透过第三方采购平台看供应链价值与未来|人物访谈

特邀嘉宾：刘鹏飞，原美的采购电子材料采购主管，在职第三方采购服务平台柠檬豆供应链企业创始人。

编写：003号采访小编LV老先生，011编写 F小妹，001编写柳 荣教师

梳理：018号编写M小妹

時间：2017.9.14

刘鹏飞，原美的采购电子材料采购主管，在职第三方采购服务平台柠檬豆供应链企业创始人。采访从第三方平台经营考虑，处理企业采购困扰，分析采购多样化与顾客价值架构，这给大家许多岗位采购人给予一个怎样搭建企业采购机构与管理方法重心点的方位，及其从成本中心向利润中心转换的间接性提议，且看今日的采访共享。

LV：刘总好！很高兴邀约到您这名深圳的好朋友，请先介绍一下您的工作经验吧！

刘：小伙伴们好，我是刘鹏飞。在2014年前，我还在海尔公司从业集团公司采购工作中，并创建美的信息化采购互动服务平台－海达源。2014年底出去自主创业，协同建立家用电器加工制造业第三方采购服务平台－柠檬豆（http：//http:// ** .ningmengdou.com/），迄今。

LV：在两种不一样服务平台做采购，您觉得较大的差异是啥？

刘：一个是为岗位办事，一个是为领域办事！

LV：这一表述我认为很及时。那麼当时您怎么会挑选自主创业？

刘：关键有三个缘故一同促使的：

无论企业有多大，事实上資源是相匹配人的，每一个人所把握的信息和自然资源是有程度的，伴随着职务和标准的提升，不可以确保每个人是岗位和专业性的，无法控制的风险性在提升；采购在大部分企业全是薄弱点，也是深受怀疑和质疑的连接点，归根结底是信息的不对称导致的（销货彼此、各个部门、协作单位这些），期待可以将采购从持续的自身证实中解放出来，将采购真真正正的从成本中心向利润中心变化；中国制造业的一个谬论，中国企业为了更好地占领更高的市场占有率，就不辞劳苦、不辞辛劳的减价，与此同时品质也在降低。市场占有率仿佛变大，但盈利呢？许多领域早已逐渐赔本了。而一部分外资企业知名品牌呢，例如大金、比如西门子PLC、例如阿诗丹顿等，价格对比硬挺，盈利也一直非常好，而且现阶段在一些大中型大城市，市场占有率在扩张的发展趋势十分明显。这个是青柠檬效用的一种反映。

因此期待可以为采购这一岗位，为家用电器这一领域做一些事儿。

LV：“将采购真真正正从成本中心向利润中心变化，让采购从持续的自身证实中抽身出去。”这一立足点很非常值得钦佩！

那麼第一个问题：先介绍一下柠檬豆的关键采购业务流程吧。

刘：感谢LV。柠檬豆是一个保证采购供应链竞争能力实际效果的服务平台，是以家用电器加工制造业为突破口的新式竖直产业链网络平台。

LV：实际的特点业务流程有？

刘：与传统式B2B电子商务模式不一样，柠檬豆以采购端为起始点，最先为采购企业给予一套凝固采购供应链20年技术专业经历的信息化采购智能管理系统，可以让专业的采购工作中变得越来越简易、合理。与此同时凭着服务平台优点，持续资源整合为企业给予四新技术（新技术应用、新技术新工艺、新型材料、新机器设备）连接、大宗商品原材料集中化采购、生产制造原材料业务外包、企业营销推广、市场销售扩展、金融业等一系列个性化服务，最后提高企业竞争能力。

F：强大！运用网络平台融合数据信息，提升了高效率。

LV：第二个问题，现阶段全是啥样的企业合适应用柠檬豆的采购服务平台，这种企业可以从柠檬豆上获得哪些特别的服务项目呢？具体来讲，柠檬豆是怎样协助企业搞好供应链和采购工作中的？

刘：如今关键有两个作用：

1. 檬豆系统软件（SAAS管理系统软件，将国际贸易与企业内部结构业务流程管理紧密结合，专为中小型企业量身定做打造出的灵便，简易且实用性强的“一站式国际贸易信息化综合服务平台”），对于中小型生产制造企业，将十几年的制造行业工作经验转换为系统软件＋诸多供应商資源的配对，让中小型企业有着大企业的竞争能力，让采购菜鸟有着专业技能；

2. 柠檬豆.玺品，关键对于大中型知名品牌生产商。为各种企业给予领域前端的新品、新计划方案、新型材料、新技术新工艺的大力支持和服务项目，让企业从设计方案端就可以有着更强的竞争能力和盈利。

LV：相比目前传统式企业的采购，柠檬豆有哪些优点？在采购方式上面与传统式有什么区别？

柳：第一个是采购服务项目，第二个就是产品研发服务项目。SAAS及其玺品对于的这两个方位虽然有关联性，但工作流程上觉得易用性很少，串连性造成业务流程线变长，怎样完成2个业务流程前线的高效率与均衡呢？

刘：例如玺品的四新服务项目，每一个开发设计或采购把握的技术水平是拥有非常明显的总数，時间，室内空间的限定。服务平台在跨行业，跨地区，融合提升，传输高效率这些层面有着显著的优点。对一个企业而言，竞争能力从中上游資源而言，取决于节约开支，开源系统取决于产品研发，节流阀（绝大多数）在采购。2个业务流程的关联性，假如从一个全产业链条而言，联系性就非常高了，竖直传动链条。

