国美、拼多多联手或经营县域实体店，合作升级

32岁生日的国美最近发布了2018年前三季度的业绩报告。2018年前9个月国美零售业绩，整个集团GMV人民币989亿，前三季度综合毛利率同比上浮1个百分点至18.1%，继续处于行业高水平。值得注意的是，电子商务平台GMV快速增长，GMV增长约26.04%。

随着在线业务的增长，业绩公告特别提到了国美店的布局。在类别方面，国美店涵盖了电器、新鲜食品、快速消费品等所有生活类别，包括100人团体、业主分享等游戏玩法，即除了团体外，分享商品也可以获得回扣。此外，今年10月，国美在拼多多平台上开设了官方旗舰店，发布了国美将增加社会电子商务领域布局的信号。

国美流量增量路径：家·生活战略 渠道下沉

哪里有用户，哪里就有增量。自2017年国美业务调整以来，零售端围绕家·生活的战略布局希望从电器零售商转变为整体家庭解决方案提供商。提供家用电器、家居装饰、家居等家庭服务；在横向延伸自身业务的同时，国美也通过渠道下沉将门店延伸到4-6在线城市，在超级县和大乡镇开店，以重资产经营。中国有3000个县，近70万个村庄，这将是一个广阔的蓝海市场。

根据季度报告，2018年前三季度国美门店总数为2008家，县级市场新增门店392家。收入方面，前三季度国美县城收入达到8.33亿元，占总收入的比例1.6%。国美也在不断完成县域配送服务基础设施建设。目前，该县第二天已覆盖全国17651个区县，彩电配送覆盖608个城市，空调配送覆盖206个城市。未来三年，国美县将有2000家门店。

此外，国美除了自有门店外，还深入拓展了新渠道，与拼多多、家乐福、居家、红星美凯龙合作。预计2020年将有1000家门店与建材市场合作。

国美品多多旗舰店不仅仅是网店。

20182010年10月，国美在拼多多的官方旗舰店推出。经过双方的积极配合，供应链系统已经开通，并在实际销售过程中不断磨合，以扩大门店运营的类别和数量。旗舰店销售的商品均来自国美自营采购的商品，可享受与国美实体店相同的送货和安装服务。目前，门店用户的好评率超过96%。许多用户对国美品牌、商品质量、送货时间和服务水平给予了五星好评。

拼多多的主要服务市场集中在3、4级及以下的用户，与淘宝用户群的分布高度一致。国美入驻后，选择了适合此类用户消费水平和消费习惯的品牌和商品。国美自身的供应链和品牌优势满足了拼多多推广正品的需求。今年4月，国美引进格力、美的、海尔、三洋、伊莱克斯等100个国内一线品牌，形成家·生活联盟共同拓展四五线城市。32年的供应链资源无疑迅速补充了拼多多的不足。

另一方面，国美也借助拼多多平台拓展销售渠道3--6一级市场有助于国美供应链的下沉，符合国美的整体战略目标。据亿欧介绍，近年来，品多多和国美安迅物流在系统对接开发方面已全部完成。下一步，双方计划分阶段与大型物流仓库配送一体化业务合作。安迅物流将充分发挥全国网络覆盖优势，为品多多平台上的家电、家具、运动器材等大型企业提供仓库配送一体化业务。

同时，国美将向拼多多开放21个省级中心仓库和225个市级中心仓库，为拼多多平台上的大型商品企业，利用网络覆盖，通过仓库资源共享，实现拼多多平台上大型商品企业商品库存的集约化运营。应用物流数据分析和网络仓库，管理运输、快递资源，企业提供仓储、交付、配送等综合物流服务。对于转型服务提供商的国美来说，与拼多多在物流和服务方面的合作似乎更有前途。从目前拼多多平台的销售规模来看，国美将是与拼多多合作的重要第二战场。

国美和拼多多的战略意义可能是未来整个场景的融合

品多多联合创始人达达表示，国美强大的供应链能力为品多多带来了大量具有成本效益的商品，参与团购用户，声誉很好，双方发挥了各自的在线优势和离线能力，相互授权，同时合作深度进一步扩大，物流、售后合作将继续迅速推进。国美管理层最近在电话会议上表示，用户需要多维场景，电子商务平台没有离线场景，所以品多多愿意与国美合作，实现交通与场景的双赢局面。

双方的谈话似乎都传达了一个信息，除了商品、物流和售后合作外，未来还将整合场景。在拼多多的消费者群体中，大多数是三到六级消费者群体，这也给分销带来了问题。国美在中国拥有428个仓储中心、300多万平方米的仓储面积和数万名物流配送人员，可以为拼多多消费者提供高于行业平均水平的物流服务。

(来源:亿欧网 林燃)