从卖产品、模式到平台运营？深度解析美吉姆早教连锁的盈利模式

近年来，早期教育连锁店如此受欢迎，各地区的品牌如雨后春笋般涌现，发展迅速。作为一个外国品牌，美吉姆是如何在中国扎根的？今天，让我们简要分析一下：

1-美吉姆的扩张模式是什么？

2-美吉姆为加盟商提供什么服务和支持？

3-美吉姆集团是如何设计其盈利模式的？

4-美吉姆特许经营费的设计

5-美吉姆的产品系统

美国儿童早期教育品牌美吉姆主要从事与婴儿早期教育和培训服务相关的业务。通过为学龄儿童提供科学、系统、有针对性的培训课程，提高儿童的运动能力、认知能力、语言能力和早期社交能力。

以下是美吉姆2017-2018两年店铺增长数据：

一线城市：从62到73，净增长11；

二线城市：从178到204，净增长26；

三线城市：从100到115，净增长15。

其中直营店只有7个城市，其他城市都是加盟店，说明他们的扩张主要是加盟。

美吉姆的扩张模式是什么？

现在让我们来看看美吉姆的扩张模式：

美吉姆以加盟为主，直营为辅的运营模式进行早期培训。美吉姆有一套标准化，就像团长通常说的，做连锁 ** 能力，需要梳理出一套能像工业流水线一样高效输出单店的模式。

从选址、装修、人员、设备、产品、材料等单店硬件到单店软件，如宣传、推广、人力、财务、物流等。

然后美吉姆督促各加盟早教中心通过培训和不定期检查严格执行。

作为投资者或加盟商，他们一定想知道，假设我加入了美吉姆，他能为我提供什么服务？

美吉姆为加盟商提供什么服务和支持？

至于支持服务，美吉姆类似于传统的特许经营，但实际落地却是很多早教行业的批评。

美吉姆向加盟商提供与美吉姆早教中心运营相关的支持及服务，包括门店选址、门店设计及装修工程指导、教具采购、市场推广、教师培训、课程制定及客服培训等多种支持及服务，具体包括：

1、门店选址：

帮助加盟商评估选址，协助谈判租赁合同，了解该地区的人口统计数据，并向加盟商提供。

2、门店装修：

在店铺设计和装修方面，加盟商应根据美吉姆早期教育中心的标准和要求，对店铺的场地规划、设计和装修进行指导，包括公共区域、教室的平面布局、施工图、图案、颜色等。

3、教具采购：

美吉姆早期教育中心所需的教具和产品主要从美吉姆或其相关公司购买，主要是为了确保特许经营中心始终符合美吉姆早期教育中心的运营标准。

4、人员培训：

美吉姆为中心运营总监、顾问、客户服务人员和教师提供统一的培训。

5、课程定制：

美吉姆向特许经营中心提供所需的所有课程和相关材料，包括教学计划、电子材料等。美吉姆指导特许经营中心制定课程安排计划，并控制课程质量。

6、课程定价：

美杰姆根据加盟中心所在城市的人口、经济发展水平和人均收入水平制定课程指导价，并与加盟中心协商确定最终销售价格。

让我们分析一下第三个问题：

美吉姆集团是如何设计其盈利模式的？

关注团长分析的连锁企业盈利模式，应如下图所示：

从金字塔底部开始，也就是企业初创期，从卖产品到卖模式，到整合供应链，到平台运营以及做成品牌生态，都需要创始人从初期就开始布局。

单店-产品/服务

初级连锁-产品/服务**

中级链-模式裂变

高级连锁-平台运营

超级连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态连锁-品牌生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态-品连锁-品连锁-品连锁-品连锁-品连锁-品连锁-品连锁生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生态生

根据初步分析，美吉姆处于高级连锁店，其盈利结构为：产品收入 模式收入 供应链收入 衍生收入。

让我们来看看2017年美吉姆的收入结构：

56收入%来自股权基金和推广基金；

37%的收入来自产品销售；

6%的收入来自其他收入；

1%的收入来自加盟费。

现在我们来看看他们的加盟费设计。

在直销模式下，美吉姆主要通过直销中心销售早期教育课程，并收取课程费。

在加盟模式下，美吉姆向加盟商收取的费用包括加盟费、股权基金、营销、教具销售等费用。

1-初始加盟费：

美吉姆向特许经营中心收取一次性初始特许经营费。根据城市水平，特许经营费收取标准为：一线城市：50000，二线城市：40000，三线及以下城市：30000。

2-股权基金和营销基金：

当月中心缴纳的股权基金和营销基金=(当月中心销售收入-当期退费）*9%

备注-9%是指权益金8%，市场推广金1%。

3-产品销售：

加盟中心开业前，应根据授权地址的特许经营机构的教室类型和数量，从美吉姆或美吉姆指定的地方购买完整的教具和带有美吉姆相关标志的产品，中心应向美吉姆支付购买价格 。

4-其他费用：

如设计费、邮箱使用费等。CRM 其他费用，如系统使用费、培训费等

你认为这个模型有时会赢，是的，但它通常是产品的好前提，否则扩张越多，控制就越困难，甚至 ** 。

四、美吉姆的产品系统

众所周知，早教行业的课程同质化程度较高，因此课程的特点十分重要。

美吉姆的课程主要分为三类：欢动课、艺术课和音乐课。

美吉姆的快乐课程是为公司独立开发的，根据不同年龄和儿童的天性设计一些体育、益智游戏和竞争活动，最终培养和提高儿童的身体水平、认知能力、社会能力和情感表达，快乐课程采用双语教学，培养儿童的英语意识。美吉姆的快乐课程的主要教学情况如下：

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8月22-24日 广州站

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