生鲜电商-甫田网如何评价？

因为需要，我做了尽职调查，但是对方有不方便透露的问题，半途而废。我来说说直接知道的几点， 1。客户单价不低，有500元/单；每个订单真的赚钱；@郭晓天 的猜测是正确的。总的来说，这是一个损失，最后一轮的钱几乎耗尽了；每个订单都赚钱，整体损失，需要弥补这些方面的大脑损失。我只是说，高客户单价在一定程度上掩盖了运营成本过高的事实。如果我能仔细研究它的工作流程，我应该得出一个更确凿的结论。可能的事实是，过高的成本导致了高客户单价，高客户单价纵容了高成本，关注高客户单价的外部宣传，应该是无助的。至于为什么成本太高，这已经决定在新企业成立之初设计商业模式，很难改变。客户单价应与订单频率相结合，否则就没有意义了。想象两种消费模式： a模式. 2单/月 × 500元/单 b模式. 20单/月 ×表面上看， 50元/单 a该模式的分销成本较低，利润率较高，这也是去年以前许多新鲜水果网站掘金企业客户的起点。 但低频率直接导致客户粘度低，不能保证他/她不会在一个月内同理心，这是一个月两次。一天两次和一个月两次是夫妻和情人的区别。一个可以称为生活习惯，另一个只能称为生活调整。当然，这里还有一个生命之门，那就是产品/服务的障碍。然后我单独说，因为目前大多数新鲜电子商务产品都没有障碍； 附着力低的附加后果是流失率高，直接导致用户获得更多资金。这真的很贵，比建中央厨房和冷库还贵。从前两年开始，福田网开始冲出用户增长缓慢的上海，铺设周边市场。在我看来，这是一种试图以低成本获得新用户的方式。当然，这也是因为有投资数字的压力； b除了热血企业家，这种模式必须是一家成熟的公司，有办法解决仓储、物流、供应等一系列问题。物流成本不是一个大问题。高频率的好处是对用户有非常持续和深入的了解和控制。作为一家互联网公司，无论用户是否能盈利，了解用户能获得什么好处，我都不需要详细说明。利用大数据预测库存、减少消耗和促进销售已经成为大型零售业的成熟机制。作为一种非常及时的产品，福田瞄准日常饮食。这么低的频率真的好吗？ ，所以高客户单价不一定是好事。 2。忘记用户组的具体数字。注册用户数万，活跃用户较少。它的核心用户是上海的外国人。早期外国人黄金，注重生活质量，高质量，多年前上海高端新鲜销售渠道不多，所以福田网络迅速积累了一群核心用户，他们更关心质量，与价格相比，通过他们的光环，福田网络也树立了自己的高端供应商形象。2008年以后，外国人的消费实力发生了很大的变化。一方面，由于经济的影响，上海外国人的数量和质量都有所下降，而当地的消费能力也迅速上升。一个很好的证据是看看2005-2014年上海club、pub、bar消费者群体的组成，经常去的朋友应该非常清楚。另一方面，由于线下销售渠道越来越丰富，价格下降也越来越快，一些对价格和服务敏感的外国人被转移。多年来，当地人受到当地特色电子商务培养的消费习惯对价格敏感，忠诚度低。我认为外国人在未来的消费习惯将越来越接近当地人，黄金含量将继续下降。一个是数量和质量下降的人，另一个是像火箭一样崛起的人。选择自然很清楚，福田网络也意识到它必须转向枪头，专注于当地用户。当然，拥有一群核心的外国客户也很好，至少这仍然是一个镀金标志，很容易吸引当地人。但他们没有太多的时间来改变，他们能跑多快取决于腿的力量。 3.准确性？我对准确性的定义是细分使用场景、人群和需求。这不是教科书中提到的那种，而是细分到不能再细分。我对准确性的判断是找到用户的难度。知道用户在某个时刻聚集在哪里，做什么，想什么，下一步想做什么，否则花钱是没有用的。我对准确直观的观察方式是看企业销售的产品/服务。放下键盘，捡起蔬菜。与传统企业相比，农产品相关的专业能力不是一个数量级的。这是许多新鲜电子商务经验的写照。损失是不可避免的严重伤害。知乎上有人说，对于新鲜电子商务，增加一个sku，就是多埋一个地雷。现在的问题是很多企业的客户定位不够准确，要覆盖全部，就要埋很多地雷。当然，如果你是淘宝之类的平台企业，或者是传统行业的领导者，那就不用怕了。但是自营垂直电商不是很乐观。在我看来，居民的日常餐饮和生鲜消费并不是纯电商应该选择的好方向。人群、需求、使用场景模糊、大而不恰当。你可以说他们可以在每个家庭的厨房里找到，但是很难描述他们的人口特征和具体的产品需求。更难的是你如何以低成本接触他们。我花了一年时间铺了一个社区，算了一个账。反正也不划算。这也是地雷。不准确的后果是埋了地雷，不仅仅是福田。com，在很多生鲜电商都能看到。 4.障碍可以有成本、类别、渠道、技术、服务等多种形式。对于销售初级农产品的电子商务来说，大多数都是同质化和非标准化的东西。有些不受欢迎的类别只是因为鳄鱼鄙视它们，否则直接买断货源并不是什么新鲜事。福田网至少在上述几点上没有障碍，更不用说障碍了，甚至没有优势。没有自营供应，对运营成本的控制要弱得多。这并不意味着品牌忠诚度不是障碍。福田的品牌仍然很有价值，但我总是认为以品牌为障碍有点弱，更不用说基于产品和服务的品牌了。当然，这并不是说没有bat背景下的新鲜电子商务是一条死胡同。我们应该在技术和服务上付出更多的努力，做客户的深度定位，做产品的深度加工，让自己短而精力充沛，而不是大而不恰当。5、团队评论股东结构、团队组成和工作水平是不必要的，只说一些关于事情的事情。上面说，福田网络将转向枪头，从一个拥有较高份额的封闭市场，到一个更广阔的外部，在人员配备方面也必须跟上。两个市场，两个人，两个游戏玩法，一个团队，一个想法，一个模式当然不好，更不用说外部市场的竞争可以被描述为悲剧了。 6，题外话：新鲜电子商务是一个虚假的命题吗？新鲜的电子商务本身并不是一个虚假的命题。房地产最热的时候，上海出现了很多别墅。当时一财主编秦朔说，现在的别墅都是一群从未住过别墅的设计师设计的。怎么才能做好？yy。 现在有一些新鲜的电子商务，一群每天点外卖餐厅的人在设计如何在家做饭。