电商卖货直播策划方案，从这些角度看直播电商怎么做

对于直播电商行业来说，如果2019年是元年，那么2020年就是爆发之年。

   

如今，直播电子商务的市场规模将超过万亿元，发展 ** 未来将继续出现，价值将进一步突出。

   

随着维娅和李佳琪的普及，越来越多的企业、机构和个人投资于电子商务直播行业。要做好电子商务直播销售工作，我们必须有一套完整的电子商务直播规划计划，需要人、商品和领域的合作。

   

那么如何建立一个成功的电子商务直播呢？制定一个好的电子商务直播商品计划是非常重要的！让我们来看看如何计划电子商务直播商品计划！如果您想了解更多关于抖音操作的信息，请关注我的官方账户：抖咖啡协会 (dygh007）回复干货免费获取抖音短视频操作信息。

   

1.深入挖掘用户痛点和需求

   

在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。

   

将这些反应反映在电子商务直播计划中，直接触及用户痛点，引起用户共鸣，刺激购买行为。

   

因此，我们制定电子商务直播计划，避免主观假设，从观看用户的角度出发，更多地考虑用户，以达到更好的电子商务直播计划效果。

   

二、预热宣传直播活动

   

通常在抖音直播开始前一周左右，直播运营商会在自己的平台和其他社交平台上提前宣传预热。

   

例如，将直播时间和直播活动分播时间和直播活动，然后分发整个网络，通知老客户，吸引新的潜在客户观看直播。

   

   

三、安排活动人员

   

选择直播内容后，确定直播人员。包括主播、助理、直播管理员等。

   

主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。

   

在直播中设置一个活泼的管理员，帮助你管理你的直播室。遇到节奏、恶意连接等突 ** 况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的气氛。

   

四、细分直播流程

   

众所周知，直播最忌讳的就是开播前考虑直播内容。如果主播没有预习，最终会出现不断的尴尬播出和聊天。

   

因此，为了使直播有序，通常需要细分直播流程，引导整个直播过程，让主播清楚地知道在某个时间该做什么。

   

   

为了帮助您有序地进行抖音电子商务直播，我整理了各行业通用的直播脚本模板，可以快速指导您的直播顺利进行。

   

1、人：主播，立人设

   

无论是快手、淘宝直播还是抖音，任何一个都很有名KOL、主播一定有自己鲜明的人设。

   

在电商化这个人带货的时代，建立一个识别度高、不易取代的人是非常重要的。

   

具有鲜明人设的明星、主播或网络名人，至少在很长一段时间内很难被取代和 ** ，并能形成独特的自我标签。

   

2、如何选主播

   

如何选择主播，需要什么能力？

   

考察tips：

   

（1）说服力强、能控场

   

(2)人设符合卖品

   

(3)观众/路人缘好

   

   

5W表达技巧-自我/商品介绍

   

who—化妆师/穿衣师/厨师是什么？

   

what—有什么特长？能和大家分享什么？

   

when—今天带来了什么？固定直播时间是什么时候？

   

where—我在哪里给你直播，这里有什么？

   

why—为什么要关注我，关注我的原因是什么？

   

锚需要具备口头表达能力、身体表达能力和特殊情况的适应能力，可以随时调整气氛和观众互动，引导用户下订单。

   

商品：商品选择技巧

   

商品的质量直接决定了直播卖货的成败。毕竟商家也靠卖货吃饭。如何选择商品？

   

(1)款式多样

   

新款、经典、其他类别、福利秒杀比例最好为5:3:1:11

   

(2)价格梯度

   

a：根据粉丝肖像和购买力的分配比例

   

如果你的粉丝特别年轻，他们的单价购买力不会特别强，也不会花很多钱买单品。

   

一般来说，超过30名粉丝会有一定的经济基础，产品的价格可以稍微高一点。

   

b：遵循二八定律

   

除了根据粉丝肖像设定价格外，遵守20%的商品价格相对较高，80%的商品价格适合大多数粉丝的购买力。

   

（3）差异化

   

类别优势不冲突，一类商品不超过3件。

   

假如直播间只卖夏装、童鞋，那么品类就会略显单一；

   

如果直播间的类别多样化，会有更多的人进入直播间，所以类别一定要丰富，尽量避免类别的优势相互冲突。

   

（4）种草·洗粉

   

直播间可以有1到2种商品不作为预告种草。

   

当我们继续直播时，我们会沉淀一群忠实的用户。如果你有这样一群忠实的粉丝，你可以通过直播推荐更好的产品，帮助提高粉丝的购买力。

   

(5)销售与评价

   

每次直播，做好直播复盘，记录基本销量和好评率，直播间购买转化率，为下一次直播做好优化准备。

   

(6)网红爆款

   

网络名人爆款可能不是商家的原创产品，而是能拉近粉丝距离的产品。选择一款非常流行的网络名人爆款，可以快速吸引粉丝的注意力，提高点击率和互动性。

   

（7）赠品·优惠

   

除了做 ** 抢购外，优惠福利是电商销售的标准。

   

是否有组合装、套装、礼品包装产品，单品上是否有折扣、优惠券等，观众是否有全减、全礼品活动等。

   

这些具体计划应根据每项活动的商品和目的进行讨论。如果您想了解更多关于抖音操作的信息，请关注我的官方账号：抖咖啡协会 (dygh007）回复干货免费获取抖音短视频操作信息。