柳：是的。那样就涉及到参加企业营销策略与商品战略发展规划。

刘：柠檬豆不容易在某一企业参加那么深，给予连接点服务项目，是自然资源和信息融合服务平台。

柳：也是，商品有方位，柠檬豆参加VE/VA（价值工程/价值分析）室内空间的确也非常大，根据信息连通，整合资源完成根源降低成本、增加效率，可以协助企业处理许多困扰。

刘：嗯，当資源和商品可以根据信息的方法表现出来的情况下，可以发觉大家这种领域出现很多的生产效率消耗。

LV：柠檬豆的采购管理方法和传统式企业采购管理方法有什么区别？

刘：讲一个较为直接的，采购会讲货比三家，可是柠檬豆很有可能会从领域中几十乃至几百家企业中择优录用，根据信息的方法，从规范的搭配性，从地区，从商标准，乃至从信誉度等领域为企业开展配对。这儿的规范就是指企业规范。

柳：从柠檬豆经营范围包含看来，几乎是一个根据服务平台的服务中心，可以那么了解么？

刘：现在是那样的。

LV：柠檬豆挑选的供应商怎样吸引住传统式企业并让其考虑到引进呢？这是否会影响原企业的供应商整体规划？换句话说柠檬豆挑选的供应商怎样确保平稳一致的供应给传统式企业？

刘：呵呵呵，不容易去强制性企业的意向，有需要才有服务项目。我们都是来解决困难，并不是生产制造问题。

LV： 能否共享一些完成的实例？

刘：在供应链端，较为欢喜的典型案例之一，便是之前在深圳市跟各位共享的那一个小故事。在江苏省的一家电冰箱厂，那时候其供应链处在崩溃情况，我们在2个月的時间内，让她们正常的运作起來，而且使成本费降低了6%，资产从所有预付款到90%的采购额有帐期。

LV： 看样子，很非常值得一试，应用一下很重要。第三个问题：这类服务平台采购，是怎么对供应商做挑选，开发设计，审批，日常管理方法及其绩效考评的？

刘：大家会用多种方式扩大供应商信息，新供应商进到后，会依照人们的实体模型，对供应商开展归类等级分类，对核心竞争力开展标签化管理方法，区别出她们合适的销售市场。

LV：这一点的确传统式企业做不到，由于传统式企业只能挑选适宜自身的供应商而不容易区别合适的销售市场。

刘：每一个细分行业都是有领先者，大家的行业会分到很细。

LV： 例如？

刘：比如电解电容器会溶解到：铝电解到下一级：一般品，依照工作电压、脚形、走电这些主要参数界定，独特品，例如寿命长、高频率低阻、固体这些，再到下一级，例如一般运用、开关电源运用这些。

柳：这但是一个大工程！

刘：也是很悲痛的工程项目，这一环节也很坎坷。

LV： 搞清楚！保证每一个零部件的领域权威专家。

F： 精雕细琢的精神实质非常好。

柳：工作拼的便是体力！

刘：期待能根据细分化融合的采购，让每一个企业都获得自身美妙的“感情”。

柳：这一真正的爱情可以做面包的感情。

LV：第四个问题；您感觉现阶段企业对服务平台采购认同水平怎样？

刘：我认为这一领域有几个发展趋势：

1.个性定制将替代规模性集成化生产制造，即供应链一体化会变成流行；

2.平台经济，共享经济模式，即所说的长板效用会变成发展趋势；

3.传统式上下游資源会融合。

在趁势眼前，许多企业（人）的逻辑思维也会逐渐变化，仅仅时间问题。很有可能并不是柠檬豆，但一定会依照这一发展趋势来。这也是“一分钱一分货”和“一分货一分钱”定义的差别。也是价钱和市场价值的差别。

LV：第五个问题，您感觉搞好一个服务平台采购管理方面，最主要的竞争能力是啥？

刘：怎样可以把许多牛b的杰出采购权威专家的工作经验，用数据库系统，用系统的类型给表现出来。

LV：你觉得柠檬豆在找供应商谈协作或商谈时，比以前在美的有什么摩擦阻力？您又是如何解决的？

刘：美的是招标方，柠檬豆是第三方，会出现许多不一样。较大的摩擦阻力是信赖，对柠檬豆的信任，对柠檬豆上此外一方的信赖。解决方案一是提升柠檬豆的公信度，提升各种各样信赖的背诵；二是以圈子开始做起，让早起的鸟儿有虫吃。一些不成熟的考虑和实践活动，请诸位医生多纠正，多提成，多协作。

LV：最后一个问题，说说柠檬豆现阶段的经营规模吧！

刘：柠檬豆现在有近10000家企业客户，5000个技术工程师，世界各国著名家电品牌30多家进行协作，获得政府部门和好几家著名投资集团的关心！

F：感谢刘总今夜精彩纷呈的共享，职场小白获得许多，还感受了供应链管理方法互联网技术 的商业运营模式。

LV：我认为这仅仅新采购方式的开始后边还会继续有很多精彩纷呈希望大家下一次！感谢刘总！

刘：谢谢你们！(END)

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