社区团购：巨头电商的“白月光”

那么多流量，却那麼难捞。

文 / 追梦吧

荣誉出品 / 新零售金融

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2011年，上百家网站进入团购优惠，世称“千团大战”。

拉着初恋情人的双手，38元的美蛙火锅团购餐，顶得恋人行走都像美蛙。

但这一场对决，结果和初恋情人一样， 发黄。最后以绝大多数服务平台撤出、倒闭结果。现阶段仍然还具有的服务平台便是如美团外卖那样非常少的服务平台。

高汤换药物。2022年拼多多平台新设社交媒体拼单效用下，让众多互联网公司看到了流量的暑光，社区拼团盛行，特别是在在二三四线城市也是热火朝天。

新“千团大战”将要拉响。

超一半人民都是在“债务”向前

9块9免邮30包卫生纸，25块一双棉靴，35块的毛线衣，49元钱免运费的羽绒衣，五环内的人无法想象这种是大家蜂拥而至要买的“爆品”。大型商场里成百上千的长大衣是她们可望而不可及的，省出来的“个位”才算是要面临的实际。

西南财经大学在其《中国家庭金融报告》中强调，我国10%家中有着所有存款的75%， 55%的家中几乎是零存款，无一切抗风险能力。有专家表明，2008年到2017年，中国式家庭负债翻了一番，35%的家中归属于高债务家中。也有材料表明，被新闻媒体吹捧推动消费者的年青人——近1.7亿的90后，负债比率也超出50%。

质优价廉、方式可靠变成全民消费的最低水平。社区团购这类共享经济模式，是一种在成本费髙压下发展壮大下去的商业运营模式，慢慢获得大部分的人的认同。这类社区团购有可靠平稳的方式，性价比高的价钱，商品的把关人，售后服务的追责人。因为做的是“老客户”买卖，相对性于线上购物，又多了一层价廉物美的确保。

年收入30W的金融业从业人员阿炳告知新零售金融，之前会特别重视生活质量，取笑这些拼团购物的人。2022年的裁员潮，让阿炳体会到了过多的可变性，了解平均好几百的高級餐馆并不是生活的真相，抵御风险性的工作能力才算是。

电子商务大佬和资产见到暑光

网上收益早已消退。当哥哥京东商城、阿里巴巴在为网上流量冥思苦想的情况下，小兄弟拼多多平台立即建立出“新世界”，三四线城市的发展潜力让哥哥门瞠目结舌，小兄弟的手段也让哥哥们赞不绝口。与此同时，电子商务大佬们也总算意识到，网上很理想化，线下推广很骨感美。

过去社区团购并并不是新事物，但并无知名品牌进入，类目以生鲜配送、日常生活用品，为冷门和传统式零售商做的占多数。这类状况将要发生改变，网上收益愈来愈高，综合性低成本、有流量收益、根据邻里关系互相信任的“社区团购”方式被资金和电子商务大佬们当成一块新的蛋糕。

十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购企业陆续得到股权融资。4万亿元经营规模生鲜食品零售销售市场通过几场探寻后，总算在社区团购这儿寻找更效率的方式。

近日，京东商城发布“友家铺子”，意味着电子商务大佬对“社区团购”这一策略的毫无疑问，也是电子商务下移的大势所趋。先前与拼多多平台类似的“京东拼购”尝到滋味，发力线下推广团购优惠也是预料之中。据京东高级副总裁侯艳平详细介绍，8月份京东拼购的新用户早已占到京东商城股票大盘新用户的28%，对京东商城总体引流具有十分大功效。美团外卖的松鼠拼拼、拼多多平台项目投资的“虫妈左邻右舍团”、每日生鲜也都是在社区团购这条跑道上忙起來。

最近，每日生鲜项目投资卵化的社区电商平台每日一淘今日公布已于11月底进行1亿美金B轮股权融资，由元生资本与DCM领投，将在上中下游产业链的融合更新层面增加合理布局，社区电商平台与实体经济的结合或成未来发展趋势。

