《连锁干货》：转型，即平台＋合伙人模式

2019年早已以往三分之二，连锁公司通过三次的的浪潮，我国的民企不断开展玩法自主创新，从传统的的自营 ** ，到加盟代理的迅速扩大，到合作经营的监管扩大，到最后的全员合作经营时期。

坚信各位也听说过美的的这几年的转型发展，即服务平台＋合伙人方式，像当初中国改革开放的乡村责任制，把职工的魅力一下子激话了，那样人们就大大简化了管理方法，提升公司的销售业绩，便是把大企业化小，每个人都是有机遇自己当老板。

因此今日跟各位共享的题材是，门店合伙人，怎样裂变式优秀人才和门店？

分成三个主题风格：

门店合伙人如今和明天的困扰

门店合作经营的三个经典案例

怎样打造出门店合伙人来处理裂变式优秀人才的问题

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连锁门店的三个困扰

连锁一般来说，是以终端设备门店为主导，尤其是我国的民企，尤其显著的三个困扰：

【快速开实体店】怎样既快又稳给出大量的门店？

【 ** 优秀人才】怎样大批培育人才，裂变式优秀人才？

【业绩提升】门店开出去后，怎样确保绩效的稳步增长？

这三个困扰：店、人、销售业绩，一直困惑着许多连锁公司，那究竟如何去化解这种问题呢？

在传统式的思想中，大家会想起加强各种各样监管和请咨询管理公司开展确诊，这也是外资企业的一般作法，但在我国不一定可行，由于人们沒有从本质去解决困难，尤其是方式的题写，不可以从容易的体制去处理。

我们知道传统式的连锁公司的门店一开始是自营门店，由于自营扩大很慢，设计方案了特许经营方式，之后发觉了加盟代理监管发生问题后，又盛行了代管和联合经营的方式，造就了海澜之家和名创优品。

最终，又衍化了门店合伙人的方式，就相近美的的这个服务平台＋合伙人的迷失自我，把品牌企业制成服务平台的方法，让员工入股变成了合伙人，即把职工变成了创业者。

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换句话说，职工自身控制自己，每一个店长全是老总，那她们的责任感会更加强，这就把老总解放出来。

例如，如下图所示

肯德基和传统化的夫妻创业，夫妻店是非常典型的合作经营式方式，肯德基是西方国家的管理机制，

2个公司差别很远，管理方法也差得很远，可是管理方法的結果是一样的。

大家再看一张图：

列车（聘请）：传统式的管理方法，跑的快全靠机车头带，每一个钟头只有跑100公里。

高铁动车（合作经营）：自主创新的管理方法，每一火车车厢全是驱动力，轻轻松松可以跑到每小時300公里，每个人是驱动力。

也就是聘请和合作经营的差别。

那什么叫门店合伙人呢？【界定】

大家简易用321来理解一下

3出：注资、出心、出力

2分：分摊风险性、共享成效

1心：一条心一同管理方法门店

那又为什么选用门店合伙人管理体系呢？【优点】

针对老总而言：

可以激话优秀人才

可以裂变式门店

可以汇聚資源

可以简单化管理方法

可以改变自身

针对专业人才而言：

相对性于做经理人，钱大量、权更多、名更强。

相对性于自主创业而言，起始点更高一些、风险性更低、通过率更高一些。

下面为各位介绍四个实例，从合作经营体制去剖析

一个是喜家德水饺358合伙人方式

一个是理疗养生馆的532合伙人模式

一个是教育业的共享合伙人方式

最后一个是母婴用品行业有创业者变换为合伙人的方式

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实例一：喜家德的358合伙人方式

喜家德水饺，自小类目的饺子快速杀出一条血路，扩大几百家门店，并且90%的门店全是赚钱的，扩大和进步十分的良好。

做餐饮服务的绝大多数都听到他的关键方式便是358合伙人的方式。

如下图所示：

大家简易来研究一下358：

喜家德358-20方式

团团长

“3”便是3%，即全部店长考核排行靠前的，可以得到干股（身股）盈利，这一部分无需项目投资，是完全的年底分红。

“5”便是5%，假如店长塑造更新店长，并合乎评定规范，就会有可能接新店，变成住宅小区主管，可以在新店“项目投资入股投资5%”。

“8”便是8%，假如一名店长塑造出了5名店长，变成业务经理，并合乎评定规范，在开新店时可以在新店“项目投资入股投资8%”。

此外也有“20”，便是20%，假如店长变成规划区主管，可以单独承担开店选址运营，这时就可以得到新店“项目投资入股投资20%”的支配权。这类方法巨大地激发了店长塑造人的主动性，而且店长与新店长中间权益不相干，沟通成本极低。

