医药代表具体做什么？

又是一年一度的求职面试季了。有很多学生或刚毕业问姐姐，医学代表具体做什么？事实上，我姐姐以前写过一篇文章，但现在似乎还不够好，毕竟，我姐姐不是年轻的妹妹，感觉不同，所以我打算再写一遍：

1.先来说说医学代表这个职业的历史和合法性。

毕竟，姐姐被问及医学代表是否是一个严肃的职业人士？如下图所示：

事实上，中国最早出现的医疗代表应该是从1918年礼来制药公司在上海开设的第一个办事处开始的。当时，医疗代表只出现在上海、北京等大城市。西医仍然是一件时尚的事情，但少数人在少数地区慢慢流通。

后来，直到20世纪80年代，改革开放以来，外资制药企业逐渐进入中国，开始了三个阶段：

在第一阶段，姐姐称之为健康发展期：自1985年以来，以西安杨森、上海石贵宝、天津石克为代表的合资制药企业开始引进国外制药代表制度，建立自己的销售团队。当时，外国企业的医疗代表主要是中国医疗体系培训和知识更新的桥梁，在中国医疗产业的长期封闭发展中发挥了重要作用。

第二阶段，姐姐称之为活跃和混乱的时期，也可以称之为野蛮的增长：后来到20世纪90年代末，大量私营企业进入制药行业，以扬子江为代表的大量中国当地制药企业开始增长，短时间内出现了数千家制药厂，加入了药品竞争，制药代表质量迅速恶化，只要能打开医院关系可以作为制药代表，营销成本增加，黄金销售开始盛行。同时，外国企业一般提高了医生参与各种学术和市场活动的接待规范，通过公务舱、五星级酒店、会议前后等软利益转移，提高了医生的处方依从性。

在最后一个阶段，姐姐称之为法律法规探索期，也称之为视而不见：因为进入2000年后，中国相关政府机构终于意识到了医疗代表的问题。药品招标制度相继实施，制定了一系列规章制度，但效果不大。即使在2003年到2006年，它也达到了整个制药行业最疯狂的时代，也达到了电影中事件的时代。在这个阶段，大量药品突然获得批号进入市场，竞争加剧，黄金销售的营销成本飙升，制药代表之间的竞争也非常激烈。2006年，政府对疯狂药品回扣进行了严厉整改。当地医院开始张贴禁止医疗代表进入的招牌，情况开始缓慢改善。特别是随着两票制、营改增、打击商业贿赂等政策的出台，整个制药行业开始妖魔化制药代表。许多人甚至认为制药代表的工作非常好low，他们被认为是贿赂的代名词。其是2014年GSK事件让整个行业地震。

   如果你想问你妹妹现在是什么时候？姐姐只能告诉你，现在是法律法规的强有力实施期，法律法规将越来越完善，将驱使我们的医学代表真正朝着职业分类仪式规定的方向发展。是的，医学代表也在国家职业仪式上。

当然，在2000年版的《职业分类仪式》中，医疗代表并没有被列入其中。直到2015年4月，国家职业分类仪式修订委员会才就《中华人民共和国职业分类仪式（修订版）》（以下简称《职业分类仪式》）征求公众意见。在新版的《职业分类仪式》中，医疗代表正式被定为职业。

   医药代表的职业定义为代表药品生产企业从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。其职业代码是"2-06-07-07"，类别属于专业技术人员-经济金融专业人员-商务专业人员-医药代表。

《职业分类大典》规定，医疗代表作为正式职业后的工作任务：

一是制定医药产品推广计划和方案；

二是向医务人员传关信息传递给医务人员；

三是协助医务人员合理用药；

第四，药物临床使用的收集和反馈。

说了这么多，为什么？首先，回顾一个学生之前说的职业是否严肃？另一方面，它也告诉学生我们这个行业的历史。毕竟，我们必须从事这个行业，我们必须理解这些。

OK，说完医学代表历史和合法性，姐姐想说第二个方面。

2.医学代表具体做什么？

让我们来看看跨越外国企业、国内投资者和代理商的几次招聘。

相信看完这些招聘，你会发现无论哪家药企，核心都是掌握产品知识，经常推广和拜访客户学术会议。

简单来说，医学代表卖药。这句话比较正式，就是在合规的前提下，通过各种手段将药物的概念植入客户，让客户在诊断患者时想到你推荐的药物，让患者得到医生更好的治疗。

由于药品类型和渠道的不同，我们将医疗代表分为医院、医院外、药店、基层，甚至现在疫苗、设备和耗材，也统称为医疗代表。当然，也有制药公司称医疗代表、学术代表、医疗信息沟通专家等。

什么是医学代表正常工作？姐姐之前说过，再说一遍。

1）拜访客户，又称客户维护

首先要明确自己的产品，然后负责市场医院，拜访科室主任，或者和有处方权的医生聊天，保持良好的关系，让他们处方你的产品。

一般分为早访(医生门诊开始前)、夜访(门诊结束或晚上病房值班时)、家访(医生家访，掌握医生不门诊、不手术的时间)。

2）科室开会

每周或每月组织部门人员参加会议，介绍自己产品的优势和好处，传递医学、药理学、适应症、禁忌症和不良反应 ；提前准备PPT。

3）新药进院，开拓市场

销售指标设定在那里，仍然有一些业绩无法完成的压力，所以我们将继续探索其他医院，这并不是所有的这取决于公司的资源倾斜，有些人不需要扩大新的市场

4）参加大型学术会议

哪里有医生，哪里就有医学代表。飞梭在各个城市参加医学会议，传达其产品的价值。一般来说，春夏学术会议较多，秋季较少，冬季基本没有会议。

5）琐事处理

医生：帮助医生查询资料和文，准备科室会议PPT、或者其他小事

公司及领导：召开电话会议、完成企业培训、撰写访问记录、报销会议费、定期团建、偶尔出差等。

医学代表工资怎么样？详见姐姐的另一个问答：

医学代表的工资是多少？

先说这个，姐姐要去见客户了。