唱吧进军线下试水O2O 并购连锁KTV的逻辑启示

               唱吧将收购一家线下量贩连锁店KTV，这一步迈得漂亮。

       几个方面。

       一是线下并购KTV，线下实体连锁店的布局是收入模式的发展。

       在此之前，唱歌吧尝试了很多收费模式，比如会员服务费，比如送花、音乐特效；还有最近开始尝试的游戏联运收入。此外，唱歌吧还应考虑生产麦克风功能硬件设备，以满足用户对唱歌音质的需求。

       但在上述收入模式中，音乐特效的会员服务高于影响数值平衡的成本。就像在线游戏一样，用户花钱购买设备，你总是被虐待而不花钱，随着时间的推移会失去一些用户。此外，虽然游戏联合运输可以带来一些收入，但这毕竟是基于用户行为时间的核心功能唱歌，如果联合运输游戏太多，可能会玩更多的游戏，唱歌更少，因为毕竟，这不是一个社交软件通过炫耀游戏水平。

       在过去，视频类秀场模式中，送花的应用场景更多。因为，在秀场模式中，** 丝绸观看女神，希望女神的视频表演更加无拘无束，或者希望女神能与自己有后续的私人联系，你必须送更多的花或礼物，这是由原始需求驱动的。

       但在之前的唱吧模式中，送花虽然是顺其自然的会员其自然的会员收费服务，但用户的购买力远不如节目模式强大。当你听到一个陌生人唱得很好时，你会先哇一声，然后你会失去唱得不好的心理，作为 ** 丝，你被比你唱得更好的人比较了，而不是在视频中看到一个扭腰的丰满女人发牢骚，有强烈的观看和观看的欲望。

       但现在就不一样了。O2O之后，线下场所为你提供了一个社交平台。过去，你可能没有足够的动力送花，但现在你送花了。也许你可以请他（她）来mini包见面，社交。相信在后续的产品优化中，歌吧会不断加强附近陌生歌手的功能，与送花有更多的关系close产品组合。送花是社会需求的开始。

       当然，你会说，线下没收购KTV之前，用户也可以通过唱吧来约见面。但我想这个比例是不高的。第一，此前唱吧并没有在交友这块产品做的太深;第二，如果之前太偏交友，你就不在唱吧唱歌了，都约去线下见面，或者去其它KTV唱歌，这对唱吧是用户停留时间的损失，但现在即使用户想要社交网络，他们也会去唱吧KTV内部消费，这种消费是闭环的，钱还归唱吧收。

       总之，通过线下收购KTV控制线下唱歌的收费是一种深度培育唱歌吧产品基因的收费模式。它非常顺利，可以继续和补充其主营业务，而不是寻找另一个业务类别来代替唱歌。

       二是补充社交场景。

       事实上，前面的文章涉及到我对社交网络的一些解释，线下KTV是很好的承接唱吧用户进行社交的场景，并能拉动用户在唱吧上基于虚拟礼物的消费。

       另外，线下KTV它仍然是一个非常重要的社交场所。想想看。你通常在约会、聚会或开枪前做什么？这只不过是吃饭、看电影和唱歌。也许你会说有酒吧，但酒吧的目的暗示太明显了。不是所有第一次见面的女都能接受，这往往不利于你意识中的下一步实施。

       OK，既然去KTV互联网作为与看电影、吃饭并列的三大社交场所之一，有什么理由不占据呢？看电影、吃饭，已被国内团购轰炸，KTV客户单价不低甚至可能更高。谁来占据这个入口？

       唱吧显然是最有优势的KTV消费这个入口。团购和大众点评要打KTV，只是做一个booking，和黄页消费没有太大区别。但是唱吧要占。KTV从用户、数据、支付、IT全部和系统KTV深度结合，开放。

       线下KTV有70%左右的用户都是老用户，包括自身的会员，但在新增用户上往往难有较好的解决方案。而唱吧不但能给线下KTV它还可以带来增量用户和线下用户KTV通过会员制度，通过IT实时了解系统KTV通过有针对性的营销，可以实现跨平台、跨空间的娱乐互动，建立支付闭环。

       第三，对等KTV建立合作标准。

       我想唱吧不会满足于只跟随即将收购的线下KTV合作。唱吧的野心应该是所有的线下KTV都采用唱吧的点歌系统和支付系统。但是，如果唱吧不是先买一个，而是一上来就广泛合作的态度，我想一开始不会有几个KTV连锁愿意与唱吧合作。道理很简单，KTV你会说，我为什么信任你唱歌，和你合作？

       所以，我觉得唱吧的节奏是有道理的。我先买一个KTV，进行深度整合，先做一个行业标准，等我运营出成果出来，你们其他的KTV看看你是否想和我合作。

       时代被潮流推动，线下KTV被互联网改造只是时间问题。当然，我所知道的是，除了唱吧，还有9158、美团等公司KTV整合资源。

       第四，我想谈谈唱吧收购线下KTV，启发互联网企业家。

       在我看来，唱吧收购KTV，面包旅游收购旅行社，墨水天气做空气净化器，美图秀秀做美容手机的逻辑是相似的。未来，视频网站可能会收购电影院和电影院。

       这些相似的逻辑是什么？

       一是在产业链的纵向或横向上积极寻找可扩展的点。这些点不仅可以带来业务扩张，而且还可以带来更有效的实现模式。这种实现模式，无论你是在同一产业链上购买一家具有较强支付能力的公司，还是销售与自己领域相匹配的智能硬件设备。

       另一个是，你必须在你的行业中做第一个用户数量和用户粘性，这样当军队模仿你，你有足够的能力开始新的模式创新，在水平或垂直扩张路径，在移动互联网时代，如果你是一个小企业家，最好选择垂直，这是PC-