互联网产品的盈利模式有哪些？

所谓互联网产品盈利模式，就是互联网产品如何赚钱。在互联网产品野蛮增长的时代，企业一开始不知道如何盈利，只是在努力前进。比如刚开始的小马哥找不到。QQ利润模式萌生了销售QQ想法，后来找到了增值服务的妙招，腾讯QQ在正确的轨道上，我们称之为自发利润模式，自发利润模式具有隐蔽、模糊、缺乏灵活性；随着互联网发展到下半年，产品利润模式变得更加清晰，产品应提前考虑产品利润模式，随着产品的发展，我们称之为自觉利润模式，自觉利润模式具有清晰、稳定、灵活、有针对性的特点。目前，互联网产品的利润模式主要分为：广告、增值服务、佣金、手续费、销售、开发API等等。让我们一一介绍一下：

1、广告

我们对此并不陌生，即通过收获用户的注意力，实现品牌曝光，从而向第三方收费。常见的广告模式包括：

1.1、信息流广告

今日头条、抖音、微信朋友圈、知乎等内容产品，广告尽量减少对用户体验的损害，需要使用大数据分析手段详细描述用户肖像，以便准确推荐，同时尝试与平台内容基调相似，最大限度地减少对用户体验的损害。

1.2、搜索广告

搜索广告分为搜索引擎广告和联盟广告。搜索引擎广告根据用户搜索的关键词提供准确的广告内容，联盟广告根据用户之前浏览的网站行为准确显示广告内容。

例如，我百度搜索整形手术，然后前几个带有广告标志的内容，是组织根据自己的产品或服务内容特点，支付百度购买相关关键词进行推广，使推广信息在指定的时间、区域，根据网民搜索关键词显示。

网络联盟广告是大量网站组成联盟，帮助广告商通过联盟平台实现广告。对于企业广告商来说，网络联盟广告实际上是搜索引擎推广的延伸，SEO或者竞价排名只借用搜索引擎平台，而大量互联网网站则借用在线联盟进行推广和借用。总的来说，虽然网络联盟推广不如搜索引擎推广准确，但它覆盖了更多的潜在客户上网时间。

你有没有发现，如果你经常浏览产品经理的相关话题，产品经理的相关广告，如产品培训，会出现在你的网站旁边，这是网络联盟广告的表达形式。我们常见的网络联盟有百度网络联盟、淘宝网络联盟等。

1.3、门户广告

pc网易新闻、新浪新闻等时代门户广告大多是banner以显示的形式，这种广告在准确性方面不尽如人意，除非获得更多用户信息，然后画出用户肖像，准确投放。

1.4 视频网站广告

这种广告是在视频播放前几秒钟播放视频广告。播放时间根据内容的热度和内容对用户的吸引力来确定。这种广告形式需要在用户观看量和最大广告量之间找到平衡。内容太长，用户无法接受，内容太短，广告商无法接受，当然，为了提高用户体验，我们还提供付费去除广告VIP服务。

1.5 浏览器广告

还有像360浏览器这样的奇葩，总是在底部或者其他地方给你弹广告。现在基本不用360浏览器，太可怕了，严重影响用户体验。

2、增值服务

所谓的增值服务就是根据用户需要，为用户提供特权服务，我们上面说到腾讯当年是通过增值服务走向正轨的，比如QQ功能特权、游戏特权、服装特权、生活特权等，本质上只是为了满足用户的虚荣心。

3、销售

销售主要是指向用户销售商品、服务、数据信息等，如淘宝、京东等电子商务网站销售商品；专家、销售、知识星球销售是服务；有一些大数据网站销售行业报告，属于销售类别。

对于TO B对于 产品，向用户销售一套财务系统OA系统等，这种盈利模式也属于销售。

4、手续费

第三方向用户支付手续费与向银行支付手续费的差额一般是指第三方支付中的线下收单业务。

对于个人客户，主要有转账、提现、外币支付等交易方式POS 机器，为企业提供资金查询、转账支付、退款等清算交易。

支付行业的传统收入来源是手续费，其增长主要取决于规模效应。银行支付系统的参与者包括发卡行、收款人和清算人。三方手续费按7:2:1 的比例大致划分。不同行业的手续费率不同，总体上是不同的0.25%-1.25%之间。

5、佣金

佣金模式是平台为商家提供客户获取渠道，从而收取一定的佣金。这种模式在电子商务团购平台上见，比如美团。

6、开发API

所谓的开放API（OpenAPI）它是一种常见的服务网站应用，网站服务提供商将其网站服务包装成一系列API为第三方开发者开放。

例如，腾讯开放平台、淘宝开放平台、支付宝开放平台、高德开放平台、百度开放平台，为开发者提供支付和地图功能相关界面，赋予开发者产品权力，也吸引更多人加入开放平台，当然，开发平台也收取相应费用，开发平台盈利。

我们常见的第三方授权登录(微信，QQ、新浪等。)也是开放平台提供服务的一种。

通过以上解释，我们可以发现互联网产品的盈利模式可以分为两类，一类是用户支付，另一类是广告收入。对于用户支付的产品，转化率是核心。对于以广告为主要收入的产品，粘性是核心。对于如何提高转化率中详细讨论如何提高转化率和保持粘性，喜欢的朋友可以关注微信公众号：chanpinliu880。

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