衣柜企业020营销模式 线上线下共盈利还需探索

今年第一个衣柜销售季节，许多经销商反映，效果不好，许多衣柜企业应该改变整个消费趋势，纳入020模式作为新的发展道路，线上线下结合，线上价格往往远低于线下价格，一般经销商反映无利可图。如何实现在线商店与传统渠道经销商的共生是衣柜企业需要共同面临的问题。

传统营销模式转型020模式

衣柜一直是传统的企业营销模式。虽然电子商务正如火如荼地进行着，但在过去的几年里，传统的家居商店仍然对衣柜品牌有很强的控制力。衣柜企业应该这样做O2O，一个不可逾越的差距是家居商店。传统的家居商店由于垄断资源，对变革的热情普遍较低。在去年的双11活动中，红星美凯龙率领的家居商店公开 ** 天猫等电商活动。

其实传统家居店巨头的做法是可以理解的，**这种行为，天猫支付宝pos飞机可以绕过衣柜店直接与品牌对接，导致飞行订单现象。如果所有的交易行为都与商店无关，它将破坏传统家居商店生存的基础。这是借用商店的立面来改变自己的生活。这是传统家居商店巨头不想看到的。

线上线下共盈利 衣柜企业还需要探索

如何实现在线商店与传统渠道经销商的共生，是衣柜企业需要共同面对的问题。与建立自己的电子商务平台相比，利用天猫、京东等B2C平台开设在线商店似乎更可靠。像曲美这样的大型家居卖家，一般的做法是制造商提供不同风格的产品直接供应在线商店，这与渠道提供商无关。在线交易越受欢迎，对离线经销商的影响就越大。

根本原因是网上销售产品的价格普遍过低，扣除物流、劳动力、商店租金等费用，基本上没有多少利润。对于衣柜企业来说，一方面，他们拿着传统渠道提供商的付款，另一方面，他们做的是改变传统渠道的生活。他们的手掌和手背都是肉，这不仅需要勇气和决心，还需要更多的智慧。