网络视频直播平台赢利模式探析

根据《中国互联网发展统计报告》，中国网络直播用户规模达到3.441亿，占网民总比例高达47 . 1％。如此之大的用户规模，促使各大新媒体用户平台纷纷开通直播业务，目前国内提供互联网直播服务的平台超过3家，有平台市值逾30亿美元。本文试从赢利模式的角度对网络直播的发展现状进行分析和探讨。

网络直播盈利模式

1 .虚拟道具盈利

虚拟道具分为虚拟礼物和虚拟奖励。它是一种通过粉丝在直播平台上用现金充值虚拟货币，然后在直播过程中购买虚拟礼程中直接送给主播或给主播赚钱的模式。主播按一定百分比从获得的虚拟道具中提取，其余归网络直播平台

大多数平台在分享中占很大比例。例如，在盈科平台上，平台提取70%的虚拟货币利润，主播只获得30%；在直播中，平台一般提取70%的奖励收入；在YY现场直播，该平台占分享的60%。可以看出，奖励是直播平台的主要利润来源。这是网络直播中最常见和最早的利润模式。这种模式的聪明之处在于创造供应和需求。该平台在提供供应时赚取了粉丝的钱，并在粉丝需要送礼物给锚来表达情感需求时创造了需求。与此同时，这种利润模式也有一些缺点。通常只有少数人愿意花很多钱来奖励礼物，大多数网民只是持有旁观者心理和好奇心加入乐趣，真的可以给平台带来巨大的利润锚本身很少，平台也应该防止大锚跳槽，这导致利润方式充满不确定性。

2.付费广告

和所有媒体一样，网络直播也通过销售广告空间赚取利润。然而，对于这样一个主播烧钱、带宽烧钱、推广烧钱的在线媒体平台，广告利润难以支持其高成本，广告和粉丝站在利益的对立面。这就形成了流量和交付之间的悖论：直播平台希望通过流量实现来赢得广告利润，而过度的广告必然会阻止用户进入直播平台，因此传统的广告支付模式正在下降。如今，面对在线直播领域日益激烈的竞争压力，许多平台在广告利润模式上寻找新的突破。在线和离线联动的品牌营销活动是利用其他品牌资源实现在线直播利润的新模式。例如，斗鱼直播联合去哪里宣布推出一系列旅游直播"与此同时，网络名人主播元素是本次活动最大的亮点。拥有数百万粉丝的偶像作家张浩晨在日本参加了明星试睡员"直播节目。从利润的角度来看，这种新模式创造了一系列对网民有吸引力的现场直播类型，不知不觉地达到了宣传的目的。从直播内容的角度来看，斗鱼将主播从室内解放，带粉丝参观风景名胜区，在一定程度上遏制了低俗、肤浅的网络直播内容等问题。除了旅游直播外，一些在线平台还与教育平台和游戏平台合作，促进利润模式创新，实现直播内容的多样化。

3.会员订阅

网络直播会员制度是指会员定期向平台支付一定费用，享受普通粉丝无广告观看、排队进入房间等特权。每个平台都有自己不同的会员制度，重点也不同。YY直播是目前会员制度最完善的平台之一，推出了各种满足不同粉丝需求的制度。基础会员分为月费会员(20 元/月)和年费会员(240元/月)。成为会员后，他们可以拥有服装特权、功能特权和频道特权，这满足了土豪粉丝想要突出自己的高贵身份，吸引主播关注的心理。YY直播平台，其他平台会员系统仍在探索中，没有发展到如此完善的程度，但所有直播平台会员系统和礼品包背后的设计逻辑和起点相似：会员系统可以提高用户粘性，确保用户在一段时间内成为直播平台的常客，为奖励和礼品创造更多的机会。

4.内容付费

随着知识经济时代的到来，一些含金量高的知识产品的象征性收费已经成为许多人的共识。在直播平台上，可以收费的内容不仅仅是知识分享，还有视觉秀、胡椒等平台提供明星音乐会的直播，然后收取每个观众相对较低的费用。这种方式受到高度赞扬，因为明星自己的粉丝数量非常大，直播平台正是利用了这一点。视觉秀在明星音乐会直播方面取得了显著的成就。2016年，张良英音乐会以5 元/张的价格出售了20多万张在线直播票。胡椒采用私人房间设计，主播在一段时间内免费开放房间，与网民互动，培养粉丝，然后开放私人房间，使具有一定粘性的粉丝主动付费进入。该模式为平台提供了多元化的利润渠道，并在一定程度上要求直播内容的黄金含量。然而，私人房间创造的私人空间也不可避免地产生了内容非法、黄金相关等问题。   

网络主播盈利模式

我们经常可以在网上看到网络主播每月超过1万人的消息，这让许多年轻人渴望这个职业生涯。我们需要理性地了解网络锚，并意识到是否有企业的炒作因素和媒体故意创造的虚拟环境。事实上，锚的收集水平并没有我们想象的那么高。大多数锚的月收入保持在3000元和5000元，每个平台只有少数知名锚可以达到1万元以上。以下是本文对网络锚利润模式的分析：

1.时薪

网络直播平台根据主播在线直播的时间向主播支付报酬。这种模式等同于主播的人气和收藏家。人气越高，每小时报酬越高

2.礼物收人

通过粉丝奖励或赠送虚拟礼物获得的收入不直接归主播个人所有，而是通过直播平台、经纪人、公会等层层扣除。这样，主播最终获得的收入约占通过粉丝赠送虚拟道具的30%。此外，正如前面所说，通过这种方式获得实质性收入取决于一些土豪劣绅"然而，真正愿意花大钱的铁杆粉丝却寥寥无几。

3.副业利润来自跨平台

媒体整合已经渗透到互联网的每一个维度，通过跨平台最大化利益是许多大型锚的重要盈利方式。例如，时尚广播公司和淘宝的结合可以吸引更多的消费者，并将他们的粉丝转化为潜在消费者。粉丝们欣赏这种锚的时尚品味，希望他们的生活可以像锚一样，然后锚将受益于网络广播的人际特征，作为意见领袖指导粉丝购买商品，有效激发观众的购买欲望，利用积累的资源将观众转化为消费者，用一半的努力得到两倍的结果。