市场营销论文题目：游戏开发者商业模式与营销策略研究

1绪论

1.1研究背景

App Store销售模式的成功可以成为丰富移动终端应用程序的主流解决方案，主要是因为它很好地实现了用户对移动应用程序多样化和个性化的实际需求。目前，微软、诺基亚、三星等国内外几乎所有与便携式产品相关的知名公司Google、此外，中国移动还推出了自己的移动产品应用软件商店，形成了涵盖软件开发公司、终端制造商、电信运营商和用户参与的新产业链。随着移动产品应用商店的快速发展，开发相关应用程序的第三方软件公司和独立开发大量出现。根据苹果2013年1月初发布的数据，App Store自推出以来，下载量已超过400亿次，现已向全球苹果便携设备用户提供近78万个应用程序，5亿多活跃用户账户。

随着互联网在世界各国的广泛应用，3G和4G网络的大规模普及促进了智能手机产品的快速发展，其处理能力也大大提高，从而推动了整个移动产品应用商店的快速发展。游戏产品无疑是许多应用商店的最爱，在产品类型和产品销售方面具有绝对优势。

1.2研究目的和意义

本文会以App Store以平台为例，从游戏开发者的角度分析当前平台App Store平台的发展状况和游戏主要受众的属性特征指出，在当前非常明显的买方市场条件下，游戏开发者如何通过自己的营销策略使其游戏产品在App Store这种在新兴媒体市场上最大化价值的营销模式。游戏开发者只有通过不断的研究和探索，根据实际情况及时调整产品开发战略，及时进行营销创新，才能继续获得用户的认可，在如此激烈的市场竞争环境中立于不败之地。

伴随着3G、4G随着无线互联网技术的快速发展、游戏产品调查公司的不断涌现和终端潜入技术的蓬勃发展，终端产品用户的需求越来越受到游戏开发商和运营商的关注。为了吸引更多的新用户，降低老用户的流失率，游戏开发者将继续分析用户的需求，以提高游戏产品的质量，为用户提供更好的游戏体验。

2苹果应用商店App Store的现状

2.1苹果应用商店研究

2.1.1苹果App Store应用程序商店模式分析概述

如今，大量的用户和知名的消费者满意度证明了从软件商店下载的游戏也可以精致的图片和巧妙的设计，让用户在Iphone你也可以享受美妙的游戏体验。游戏通常是软件商店中货架数量和下载量最多的应用程序类型，占所有应用程序的三分之一。苹果公司于2013年1月初宣布，App Store在应用平台上，如果排除同一账户对同一软件的重复下载和升级版本的下载，用户下载量已超过400亿次，其中一半是在2012年生产的。App Store在全球5亿多个活跃账户中，2012年最后一个月的下载量超过20亿次，创下了单月下载量的新纪录。苹果作为一家从硬件设备公司发展起来的手机公司，可能会让无数传统手机公司取得如此丰硕的成果。

2008今年春天，苹果发布了苹果手机应用软件开发包，让每个人都可以免费下载，这样第三方软件开发人员就可以更好地为其开发应用软件。3月12日，在公布开发包不到一周的时间里，它宣布用户下载量已超过10万次。三个月后，这个数字超过了25万次。苹果长期以来一直非常关心产品的技术保密期的计算机产品Mac,2008这一举措可以说是一个大胆的变化。同年7月12日，随着应用软件开发包的发布，苹果公司隆重推出了其长期规划的应用软件商店——App Store。发布后第四天，平台上有800多个应用程序，软件下载量超过1000万次。次年1月16日，苹果再次公布最新数字，已超过1.5下载超过5亿个应用软件。2011年1月6日，应用软件商店扩展到Mac实际平台Store应用软件商店中,大多数的软件价格均不足十美金,同时还有20%左右的免费应用软件下载。而用户在购买应用软件时花费,则会由苹果公司及应用软件幵发商按照三七比例划分。

