社区团购平台运营（商业模式篇）

说到过去两年的创业热潮，可以说社区团购模式是最受关注的。代表性企业有繁荣优化、十汇集团、同程生活选择、美佳购物、考拉选择、美食俱乐部、易品新鲜等。来自全国各地的企业和零售商供应商都加入了轨道，并获得了可观的红利。那么，社区团体购买平台是如何运作的呢？作为一种商业运营模式，社区团体购买是一种什么样的商业模式？今天，猪V5社区团购小程序小编将为您回答这些问题。

如今，生活方式消费行为的分级现象越来越明显：一、二线城市的购买渠道多样化程度较高。由于工作压力和时间限制，购买时更注重购买效率.面对消费，愿意稍微贵一点的价格选择更方便的购买方式，所以一、二线城市便利店可以看到，相比之下，三、四级城市消费者有更多的时间，他们对及时性的追求低于前者，但对价格更敏感，购买渠道相对有限，促进拼多多实现野蛮增长。与传统的电子商务和现有的团体购买模式相比，社区团体购买的总体成本较低，产品可以更好地满足三、四级城市甚至农村市场对成本效益的追求。

分析社区团购现状

2016年社区团购产生，类似 S2b2C 社区分销模式本质上属于渠道创新.由于中国庞大的微信用户规模带来的红利，以及对高性价比和社交电子商务相结合的购买渠道的追求，社区团购市场发展迅速.客观条件包括高度发达的移动支付和同城配送.

社区团购模式与微信平台带来的红利密不可分.以微信社区为购物场景的社区团购可以利用庞大的微信用户，即时发布产品和促销信息，为下沉市场的消费者提供更方便的购买方式.

当社区团购应用于社区场景时，这个问题的答案似乎更清楚：找到一个社区，发展一个宝贝妈妈或活跃的社区成员成为领导者，在微信群预约团购，完成在线交付.与社区内的自营和智能柜相比，综合成本低、流量红利是社区团购的两大明显优势.刚性需求、高频率和口碑传播使社区团购形成了巨大的流量入口，这无疑是这个流量时代的财富。

在社区团购模式下，产品选择主要由系统后端完成，产品选择围绕家庭消费的主要需求选择优秀的供应商，然后规划成活动到每个社区微信群，由于群体关系，所以需要许多不同产品的消费者反馈，从而形成良性循环。这样，大多数商品就可以便宜三分之一，直接从生产地到消费者。

社区团购模式中仍有几种重要的商业模式：

1、社区团购模式最常见的方式是组长组建和运营社区团购群，并在社区团购群中开展团购秒杀等营销活动，引导团员团购。

2、社区生活模式是一种基于社区内线上线下相结合的新型零售模式。主要针对商家在想通过社区团购平台给实体店带来流量时，社区周边商家可以借助平台的线上流量带动实体店的线下流量。此外，通过平台开店，增加了网络销售渠道，扩大了销量，提供了多元化服务。形成双向导流效果更好。

三、社区电子商务模式是一种服务范围广的营销模式，主要针对电子商务的远程销售，最终以快递的形式完成交付。

对于消费者来说，消费者也是每个社区群体的重要组成部分，团队领导发布和推广产品，消费者通过社区团体购买小程序下订单；第二天，订单将交付给社区团体购买领导，消费者在领导指定的接收点提货，领导根据销售金额获得佣金，这是社区团体购买模式。通过这种新的社区团体购买，可以增强用户的粘性，降低社区广告和促销成本，基于邻居的社区关系链有更强的信任感，购物售后问题也得到保证，各种裂变活动更容易共享和推广。

社区团购有其创新，这是它的竞争力，但也有一些缺点，阻碍了它的进一步发展和扩张，关注未来的发展，猪V5社区团购小程序小边认为社区团购可能有两个发展的最终目标，一个是实体店的补充发展，另一个是在早期阶段快速获得大量的用户流量，最终发展成为一个独立的企业。在大量的社区团体购买参与者、激烈的竞争和严重的业务同质化的背景下，如果你想在这条轨道上获胜并脱颖而出，社区团体购买企业必须优化领导者的管理机制，寻找猪V5社区团购系统等优秀的社区团购系统开发公司，具有丰富的行业经验、专业技术人员、安全的社区团购系统，可以帮助企业快速启动社区团购业务，帮助领导快速营销推广，增加用户，帮助供应商完善供应链，提供驾驶员导航、领导分销等特色功能。充分发挥数据的价值，有效整合上游供应链。

社区团购本质上不涉及技术创新，而是渠道创新.类似于社区团购模式S2b2C共有三方参与社区分布：提 社区团购平台** 产品供应链、物流、仓储、售后支持；负责社区运营、链接交付、订单收集、最终商品分发；社区居民想要获得低价商品可以加入社区团购集团。

从本质上说，社区团购是基于的LBS社区电子商务渠道由社区电子商务渠道C端驱动B端电商渠道(也就是说，消费者端驱动供应端)。

创新分为技术创新和模式创新两种。在创新方面，社区团购是电子商务渠道和模式的微观创新.社区团体正在购买技术创新吗？显然不是。然而，在开发社区团购平台时，技术创新是不可避免的小猪V5社区团购系统可以开发新的营销插件和功能，帮助社区团购平台更好地推广小程序。

目前，加入社区团体购买的门槛实际上并不高，不需要特别先进的技术，主要是领导招聘，是社区的宝贝妈妈和社区所有者，一些社区团体购买企业为领导提供统一的供应和分销支持。

因此，严格来说，社区团购实际上是一种微创新模式：与其他电子商务渠道相比，它通常需要三种媒体：社区团购群、社区团购小程序和微信支付。

从本质上讲，目前的社区团购是微信系统中存在的电子商务渠道。其中，负责人不仅是社区的推广者，也是消费者。他们基于接近真实地理位置的社区。因此，社区团购是一种基于信任和情感的购物场景。这是一种有人情温度的购物方式。如果商品质量差，很容易破坏邻居关系；事实上，社区团购比商品更重要，而是商品背后的情感联系和社区团购群。

社区团购作为一种新的电商渠道: 在获客成本，物流成本，人工成本，资金成本，价格成本上，都有一定的优势。

渠道的价值没有以前那么突出了.甚至可以说，随着以微信公众号和小程序为代表的分散电子商务渠道的增加，电子商务和零售不再是渠道之王，而是产品 渠道之王。市场不缺渠道，更缺新奇特的好产品。

考虑到物流和产品选择，下半年社区团购将以实体店仓 社区团购群的形式存在。因此，从长远来看，社区团购的核心环节是：供应链和用户体验.本质上是信任和温度，这就是为什么社交电子商务是目前更好的商业模式。早期没有实体店支持，但中后期必须增加店铺和仓库支持。

经过以上解释，我相信很多朋友对社区团体购买模式有一定的了解，简单地说，作为任何行业的企业，都想更好地销售商品，但许多营销方法都有自己的特点，需要企业做出选择，甚至社区团体购买方法也想做好策略，找到正确的游戏，以实现营销的成功。如果你想建立一个社区团体购买平台的核心竞争力，仅仅依靠供应和社区运营是不够的。社区团体购买平 ** 良好的功能、高效的运营和售后服务会影响其发展。因此，开发商仍然需要提供社区团购系统服务V5社会电子商务系统可以帮助企业整合资源，建立完善的供应链体系，提供丰富多样的营销排水方法，强大的背景平稳运行，当然，负责管理和运营，记住猪V5了解更多社区团购业务的社区团购系统。