苏州聊聊二手车不只是赚差价，哪些二手车自媒体的盈利模式分析。

               自2015年下半年以来，自媒体的发展进入了爆发期。随着成千上万的自媒体的出现，竞争也进入了白热化阶段；说到二手车自媒体的话题，核心自然是二手车自媒体的商业模式。让我们以诺诺两大二手车自媒体平台为例，分析二手车自媒体的常见盈利模式。

一.二手车自媒体发展的有利条件

1.在汽车来源时代，从卖方市场到买方市场，所谓的汽车来源为王时代已经结束，服务和保证将成为决定性胜利的关键，互联网 市场注入新鲜血液，二手车市场加速互联网，二手车春天应该到来，但可能不是夏天。

2.地利

与国外市场相比，2017年美国每千人拥有845辆汽车，中国只有133辆汽车。第三方研究机构艾瑞预测，未来五年中国二手车交易规模仍将达到年复合增长率的19%，预计到2022年将增长到2960万辆。如果参照美国新二手车3:1的结构，未来中国二手车交易量有望超过1亿辆。

3.人和

汽车是大多数人的工具，要么是交通工具，要么是娱乐工具，要么是社交工具，在二手车行业创新，二手车文化逐渐渗透到行业的各个环节，中国二手车市场将出现几家不同的汽车文化主导二手车公司。

二.二手车自媒体盈利模式分析

目前，互联网发展阶段最完美的平台盈利模式之一，通常可以称为流量入口实现模式。根据互联网世界的惯用规律，这种商业逻辑并不难理解，更不用说汽车交易和服务渗透率远低于欧美等国家的蓝海市场了。

二手车从二手车内容平台开始，积累了一批忠实稳定的客户，然后通过叠加各种服务来维持客户粘性，提高客户UP值（Unit price，客单价）。

归根结底，二手车我们媒体利润的核心是流量、准确流量、有效流量、持续流量；该模式的理想发展阶段需要足够高的用户，粘度满足业务领域的一般业务周期，创造新的业务模式，不可避免地为新时代的赢家服务。颠覆差价作为口号，然后以新的形式进入该领域。创造新的增值价值，并介入其中。

三.吱道二手车盈利模式分析

1.内容为王，打造二手车自媒体产业IP

           目前，二手车的原创内容主要是视频形式，通过微信公众号、微博、bilibili和AcFun等内容平台输出，二手车吱吱作响IP，这个团队已经成为二手车自媒体行业的独角兽； 李老鼠给人的第一印象是西北嘻哈风格，略像搞笑版的潘石屹，自带脱口秀BGM。但深如了解之后，开始赞叹其接地气的背景以及对二手车市场的深度理解：汽修及汽车制造厂经历、各种小商小贩倒腾、了无牵挂和背景到北京闯荡并从最基层的职位开始……他偶然开始玩知乎，并在二手车领域不断贡献干货。他帮助许多二手车买家不安装13或充值，并迅速成为知乎的大买家V。

2. 大平台导流吸粉

李老鼠在分享创业道路上遇到的问题时说：在我们媒体的发展过程中，你会遇到一个问题，那就是你的内容写得很好，但你会发现，虽然阅读量很高，但粉丝数量的增长相对一般，好像粉丝数量没有上升。当资本观察市场时，它会更加关注你的用户数量。如果用户数量很小，那么价格自然就不会上涨，所以这个问题在当时会更加头疼。我一直认为，通过做线下活动或推广来吸引粉丝，这将改变我的数字的性质。我希望用户能通过我的账户进来，然后关注我。后来，我们通过一些大型平台的将我们的内容分发给其他平台。这些平台有很大的流量，然后导入这些流量，增长率非常快，所以这是粉末上升的过程。这很简单，但如果没有强大的原始内容作为支持，这个粉末上升的过程就不会那么简单了。这就是为什么李老鼠一直坚持内容为王的原因。

3.资本帮助建设汽车文化生态生态

吱吱道文化正式完成A轮融资2000万元，投资者58个城市；目前，吱吱文化估值约2亿元，今年收入将达到3000万元，主要来自二手车交易。吱吱文化成立于2015年，2016年4月获得龙腾资本100万天使轮投资，2016年10月获得博派资本1000万元Pre A轮投资；李老鼠来自知乎V到人人车内容负责人，再到创业，成为现在的吱吱文化CEO，我在二手车行业工作了五年，一直关注汽车文化。最后，他想把吱吱声文化打造成一个内容 工具 商品形式的平台，影响年轻人的关注和参与汽车文化，聚集一个以汽车为切入点的亚文化圈，现在已经建立了吱吱声文化FMC未来命名的音乐品牌在服装、活动、配饰等方面也有其品牌布局。

4.线下布局吱车线 ** 检验店，探索二手车线上线下融合的新模式。

吱吱车是2016年底开发的线下二手车交易业务。上游合作有7家供应商为吱吱车提供服务4-5二手车手车通过内容获取有需要的用户，而吱吱则提供评估、识别、匹配、转让等服务。

三.汽车诺诺盈利模式分析

1.依靠高质量内容的持续输出，在一段时间内爆红。

自媒体最大的挑战的挑战是继续生产高质量的内容，创始人 @周和他的业务团队有着扎实的技术。从他们发表的文章来看，他们对机动车有着非常深刻的技术积累。科学和工程思维和熟练解决问题的分析可能不那么脚踏实地，但更容易吸引对汽车有更深入理解欲望的人。

2.高端淘车业务

汽车诺诺团队于2012年开设了私人定制二手车业务，由客户提交二手车购买需求，包括车型、预算、年份、颜色、配置等，订单生成后，诺诺汽车顾问将为客户提供个性化的汽车服务，大量的二手车现场筛选，负责整个汽车和沟通过程，知道为客户找到真正最喜欢的高质量的二手车。存款预付制度和高品牌定位制度决定了诺诺相对较小，而不是因为定制服务；然而，通过口碑，老粉丝带来新粉丝、信任和完美的客户体验，粉丝越来越大，订单越来越多，然后只需要一点大脑，就可以探索大众品牌。

3.汽车售后服务

客户车回店后，诺诺专业汽车工程师会仔细检查车辆，列出需要装修的项目和各项目的紧迫性，客户会决定选择哪些项目进行装修。一般来说，许多爱车诺诺的客户会选择彻底装修，并增加一些定制的改装或安装服务。他们希望汽车能像新车一样无忧无虑地驾驶，突出汽车的个性。

诺诺被称为专业细分的垂直入口，需要强大的社会沟通、传播和排水效果。这种我们媒体人不一定来自媒体，但需要在某一领域有足够的专业知名度。私人定制二手车服务和汽车预付系统也极大地改变了终端客户的购买习惯；而且，汽车工程师团队也使诺诺与其他准同行明显不同。

最后

我们还有机会自媒体二手车吗？

新媒体运营招聘 岗位要求:

       1)责任心强，团队合作能力强，自学能力强；

       2)具有一定的语言表达能力，携带视频、文字等作品者优先；

       3)对新事物有很强的好奇心，对双微、抖音有很深的了解B站等；

       4)可使用Excel、PPT、Photoshop等办公软件；

   5)热爱汽车行业，有二手车经验。

               加入我们后，你有灵活的工作时间 合理的工资和晋升空间 ，丰富的内部培训和拓展机会 。