京东商城即将上线的「京品汇」，和唯品会相比，竞争力如何？能在服装闪购市场抢下多大份额？

让我们谈谈我个人的看法：1。从模式的角度来看：天猫、京东、凡科推出的品牌销售是在原投资品牌的基础上进行的，即与这些平台合作的品牌可以有选择地进行品牌销售，而不是特别引入品牌销售模式销售模式的品牌所有者。京东和凡科对品牌有仓储要求，但从品牌反应的角度来看，他们对商品仓储有很强的抵抗力（业内人士都知道，服装、鞋帽、珠宝等商品的仓储操作非常繁琐，库存管理也非常繁琐）。京东目前的服装由第三方管理。品牌销售的运营仅由团购部门领导。它应该是一种初步后根据情况进行调整。京东对该项目的内部支持不同，POP(开放平台运营部)对这个项目采取不跟进不支持的态度(部分原因是POP由于内部评估机制的问题，平台领导后调任负责团购。)在财务结算和品牌所有者中使用POP共享结算平台。因此，本项目基本上属于品牌所有者的强制推广模式，而不是一种新的商业模式。这类似于天猫。所有客户都由单独的部门从投资到运营。2、从这种模式的产业链来看:品牌-特卖平台-用户销售模式的运营基础是：整个中国服装鞋帽行业库存高，品牌将电子商务（包括品牌销售形式）作为自己的运输方式，品牌销售闪光购买形式是更独特的营销方式，也是用户更有效的营销手段。因此，从品牌所有者的角度来看，选择哪个平台进行特殊销售，对他们没有特别的青睐，只要他们能发货，他们就愿意合作。唯品会本身也有一些好品牌的独家销售合同作为合作门槛。我更愿意从用户流量的角度分析几个平台对唯品会的影响：自去年10月以来，唯品会的平均日独立IP访问量稳定在4万左右，今年2月和3月上升到5万左右，而4月底电视广告的推出在几天内达到了100多万。这个范围是这些平台推出品牌销售的时间段。从流量数字本身可以看出，几个平台推出相同的销售形式对唯品会的用户流量影响不大。3.从利润率和成本的角度来看，唯品会目前的毛利率保持在20%左右。它的利润率会因为几个平台进入这个业务而下降吗？我们可以从品牌的角度来看。唯品会大多采用买断采购的形式，所以它的数量可以有微笑曲线。大多数产品的价格都是由唯品会决定的。品牌经营天猫品牌销售，不需要支付额外成本。因此，天猫品牌经营只需支付销售额13-14平台运营成本为%。产品价格由品牌所有者确定。品牌经营京东品牌特价销售，支付佣金约8%。如果京东要求仓储，还需要支付20元的仓储配送费。每个订单130-200元计算，品牌商付出的几乎是15-20%的服务成本。产品价格由品牌所有者确定。凡客的费用与京东相似。在这三个平台都需要品牌所有者自己操作的前提下，他们应该选择不同的平台进行差异化分销，而不是同质化分销。因此，产品的价格将根据平台的不同用户特征来确定。因此，我认为，无论品牌重复程度是否高，即使品牌重复，他们的产品价格也会与产品类别不同。从成本的角度来看，唯品会的流量获取成本（主要是营销成本等）将因几个平台推出类似业务而增长。这需要考虑。从那时起，业务占每个业务的比例：唯品会只依赖于这个特殊的销售业务，肯定会做足够的精细运营工作。其他平台，特殊销售业务可能只是一种营销方式，在一定程度上是可有可无的，因此不会有决心挑战唯品会。综上所述，天猫、JD.COM、凡客等网站和平台推出了类似唯品会的商业模式，对唯品会本身影响不大(无论是从用户流量还是利润率的角度来看)，短期内会给其营销成本带来一定的压力。从长远来看，每个平台都会形成一定的差异化。只要唯品会能利用好用户存量进行精细操作，几个平台都不会对其产生太大影响。