2.2苹果应用商店产业链现状研究

2.2.1App Store产业链结构

App Store产业链结构有两种分类方法：狭义和广义。

(1)狭义分类法

狭义上，该平台主要涉及苹果、开发者和用户三个主体。主体之间的关系是共生关系。

App Store建立了苹果与开发者和用户互利共赢的商业模式。产业链中各方的角色和职责如下：

第一，苹果:APP Store平台的主要控制者是开发权和管理权的所有者。

其主要职责如下：

a向游戏开发商公开前提条件app store平台及开发工具包；

b作为辅助，需要为平台上的产品承担部分营销事宜；

c核心内容负责向用户收费，并按比例定期向开发商结算；

d作为一种责任，有必要审查开发商提供的产品，以确保平台的正常发展。

e苹果作为一种延伸服务，还需要分析用户的偏好和市场需求，并披露这些数据，帮助和指导软件开发人员了解最新发展，以便及时做出相应的调整。

每个国家都有不同的用户特征。例如，虽然中国大陆用户在用户数量上有很大的优势，但由于支付率很低。假设一款游戏在北美和欧洲的支付率可以达到5%，但它在中国大陆的比例可能只有0.5%。此外，中国大陆用户对应用广告和应用支付的容忍度也相对较低。因此，游戏开发者在选择主要用户时也应注意区域文化经济发展等不同因素。

3苹果是游戏运营商APP STORE商业模式分析.........17

3.1定义游戏运营商的商业模式........17

4游戏营销策略研究...........28

4.1产品及定价策略.......28

5GAMELOFT公司游戏营销策略及建议........39

5Gameloft游戏营销策略及建议

5.1Gameloft公司营销策略的现状

Gameloft它是世界著名的移动游戏软件开发商和出版商，主要为手机、便携式游戏设备、家庭游戏机和高清数字电视开发游戏产品。与其他转型的游戏制造商一样，这家成立于1999年的传统游戏制造商近年来转移了开发重点ios和android该系统的手机和平板电脑仍涉及传统的移动游戏和社交网络游戏。作为最著名的便携式设备游戏制造商，gameloft业内品牌知名度好，经典游戏多，深受玩家喜爱。它的代表性游戏包括狂野赛车系列、速度和 ** 5.现代战争系列、波斯王子系列、混合纯度和秩序等。从2007年到2012年，公司收入增长了三倍，平均每天下载游戏50万次。作为游戏开发者，gameloft全球20多个工作室拥有4000多名开发人员，独立开发其所有游戏。

6结论

本文以App Store通过游戏制造商和App Store分析了现状，研究了游戏制造商App Store在典型的第三方商店中，采用了营销策略和商业模式。

本文研究并得出以下结论：

首先，随着市场的不断细分，游戏的营销模式将更加多样化。随着游戏开发技术的进步和游戏玩家的增加，游戏的类型无疑会越来越多样化，游戏类型的多样化将推动下游游戏营销模式的变化。app store问世的四年中,平台上游戏的盈利模式已发生很大改变,从最初单一的预付费模式,开始转向多元化付费结构发展,这说明游戏开发商和运营商将更多依靠服务机制获取利润。

第二，优化娱乐体验是游戏厂商在白热化竞争市场中突出重围的唯一途径。对于游戏开发者来说，app store这个市场平台并不完美。游戏开发者在享受相对先进的开发技术和庞大的潜在用户群的同时，享受着相对先进的开发技术app store市场也充满了爱和恨。游戏的同质化，与大品牌游戏竞争，市场竞争激烈，审计机制严格，不仅吸引了开发者，而且让许多开发者失败。因此，优秀的应用程序，无论是产品、价格、渠道、促销等营销策略，还是用户挖掘、竞争产品分析等，都以用户满意度为每个策略的考虑指标。

第三，寻求多样化的利润模式。每个游戏制造商都需要考虑为玩家提供优秀的娱乐体验，并在为企业获得丰厚利润之间找到平衡。因此，多样化的盈利方式可以吸引更高忠诚度的玩家，获得更高的付费用户转换率app store在这片红海中找到金子。

在本文中，由于篇幅和水平有限，各方面的讨论只能尝到，不能进行更详细的分析和研究。我们希望通过进一步的深入研究，从游戏开发商的角度提出更多促进游戏业务发展的建议，为手机游戏开发商和运营商发展其手机游戏业务提供参考。

参考文献(略)