那样一看，觉得似乎没有什么尤其奥秘之处，实际上内部结构形成的意义十分之大，他促进了很多人想要塑造店长，便是摆脱了老师傅带徒便会饿死了老师傅的传统式，由于师傅和徒弟沒有利益关系。

这一358方式便是处理这个问题。

一般大家餐饮业门店的店长年薪是10-20万，因而老总都想降低成本，因而出色的店长难以寻找，可是喜家德的店长可以是100万每一年，由于喜家德的店长除开薪水外，也有职责分工和裂变式的收益。

大家来考虑一下，倘若一个杰出的业务经理，他管理方法30好几家门店，一家门店中他有8%的股份，他一年可以收益4万，这样子30家门店就会有120万的收益（算不上别的门店的开支。）

100多万元彻底是来自于职责分工体制，可是传统式的策略中这100多万元给谁？

是给创业者，加盟商来投资做生意，最后年底分红也是给创业者。而358方式是把职工变成了创业者。

使用喜家德的高总说，358方式的主要取决于去创业者，创建合伙制企业。对的，所说肥水不流外人田。

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实例二：理疗养生馆的532门店合伙人方式

如下图所示

实际上也是非常简单，门店职工股份占有率50%，工作合伙人（投资人和业务流程方）占有率30%，总公司高层住宅占有率20%。

这个针灸理疗公司实现了客观生长发育，既保证了门店职工的收益又可以有别的年底分红，及其外界的投资人可以融合大量的顾客一起，最终又可以激发高层住宅的主动性。

除开这一532合伙人管理体系外，还能够采用店长竞选制、店长合伙制企业、積分入股投资制的多种多样配套设施方法。

实例三：培训学习的校区合伙人管理体系

这一培训学习的一家企业，是做线下教育学习培训的，全国连锁200好几家，现阶段是想再次迅速扩大，开越多的校区。

他有两个方位：

一个是如何把老教学区销售业绩欠佳的老教学区为他快速给予提高，

一个是把新教学区开的大量，

那咱们就采用了这类这一叫分校领导合作经营那一个管理体系，以校领导为核心变为校领导合作经营的一个精英团队，那对于老教学区就提高了销售业绩，那大家采用了合作经营的这种方式，例如可以考可以做的是销售业绩对赌协议啊，增加量年底分红了，学校规章制度，也有个合格认购这一门店。

销售业绩在三年内，你假如合格，企业以了七倍的价位会认购你的股份。

对新教学区，我们可以采用校领导竞选制，领投期权激励制等，激话老校领导去发展新板图。

实例四：母婴用品连锁：加盟连锁店变合作经营店

基本上的对策是把加盟连锁店变为合作经营店，再变为合作经营店。

所说的合作经营店，便是大家派遣店长和加盟连锁店一起运营，但最终大家把全部加盟连锁店的股份给拿回来，卖给大家的职工，便是卖店的方式。

那除开这一方案以外，这也是个很巨大的方案，要做几个店以外，那大家还做大城市合伙人方案，便是把一个大城市承揽给企业的管理层去发展趋势。

企业普遍的办法是采用对机构，例如要改进这一地区，或是一个省的这一总体的销售业绩，很有可能方案总要项目投资1000万，那企业资金投入700万，本人资金投入300万，大家才以对赌协议，假如如果有盈利，大家五五开，项目投资是七三开，钱不足，企业可以出借你。

那样大家又打动了大批量的这一出色的这一优秀人才到公司来参加企业的这些大城市合伙人方案，实际上不论是企业和自己都划得来，企业给予服务平台机遇，让合伙人有实力的人充足展现自身行吧，那上边就是我讲的四个相对性典型性的实例给各位共享。

大家来做一个简洁的汇总：

普遍的5大合伙人方式，如下所示：

门店合伙人的平面图（附则）

连 锁 经 营 推 荐 关 注

潜心连锁16年 10年知名品牌课 新连锁转型之《永利连锁》系统软件课:

⊙商品盈利 ** ：规范 ** 、自营连锁

⊙方式盈利裂变式：许可招商合作扩大、门店合伙人裂变式

⊙服务平台盈利绿色生态:智能化、 ** 连锁、资产颠覆式创新

⊙知名品牌盈利经营：独立受权、交叉式受权、协同受权

⊙赢利：提炼出可 ** 门店获利实体模型，打造出既快又稳连锁管理体系；

⊙扩大：“35820”法处理扩大缺店长问题；

⊙经营：终端设备门店经营管理，提高门店赢利，打造出顾客满意度，基本建设规范化；

⊙招商合作：招商早期方案策划、中后期交易量、中后期经营，六步打造出连锁自动化技术招商合作落地式系统软件

⊙股份：连锁公司股权激励计划系统软件落地式实际操作计划方案，交叉持股、关联公司持仓；

⊙资产：连锁资本总体解决方法，怎样根据众筹项目扩展门店等难点；

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