美妆电商发展不行了吗？

美妆电商夹缝求生，销售市场最后会是猫狗3分天地吗？ - 知乎专栏

尽管近期在电商圈一直有京东商城并购维品会的传言，但直到昨日这一信息才完全点爆全部社交媒体。好几家新闻媒体强调，这俩家上市企业现阶段已经密秘商谈收企业并购事项，彼此很有可能在下面的一段时间内进行拉距式的商议，“对于最后是回收、入股投资或是转股，并未有结论，但都是有很有可能”。

尽管接着京东商城维品会同时否定合拼传闻 ，但这反倒坚决了大家对这事确实的自信心。而无论这事最后确实是否，这都代表着，做为以前奇妙存有的女士电商牛股，维品会早已失去昔日的风彩。

而与维品会一样难堪的，也有陈欧为自己代言的聚美优品。

2014年聚美优品海外上市，给全部垂直电商产生了难以言状的销售市场 ** ，同一年，唯品会市值越过100亿美金，在B2C网上购物贸易市场上成为了仅次天猫商城和京东商城的流行电商之一。当初隆重开幕，好像是包裹在在两大电商大佬黑影当中的些许微芒，将再生方式推上去了销售市场顶峰。

殊不知只是2年，就早已没了往日、夹缝求生了。

维品会2015年4月起股票价格长期性下挫，现阶段仅为最高值的三分之一，聚美优品也是光晕落尽、不断寂寞，为自己代言的陈欧沦落“陈七块”，道尽从 ** 坠入低谷期的心酸。此外，同是女士护肤品交易战团的我国美妆电商第一股天天网，因无法按规定時间公布2016年年度报告，被全国中小企业股份转让系统软件出示警告函，将停止其个股挂牌上市，从而陷入生死迷局。

与垂直电商一片低迷反过来，天猫商城和京东商城的美妆业务流程却蒸好日上，持续压挤着其他电商服务平台的生存空间。这类情况下，将来美妆电商的权益是不是终归由两大科技巨头刮分？而垂直电商方式的存有到底是真的是伪呢？

天天网毁于一旦

卷进股票停牌事件之后，每天尚美信息内容科技发展有限责任公司（天天网的经营行为主体）CEO鞠传国以进军股票做为原因，辩驳网站无端停止运营一事，但是客观事实显而易见并不是这样。

一方面，全自动撤出新三板登录股票和被强制性停止挂牌上市，彻底是这两种状况，并且企业执行董事姜毅文、蔡翔、林晓峰等人的陆续辞职，天天网依然沒有立即公布有关信息，这再度违背了新三板一部分标准。另一方面，据有关新闻媒体报道，7月12日中午每天尚美丽的办公室地址轻苑商务大厦，早已被搬家服务公司清理一空，俨然一副关门关张的场景。

做为美妆电商领域上榜了的企业，天天网不但并未出来处理顾客安排发货或退钱的 ** ，反倒一再虚以委蛇、敷衍塞责，如此作法，禁不住令人汗颜。

但是在这之前，天天网的运作基本上没什么出现异常，在3月份还运行了“301”全世界美妆盛会营销大派对主题活动，宣言口号专注于大家美力的进化和消费理念升级。更早一些，也是得到2016全球移动互联交流会“移动互联领域极具品牌知名度APP”巨奖。

可是短短的的时间内，一个以前带领美妆电商的公司好像拥有毁于一旦的发展趋势，这后面是经营不好的苦果或是领域局势的转型？

表层上看实际上天天网的进步一直顺心如意。资产方面，三轮股权融资后取得成功挂牌新三板，变成我国美妆电商第一股。2015年11月募集资金3248.10万余元，2016年5月募集资金3007.50万元。营业收入方面，每天美尚2014年、2015年、2016年1-6月各自完成营业收入1.76亿人民币、3.06亿元、2.01亿人民币，大部分维持持续提高。殊不知是在这样的情况下，天天网好像悄无声息地跌入了穷途末路的处境。

