滴滴，打响社区电商营销战役第一枪

残暴，是2021年社区电商大战的主旋律。

规模性现钱补助、总流量大战、产品广告大战……在销售市场布局待定时，有欲望的玩家都是在抢着跑马圈地，夺得市场占有率，寻找突出重围。

2021年，社区电商大战继续升温

2020年社区团购大战变成零售业关键竞技场，美团外卖、拼多多平台、阿里巴巴、滴滴打车、京东商城、每日优鲜、百果园、永辉超市、物美、美宜佳等头顶部玩家，拿着超出千亿资本外流的“子弹”打得够呛。

社区团购的廉价补助方式冲击性了销售市场。2020年末，有关部门对社区团购销售市场正加强监管，一些经销商出自于价格保护的目地乃至逐渐 ** 社区团购，但正如我一直特别强调的：团购优惠是营销推广，社区电商却具备长期性使用价值，这也是间距顾客近期的零售情景，与C2M、C2B、社交媒体与社群营销融合已经发生大批量的自主创新方式，更新大家的消费感受，让供应链管理显得更为高效率。

正由于此，新春伊始，社区电商跑道仍然继续升温。

起先领域明星公司强盛优选就传来股权融资信息。1月8日彭博新闻社消息称，腾讯官方近日再投强盛优选1亿美金，其市值已高50亿美金，去年年底，其刚取得京东商城7亿美金战投。除此之外也有信息称，强盛优选已经与快手视频等别的投资人商议进一步股权融资事项。

大佬们在给初创公司送子弹的与此同时，自身正翻卷裤腿结局。

项目投资强盛优选的京东商城，在2020年末创立京喜工作群，融合京喜APP、京喜通、京喜拼拼和京喜快递公司，涉足社区团购，由京东刘强东亲自领队，这也是京东刘强东重回台前后左右的第一个大动作；阿里巴巴拿到了十荟团，已在淘宝网买水果连接十荟团，规模性导进客户总流量，与此同时阿里巴巴集团旗下的盒马鲜生、菜鸟等工作均有不同的社区团购业务流程合理布局，实际上已产生“赛马会”体制。

在阿里巴巴与京东商城两大电子商务大佬外，美团外卖、拼多多平台与滴滴打车变成社区电商行业的三大新势力：

上年8月发布的多多的买水果已经规模性扩大； 美团外卖优选已变成美团外卖一级发展战略新项目，王兴觉得这也是生鲜食品零售“最有效的实体模型”，美团外卖高级副总裁、S-team组员陈亮立即承担优选业务部，正迅速铺平“千城方案”； 橙心优选在新年就运行了经营规模庞大的销售进攻，社区电商变成滴滴打车IPO前夜的重要战争，2021年成与不了，对其在金融市场的投资模型会出现关键危害。

在小区辛勤耕耘的很多年的非团购优惠类玩家，如朴朴超市、美团买菜、每日优鲜、百果园、永辉超市、大润发超市、物美、美宜佳等玩家，比社区团购服务平台涉足小区更早，且搭建了前置仓、社区超市等基础设施建设，根据美团配送等网站的对外开放货运物流工作能力也具有送上门工作能力。尽管他们沒有主推“团购优惠”这一方式，但跟社区团购服务平台面对的则是同一群客户，处理的是一样的要求。2021年，这种服务平台显著在提高线下推广与营销幅度，与社区团购类服务平台在小区冤家路窄。

社区团购服务平台与原来的小区零售玩家，都走到了社区电商竞技场，处理小区情景下的零售尤其是生鲜食品零售要求，可以说，2021年不会再有社区团购大战，仅有社区电商大战，市场竞争更繁杂、战绩更激烈。

社区电商知名品牌年，领域第一见分晓

社区电商销售市场尽管有好几家明星公司，却并没有真正意义上的头顶部知名品牌，换句话说沒有真正意义上的大哥。

销售市场玩家汇集，不仅有社区团购类玩家，与此同时有原先的生鲜配送玩家，也有类似永辉超市、美宜佳那样的传统式社区超市或是商场，各界玩家尚在跑马圈地的环节，大伙儿已经忙着扩展大城市地区定位点、获得客户与做大GMV。

2021年，是市場布局定形的关键期，第一势力、第二阵营、第三势力差别可能明显拉下，不排出会产生类似A与B合拼联合的事情，都不消除一些玩家会被大佬挤压局，领域头顶部玩家，迅速会露出水面。

此外，许多企业的社区电商业务流程由于各种原因并未理清，一家公司通常会出现好几个有关业务流程，例如阿里巴巴有盒马鲜生、淘宝网买水果、天猫、淘鲜达、菜鸟与大润发超市协作的“驿发购”、及其项目投资的十荟团，盒马鲜生又有社区团购业务流程“盒马鲜生优选”；美团外卖有美团优选、美团买菜、美团外卖菜大全；京东商城有京喜拼拼、京东到家、京东超市、京东生鲜、7Fresh……彻底令人目不暇接，不只是顾客与经销商搞不懂，许多企业连内部员工都说不清A业务流程与B业务的详细差别。

