返利网加码社交 导购平台借内容营销翻身

来源：北京商报

作者：王维祎

《北京商业日报》（记者 王维毅）社交内容的轨道变得越来越拥挤。购物指南平台返利网络最近发布消息称，该平台将投资2亿元支持原创内容的建设。事实上，在互联网流量达到顶峰红利减少的背景下，购物指南平台迫切需要突破自身发展的上限。

返利网创始人兼CEO葛永昌表示，随着互联网进入股票时代，流量成本越来越昂贵，返利网络开始了下半年的旅程。下半年，返利网络将开放用户数据，从内容的角度与合作伙伴探索新的消费者需求。

葛永昌发布的一组信息显示，返利网络用户中有一群热爱生活、享受购物的网上购物专家。他们将分享他们的购物体验，并是他们周围网上购物的建议。

不仅是返利网络，还有值得购买和登录创业板的在线购物指南平台，还有人质疑单一模式，天花板逐渐出现。一些行业专家指出，在电子商务平台上，品牌越来越关注内容营销，只有通过省钱购物指南逐渐被边缘化。对于电子商务平台和品牌，引导消费者根据内容购买商品，可以实现更好的营销和排水效果。

值得注意的是，阿里巴巴、京东、苏宁等电子商务龙头企业试图建立自己的内容地位，抖音、快手等平台依靠内容获取流量，试图接近电子商务和零售。未来整个社会内容领域将面临激烈的竞争。

从导购平台的导流模式来看，类似于小红书和宝宝树的主流功能。目前内容营销似乎比省钱营销更主流。

在这方面，太和智库研究员唐兴通表示，传统流量导入平台的高峰已经过去，基于价格优势获取流量的前景并不长。传统的购物指南平台过于依赖电子商务巨头的生存。该平台没有新的流量输出，可能会出现利润下降的问题。内容营销更符合当前互联网排水的趋势。

对于内容营销的发展，北京中青研究信息技术研究所副院长、电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英在接受《北京商业日报》采访时表示，意见领袖是一个重要的群体，可以引领消费，特别是已经发展成为流量池的博客占据了大量的优势资源。然而，成长型内容博客仍有发展的空间。一个新的内容博客成功的关键在于博客是否有自己独特的视角和语言系统，以及他们是否能抓住相应领域的发展脉搏？它是否能抓住观众在相应领域的内在痒点，以获得他们的认可。博客与消费者形成情感联系，这种消费粘性远高于其他营销方法。

无论是成功的内容博客还是成长中的内容博客，在媒体运营过程中，内容实现能力都是最后一个事实。将良好的流量引导给实现能力强的品牌和平台，对平台算法设置和用户准确推荐提出了更高的要求。