除此之外，社区团购变成电子商务们的处理最后一公里的较佳方式。质优价廉，不用太久等候，便捷配送提货，跟客户有更快的“亲近”。

宝妈妈、广场舞蹈大姐是“团团长”

“团购优惠小葱2块8一捆，老划算了。”新领完广场舞蹈的王大妈逐渐“分享”，李阿姨、王大爷紧跟，这类团购优惠资源共享常常在这个团队中共享资源，并且签单率极高。

领头人在这里充分发挥了至关重要的功效。传播学中，常把活泼在人际交往互联网中，常常为别人给予信息内容，与此同时为别人环境要素的人称之为领头人。宝妈妈、离休的大姐，便利店店长们，与社区团购拥有自然的亲切感。

拼多多平台和微商代理，让股民和创业人看到了手机微信商业服务的无限发展潜力，许多投资者将手机微信绿色生态列入主要分析和付出的角度之一。微商代理从2013年盛行，在2015年做到巅峰，到2018年因为管控等因素导致衰老。许多微商代理具备丰富多彩的小区市场销售和运营管理工作经验，也成為了“团团长”的左膀右臂。

很多人将社区团购称之为线下推广“拼多多平台”，这就忽视了领头人在社区团购中的功效。拼多多平台的拼单线上上，团购优惠客户相互之间大部分情况下并不认识。进行一次团购优惠后，便“相见不如不见”。口碑营销、微信建群、微信小程序等方法，变成社区团购的流行。只需知名品牌、产品信誉好，团团长定能充分发挥其强悍的带领引流方法功效。许多社区团购知名品牌还和“团团长”维持着优良的合作关系。

通常她们会以传统式的社区团购方式推销产品，外加微信好友、微信小程序等在线散播，用每日打团的方式扩客，小区团巨大的激发了社群经济的优点。

除此之外，社区团购往往得到资产和电子商务平台的亲睐，除开它能不错的融合线上和线下的資源外，还源于它运营模式与“新零售”具备非常好的多样性。

社区团购独角兽高达无望

这时的社区团购战争场面一片错乱，大玩家游戏小用户都会局中，是不是很有可能发生独角兽高达，或是不明。这是一个探寻的环节，他们坚信一定会有胜者。

因为是地区性经营，关键取决于热销产品、供应链管理、社群营销维护保养工作能力，想变成独角兽高达的难度系数很大。电子商务大佬想借助网上，进而开启线下推广销售市场也并并非件简单的事儿。当初的团购网对决的区域地区比较广泛，而社区团购对地区的依赖感更强，对“团”的管控和把控也是问题。

电子商务大佬的优点取决于，资产深厚，方式多，资源比较丰富，有相对性完善的经营模式，反补线下推广。拿京东商城的“友家铺子”为例子，它连通了B、C端融合京东商城各种各样业务流程，可将其大批量的曝出。To C趋向于网上，To B社群团购选用的是“网上团购优惠 线下推广自取”方式。缺点就取决于灵便度和创新能力上不够。

小游戏玩家的优点取决于更为灵便。无论在产品的挑选，小区的管理方法，或是经营方法上。因为社区团购的强关联、强信赖特性，小游戏玩家更知道自主创新经营和精细化运营的必要性，她们更迎合小区的要求。

社区团购方面是不是会产生独角兽高达不为人知。产品、供应链管理、价钱虽然关键，殊不知怎么搞好客户互动交流，发掘用户需求，自主创新经营方法等，才算是社区团购决胜的宝物。跑道上集聚着诸位游戏玩家，在小用户心中这也是很有可能一夜成名的机遇，在电子商务大佬眼中，这也是满满的不曾收获的流量，内心发痒。

这种三四线地区的流量，正如张信哲的歌曲：白月光，内心某一地区，那么多流量，却那麼难捞。