付是一种增值服务，提供各种数据统计和操作工具，指导锚进行粉丝维护，提高直播效果。该工具可以支持的功能，如：

直播数据统计功能直播观众行为分析直播观众关系维护功能

综上所述，上述模型可以独立存在或混合使用。简而言之，直播本质上是一种流量实现渠道，就像新闻、电子商务、视频、工具和其他产品一样。它对用户的价值是找到他们的兴趣点，支持他们最喜欢的锚，消费他们的内容。对于直播平台，其业务目标是探索用户访问路径，挖掘流量价值。作者：沈悦，6年产品王，前网络新闻产品经理，现红圈公司产品VP