千里之提，溃于蚁穴，掩藏在持续扩展知名品牌、方式，合理布局国外市場的利好消息局势下，天天网事实上一直深受赢利问题的困惑，从而产生了许多安全隐患。

每天美尚从2013年至2016年上半年度持续很多年处在亏本情况，亏算各自为2166.66万余元、3284.67万元、2015.25万余元和192.72万元，尽管亏本早已慢慢降低，但服务平台一直并未赢利，这也是其多次开展定向增发的缘故。

但是对着亏本大幅度变小的发展趋势，天天网好像不会到了连财务报告都不敢发布的程度，如此也不会招来停止运营、司法冻结等一系列致命打击。更何况因为多次定向增发比较顺利，中报曾表明，每天美尚的流动资产一共有6243.66万余元，企业账目上好像并非很差钱。

但真相是，从挂牌新三板后每天尚美就经常传来借款信息。2016年6月，由于民间借款 ** 被李世禄 ** ，企业基本上室内的近十万储蓄被冻洁。9月有新闻媒体报道，每天美尚因涉嫌托欠经销商钱款，被 ** 至 ** 。11月自新闻媒体报道，每天美尚每个月都托欠职工工资。

不难看出，长期性依靠股权融资而欠缺造血机能，是天天网状况恶变的首要缘故，此外，其持续运行的跨境电商电商、自主品牌等业务流程试着，并没有导致很大的市面反应，也进一步扩张了集团公司的困境。

此外，天天网的致命打击实际上和聚美优品的归园田居其一极其类似，尽管本身要素占有主导地位，但环境因素更不可忽视，乃至可以说他们仅仅综合性电商在美妆销售市场抑制垂直电商的一个缩影。

美妆电商抗争的缩影

纵览这几年天天网的销售业绩，总营业收入持续提高、亏本金额日趋减少，资产也还远沒有到匮乏见底的程度，按正常情况而言，顶着我国美妆第一股的名号和竖直美妆电商的潜心精准定位，好像不会顷刻之间毁于一旦。

尤其是在我国美妆网上购物销售市场平稳扩张，成交额从2009年的124.9亿人民币升高到2016年的1618.3亿人民币，且预估2018年将做到2600亿人民币，这类市场前景巨大的条件情况下天天网的赢利理当值得期待的。

可为什么天天网或是在连续的股权融资中，一而再再而三地深陷借款事件中呢？这一也许要归结为于营业收入提高和市场份额下降的差距以上。也就是说，全部销售市场提高的发展趋势下，公司销售业绩升高却沒有产生市场规模的相对提高，这实际上并非真实含义的发展趋势，天天网便是如此，乃至是全部竖直美妆电商也是如此。

这一点聚美优品极其显著，盛极之时，市场占有率仅次天猫商城美妆，即使维品会回收了乐蜂网也没能将其顶下去。但如今则不一样，以御泥坊IPO发布各平台的市场销售情况为例子，天猫商城美妆和维品会是较大的，维品会的比重是27.59%，聚美优品仅有9.72%，和京东商城的9.20%相差无异。

更直接的看，如今以天猫商城和京东商城为代表的综合性电商在美妆行业的影响力，早就并不是当时聚美优品为象征的垂直电商可以伯仲之间的阶段。据了解，某时尚周刊做的一份调查研究报告《女性美妆网上购物变化趋势 ** 》一书中表明，79%的被访者会挑选网上购物方式，在其中综合型服务平台(45%)、知名品牌官方网站(36%)和垂直电商网站(34%)三分天下。

殊不知只是两三年的時间，布局早已大变，只是是天猫商城美妆一家早已尽揽七成市场份额，而据艾瑞调查孰知，前两年这一数据还仅仅刚一半以上。不难看出，天天网和聚美优品的挫折，只不过美妆销售市场进一步被综合性电商攻占的危害結果，也是两个方式抗争的缩影。

