基于 CPS 模式下的创新型电商平台

CPS模式作为电商行业的基础推广模式，过去、现在以及未来势必将持久的应用在各类电商营销场景中。本文主要是对CPS讨论模式。

未来三年，淘宝客户的年交易量将达到万亿，佣金为千亿，是2018年的三倍。面对这个万亿级CPS市场，如果你只知道淘宝客和京挑客，那你就out了！

早在2019年4月淘宝联盟2019峰会上，联盟总经理江狼就分享了未来三年淘宝联盟的目标和2019年的计划：

未来三年，淘宝客户的年交易量将达到万亿，佣金为千亿，是2018年的三倍。

除淘宝(含天猫)外，京东、苏宁、拼多多、网易考拉等电商平台都推出了类似的产品或功能，进一步奠定了基础CPS在电子商务营销领域的地位。

先简单介绍三种常见的电商推广模式:

1）CPC，这种推广模式全称：Cost Per Click。这种推广方式是按点击量收费的，是电商企业常用的推广方式之一，比如淘系的直通车。

2）CPM，这种推广模式叫：Cost Per Mille，假设收费方式为5元/CPM，那么每一千个人看见该广告，你就需要给推广商支付10元。这是目前比较流行的推广方式之一，可以有效增加曝光率，如淘系的钻展。

3）CPS，这种叫做Cost Per Sales方法是通过实际销售收费，即每实际交易一次，按照商家设定的佣金比例扣除推广费。如果原价100元，推广佣金比例10%，每次成功推广一次，支付10元佣金，如上述淘宝客户。

本文不讨论三种推广模式的优缺点，仅针对CPS讨论模式。

一、纯CPS带货网站

早期的一淘网是这种模式的创造者。作为淘宝的大淘宝客户，他以返利的形式将部分佣金返还给消费者。

具体形式如下:淘宝商家设置淘客推广-一淘网选择一些优质商品上线-用户在一淘网购买商品-商家结算佣金返还给一淘网-一淘网(以返利形式)。

该模式一方面节省了平台推广成本（返利成本由商家承担），另一方面提供了非常好的用户体验（订单体系、账户体系完全互通，且能直接为用户省钱），非常好的承接了来自淘宝的商品池，且在淘宝生态内完成了整个订单流程的闭环。

二、垂直类CPS电商平台

最具代表性的是返利网络，平台不销售商品，只提供返利服务，但其最大的特点是整合淘宝、京东、苏宁、考拉、唯品会、国美、当当等400多家知名商场商品，用户可以享受不同比例的返利。

从目前的情况来看，笔者推测返利网部分平台的商品返利政策应该是有针对性的沟通(如华为商城等)。)，这种专属返利政策必然是返利网的核心竞争力之一。

三、基于CPS软文营销的能力

随着消费者时间的逐渐碎片化，种草这个词火了！

作者认为，早做、成功做的是什么值得买。这个平台在一定程度上被认为是一个草 价格比较网站，非常重视来自C因此，用户活动长期稳定。

同时，大量的基础CPS带货平台或栏目的模式层出不穷，如淘系微淘(达人、名单)、京东发现、苏宁榴莲社区等。UGC内容导购的小红书、京东购物圈等都是基于CPS软文营销的能力。

这类平台的运营模式主要是种草 拔草

四、基于CPS视频带货能力

随着4G网络的全面普及5G随着时代的到来，直播 短视频成为电子商务营销的主战场。

在直播领域，各大电商平台百花齐放，百家争鸣。淘宝直播、JD.COM直播、苏宁直播、多多直播、京西直播更有技巧，锻造了李佳琪、薇娅带货的奇迹！

(图片来自网络，如有版权问题，请联系删除。

在短视频领域，抖音和快手也进行了强有力的干预。后续作者将撰写独立文章，深入分析这两个短视频平台的运营模式和运营理念。

五、基于CPS新的营销思路模式1. 微商模式

以贝店为代表，平台产品全部自营，店主可以自己购买或分销，自己购买省钱，分销赚钱(根据CPS结算)。有人把拼多多比作微信里的淘宝，把贝店比作微信里的JD.COM。贝店目前的江湖地位可见一斑。

2. 尾货分销模式

以爱情库存为代表，平台掌握第一手供应链资源，是正品品牌，但部分商品被剪成吊牌销售。经销商应承担销售责任，赚取差价或佣金。该模型在下沉的市场中仍有一定的生存空间。

六、未来一切皆有可能

笔者认为，CPS模式作为电子商务行业的基本推广模式，必将在过去、现在和未来的各种电子商务营销场景中持续应用。

结合当前行业发展现状和趋势，笔者在此分享以下观点：

1. 轻量化的CPS聚合平台将持续发展

垂直平台，如返利网络，将继续增加各种商品平台，利润模式必须包括CPS带货佣金。

在这种模式下，平台只需专注于维护平台头部，就可以节省供应链成本，没有售后压力kol或推手资源，实现持续的价值创造。

2. 自建供应链将成为电子商务平台的必由之路

随着国民经济的发展和消费的逐步升级，未来高质量的自营供应链将成为企业的核心资产，并可以依靠所有资产CPS带货模式平台提供稳定可靠的货源。因此，各大电商平台必须建立自己的供应链体系。

3. 大胆判断:腾讯可能实现电商短板反击！

结合以上两点，笔者大胆预测:5G时代下，腾讯及时布局视频号很有先见之明。

一方面是弥补腾讯在短视频领域的失败，另一方面，如果未来可以的话CPS形式(或其他形式)强势引进优质JD.COM商品，将有可能实现微信生态中电商短板的反击！

附上一张疑似作者在视频号中不小心给马化腾点赞的截图。也希望喜欢我的朋友记得点赞，收藏，订阅。~~

友谊提醒：本文提到的电子商务平台仍在正常运营，感兴趣的童鞋可以详细了解，我相信会有不同的收获！

今天，我将继续跟上行业的前沿，分享电子商务行业的新模式、新形式和新游戏玩法，并为自己制作一些方 ** 沉淀。欢迎感兴趣的朋友评论交流，共同成长！

作者：三金，12年开始进入电子商务领域，先后在创维、京东等公司工作，从事电子商务运营

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