社区团购电商时代来了!2020社区团购平台特征盘点!

自2017年以来，社区团购一直在兴起。到今年为止，你、我、你、十汇集团合并，邻近一个城市的生活合并，繁荣优先完成新一轮融资。头部玩家疯狂洗牌，新玩家陆续加入。从全国来看，社区团购电商时代已经到来。

经过三年的市场洗涤，目前的社区团购以微信群产品预售和线下自提模式运营。很多业内人士表示，未来社区团购的世界必须是线下和线上的融合。那么，纵观2020年的社区团购市场，这样的平台有什么特点呢？

1.低门槛-社区团购模式创新

社区团购实际上是渠道和模式的微创新。在当今丰富的销售渠道背景下，渠道的价值不像以前那么明显，也不像技术创新那样容易形成核心竞争力。

同时，社区团购作为渠道和模式的微创新，也意味着行业进入门槛低，无法形成竞争壁垒，会有更多的人参与和模仿，导致竞争加剧。

此外，作为一种销售渠道，社区团购要么赚取入场费，要么赚取流量分配费与基本商品的差价，这决定了社区团购只有依靠庞大的流量和销量才能赚取相当大的差价或流量分配费。

为了实现销售规模，各社区团购平台必然会进一步促进社区团购竞争的白热化。

2.低毛利-社区团购本身不是高毛利的销售渠道

社区团购本身不是高毛利的销售渠道，这是由团购背景决定的。

社区团购获得的毛利应用于覆盖市场推广、优惠券、配送、仓储损失、总部人员工资等成本。除了团长的返利外，获得的毛利是否能承受这些成本需要测试团购平台的实力。

在竞争购平台在竞争激烈的背景下，如何保证团购负责人长期获得良好的红利，同时不断保证团购产品的毛利润、价格和质量竞争优势成为巨大挑战。

3.狭窄的类别区团购类别有限

现在社区团购基本上是以爆炸性产品的形式，通过爆炸性产品排水、吸引客户，逐步养成客户群体的习惯；但由于类别有限，难以一站式满足用户需求，选择相对有限。

因此，经过爆品引流的初期阶段后，如何真正形成用户消费习惯，提升用户黏性和复购率成为社区团购的一个挑战。

从长远来看，社区团购的核心环节是供应链和用户体验，本质上是信任和温度。

为了保证持续良好的产品、类别和物流，有必要考虑足够的产品选择、运营商、足够近的仓库密度和足够快的物流配送。

这些基础设施和重投资一旦实施，就意味着各种成本的快速上升。与实体店或其他渠道相比，是否有长期的价格和便利优势已成为一个重要问题。

4.严重依赖-社区团购过于严重依赖团长

基于社区团购LBS熟人与半熟人的关系，由C端驱动B终端销售模式。

在整个商业链中，负责人是一个非常关键的角色。每个社区都应该有负责商品推广、销售、分销和售后服务的负责人。社区团体购买的增长和创新取决于负责人。

同时，根据真实数据，在同一范围内，10%的范围内贡献了约90%的销售份额，头部效应非常明显，这也是社区团购模式中一个特别危险的坑。

一旦竞争激烈，价格会比谁低，回扣会更大，成本会显著增加，佣金会不断增加。因此，业务能力强的领导者在未来一定是热点。