并且如今不得不说，以前被垂直电商刮起的期待火花，再度被大佬的强悍吹灭，全部电商领域又重返无法达到的情况，更何况这第三条电商之途也许不只是在美妆行业，对一切类目的产品来讲，综合性电商自始至终拥有着方式和牌子的优点。

此外，最重要的一点还取决于垂直电商根据细分行业，能够达到的专业服务和信誉度一直是立足于压根，可是假如这一点优点还被综合性电商抢去，就难免关乎生存大计。

例如当时造成聚美优品盛极必衰的仿货事情，非常大水平上给之后公司的发展趋势埋下了顾虑的祸患，而京东商城美妆则以聚美优品为经验教训，尽早地将集团旗下护肤品业务流程交由直营，为此能够更好地把控产品质量问题。这一点相当于冲击性垂直电商的行业信誉度。

总得来说，全部垂直电商的现况，也许再度将这一策略的真假性增至社会舆论眼前。

垂直电商终究会归入综合性电商

表层上讲，垂直电商是对综合性电商的细分行业开展技术化发展趋势，这和依赖于领域主要产品开展竖向市场拓展相近。但有别于别的行业上游生产商基本上不碰触中下游市场细分的业务流程范围，综合性电商一开始便是全类别类发展趋势，而现在的垂直电商又多是按类目区划，这类分歧决策了垂直电商无法逾越的阻碍便是随时随地提前准备插一脚的综合性电商，尤其是在我国两大电商大佬横贯于各种商品、各种服务平台以上。

照这种方向而言，很有可能确实会如京东刘强东上述，垂直电商销售市场上，仅有竖直知名品牌可以生存。但是假如真的是那样，以前垂直电商的兴起难道说仅仅昙花一现？

一方面，以美妆垂直电商为例子，我们可以见到2014年上下，聚美优品、天天网等网站的盛行无法解决运势和营销推广的成份。运势关键就是指那时候传统式美妆知名品牌还并未规模性接触互联网，为此综合性电商也并没有将美妆作为业务流程关键，换句话说除开一些美妆知名品牌平台化，销售市场上缺少专业的网上美妆服务平台。

而营销推广就不可不谈及聚美优品，陈欧也是凭着自身的网络红人效用给企业提供了很大的市場反映，即使是如今也仍然是维持大牌明星电商的标识。不难看出，尽管垂直电商追上了美妆销售市场电商化的发展趋势，但这类先人一步的功效终究是短促的。

另一方面，垂直电商渐趋于综合性电商看齐，也侧边体现了这一方式难以单独生存或发展趋势。例如遭遇总流量难点，垂直电商一同的解决方案就是进到各种综合性电商大佬的开发者平台，酒仙网在与天猫商城等网站战略合作后，分销系统为其产生的盈利已占全年度销售总额的1/4。聚美优品也是慢慢解决美妆垂直电商的精准定位，迈上综合性电商的方位。

总的来说，不论是垂直电商转型发展为综合性电商，或是进到综合性电商的开发者平台，也许都表明归入综合性电商不乏很有可能。

但是这并无法表明垂直电商便是个谬论，实际上如今销售市场上的垂直电商大多数是依照类目开展区划，这很有可能并并不是“竖直”方式的单一形式，也就是说特殊人群、特殊方式，乃至是提 ** 品都不一定要限于具像物件，这种概率全是可竖直开展的新项目。可是实际是这种的垂直电商并没发生，换句话说沒有得到发展趋势机会。

如今垂直电商广泛低迷，再再加上协作综合性电商能为其给予短期内借助，因此划入天猫商城或京东商城就变成实际很有可能，可是这一方式实际上更为难行。重点在于两大电商大佬的服务早已包揽垂直电商的范围，又何苦回收规模小许多级别的小服务平台呢？除非是可以具有相辅相成功效，如同京东和维品会。

竖直美妆电商第一股已基本上倒地，聚美优品也是难掩低迷，出不来两年，美妆销售市场也许仅有天猫商城、京东和维品会，乃至是只剩余天猫商城和京东商城进一步对立面，到时候垂直电商的方式也许就确实夕阳余晖了。