社区电商销售市场的知名品牌十分泛娱乐化，这就是销售市场初期的必经阶段，如同千团大战、百播大战一样，但迅速，销售市场便会有极少数知名品牌乃至单独知名品牌出类拔萃，绮丽亮相。

现阶段，顾客、经销商、团团长心里尚没有一个社区电商知名品牌投身，很多人全是糊里糊涂的，这也是知名品牌的机遇，我觉得2021年将变成社区电商的知名品牌年。

社区电商服务平台要拼客户引流获客、拼团团长、拼供应链管理、拼大城市精细化运营工作能力、拼货运物流售后维修服务，但非常容易被忽略的一点是“知名品牌”。根据知名品牌大战的销售进攻，可以迅速抢占顾客、经销商与团团长们的思维，锁住特有标识，乃至完成对“社区电商”的类目封禁，根据此可以大幅度减少推广费用、提升线下推广高效率、提高供应链管理端品牌溢价，给决战环节打下重要的“思维”基本。

在每一次互联网技术细分化跑道的“大战”中，知名品牌大战都是会饰演“陆军”人物角色，知名品牌大战的典型性途径，便是在有着精确的差异化定位后，再根据饱和状态式推广“进攻空袭”，占领敌人前占有客户思维。知名品牌大战，变成最后获胜的临门一脚。每一次互联网技术大战，最终出类拔萃的莫不是全攻全守获得知名品牌大战的玩家，如PC时期的58同城网，如智能时代的滴滴打车、葵瓜子、猿辅导。

2021年，社区电商服务平台们的新一轮营销推广进攻，已经铭心刻骨地进行。

营销推广进攻凶狠，滴滴打车打响第一枪

去年年底，美团外卖拿到贾铃与沈腾做品牌代言人。

今年，橙心优选进行新一轮营销推广进攻，拉响了社区电商平台营销推广战争的第一枪。

“15元现钱秒到账”——如果你邀约的朋友免费领了产品，就可分次获得15元现钱，这也是滴滴打车橙心优选日前打开的新一轮拉新营销主题活动，跟当初的打的大红包大战如出一辙。此外，滴滴打车App主页早已逐渐给橙心优选规模性引流。

在使用滴滴打车善于的方法拉新用户的与此同时，橙心优选在新的一年运行了隆重的广告宣传进攻。

聘用郭德纲相声、蔡明、马丽与李雪琴做品牌代言人遮盖中青年三代：

在上海等地的滴滴专车内，可以见到橙心优选的引流广告宣传：

滴滴专车的车体广告也愈来愈多：

再次在分众电梯轿厢新闻媒体密度高的广告投放空袭：

显而易见，程维在内部结构大会上说的“滴滴打车对橙心优选的资金投入不设限制”，并不是虚言。

尽管由于“欠缺电子商务遗传基因”相对性不被外部看中，但橙心优选却变成最激进派的玩家。一位社区团购专业人士对罗超频道栏目（ID：luochaotmt）表明，滴滴打车聘用品牌代言人的高维广告宣传空袭，及其“15元现钱”的玩法，一下让领域市场竞争越来越“残暴”了许多。

此外，社区电商服务平台已经不谋而合地密度高的推广分众电梯轿厢广告媒体。罗超频道栏目在企业与住宅小区的电梯上发觉，近期，社区电商尤其是买菜平台的宣传海报与视频广告宣传显著变多：橙心优选的进攻较猛，搞出“每日一款五折小鲜肉”的引流广告宣传；次之，天猫、叮咚买菜、美团买菜，朴朴超市也陆续都是有添加。

为什么社区电商们陆续聚堆梯媒？表层上看，是由于电梯轿厢新闻媒体投身住宅小区的特点与“社区电商”的小区情景十分符合，多方面看，是由于今日分众电梯轿厢网络媒体已成為唯一可以点爆知名品牌的强悍核心新闻媒体，在更改知名品牌的行业地位和点爆大城市流行群体上，有着无可取代的使用价值。回望近十年互联网经济的历年来大战，不会太难发觉，最后变成领域数一数二者，莫不积极主动相拥分众电梯轿厢新闻媒体。

我之前提到过一个见解，。产品力根据Think different与匠人精神打造好商品，但非常容易被敌人 ** 再利用价钱、方式、营销推广及其商业运营模式等方式去降维攻击。针对公司而言，一方面要持续破旧立新跑在前面，搭建关键技术、专利权等堡垒；另一方面要搭建知名品牌，锁住类目，锁住标识，锁住思维，不畏 ** 。

更主要的是，知名品牌力让公司的商品释放出来使用价值，打造品牌的实质是将商品的优点转换成思维优点，让顾客认知能力、接受与跟随自身，最后化作规范，化作基本常识，化作毫不犹豫的挑选，从而获得市场占有率、商品股权溢价、原生态总流量乃至变成国家标准dnf缔造者。在买卖中，知名品牌是“道”，总流量战、价格竞争与营销战是“术”。

2021年，社区电商的市场竞争到了重要环节。领域布局定形，头顶部知名品牌亮相，尾端玩家被淘汰，大概率都将在2022年产生，谁会变成领域第一第二，時间迅速会得出回答。