角逐平台生态时代，用友ISV生态服务的初心和雄心

以往，企业业务流程的界限，通常选择了企业市场竞争的界限；如今，利益相关方所组成的生态系统软件，在企业市场竞争中充当着更加关键的人物角色。这一状况早就不会再限于互联网技术行业，反而是早已慢慢地渗入企业消费市场。

近些年，各个领域数智化转型发展的深入推进，已经给企业消费市场产生最新转型：在产品形态上，云服务器已经逐步替代传统的的套服手机软件，变成企业数智化转型发展的优选；在销售市场布局上，以用友为象征的企业云服务提供商所搭建起的服务平台生态方式，已经推动产业链转型方位。

12月1日，用友YonStore进驻伙伴宣布提升10000家。这针对用友而言，这实际上仅仅服务平台生态发展趋势路面上一个小小里程碑式，但从此外一个视角看来却拥有至关重要的寓意：自2017年起用友发展趋势云生态合作方式至今，通过四年的不断辛勤耕耘，用友ISV云生态业务流程早已积累起强劲的潜能，下面将要进到暴发环节。

2021年，ISV云生态集聚效应初显

针对用友云生态而言，在将要过去了的2021年，所获得的考试成绩远远地不止是YonStore进驻伙伴提升10000家，进驻的商品及服务项目也是高达15500款。在这里一组巨大的数据身后，也有一组经营规模小，却份量十足的数据信息：结合商品及服务项目达102个，在其中甄选商品11款，云OEM产品18款。

企业消费市场与本人应用商店不一样，伙伴和产品和服务的总数并并不是最重要的，品质才算是。这与企业顾客的选取和管理决策方法密切相关，企业在数智化转型发展历程中，大概率不容易像普通用户那般，从相近YonStore那样的应用商店中立即在网上订购企业服务项目，反而是仍然会根据实体的深层次沟通交流，挑选出这些真真正正能达到企业业务流程需求的服务项目。

虽然YonStore中的结合商品及服务项目总数并不是很多，但每一个都可以有效地协助企业处理数智化转型发展中所碰到的困难问题。不仅如此，用友也在全力以赴发展趋势ISV云生态，目前为止，用友签订ISV伙伴已提升340家，用友YonBuilder低代码服务平台原生态开发设计伙伴团队迅速发展壮大，已有近50个原生态开发设计运用在研发或将要公布。

ISV伙伴与传统的的分销商和方式伙伴不一样，她们是真真正正具有产品与服务开发设计能力、有着丰富多彩领域经历的“实力型参赛选手”。用友与那样的伙伴协作，可以迅速稳步发展做网络平台生态，并在更短期内里为企业打造出一系列自主创新的产品与服务，加快企业数智化转型发展过程。

正如用友互联网高级副总裁、云市场业务部经理傅毅常说：“用友服务平台生态方式已产生强劲融合能量和效用，足够摆脱SaaS产业链吊顶天花板。”这才算是用友ISV云生态产生集聚效应的真真正正杀伤力。

相互依存、同创、共促，做ISV伙伴的同路人

充分考虑ISV伙伴的独特性，用友早在2017年明确云生态合作方式时，就依照汇聚同创的构思，努力创造与ISV伙伴相互依存、同创、共促。

秉持着“从伙伴权益考虑，一切想伙伴所感”的初衷，用友不但付出了很多产品研发及经营資源，持续提升内部结构工作流程；还创建起健全的ISV云生态保障体系与颠覆式创新机构，让伙伴与用友的集成化开发设计更智能化高效率、协作更密切结合。

对于此事，用友互联网高级副总裁傅毅表明，在服务理念的建立上，用友根据一个BIP服务平台 五大ISV生态服务项目，全方位颠覆式创新伙伴，真真正正完成强结合、强相互依存，同创行业/领域最佳数智化计划方案。这儿的五大ISV生态服务项目则包括：ISV集成化与被集成服务项目、YonBuilder低代码开发设计、YonBIP开发者社区、YonStore应用商店与摩天学习培训验证小区。

这儿特别是在值得一提的是ISV集成化与被集成服务项目，所说ISV集成化服务项目，便是以用友为主导，将各领域技术创新ISV伙伴根据YonBIP原生态开发设计的结果或完善商品开展高度集成化，产生协同解决方法；而被集成化服务项目则是根据用友各种丰富多彩的云服务器和对外开放插口，将用友强劲的PaaS与SaaS能力輸出给更多的领域领跑ISV生产商，进而产生更完善的领域云服务器解决方法。

这样一来，针对这些经营规模小、开发设计能力和销售市场能力较差的ISV，就可以根据用友YonBIP服务平台，依靠YonBuilder低代码开发设计，迅速打造出与用友商品无缝拼接集成化，且达到企业数智化转型发展的商品；而对这些本身能力极强的ISV，还可以根据对外开放插口，与用友在会计供应链管理等领域的优点迅速结合，补充本身行业解决方案薄弱点。

不难看出，在与ISV伙伴协作历程中，用友大量考量的是怎样为伙伴颠覆式创新，变成伙伴改革创新的同路人，一同发展壮大企业服务项目生态。

激起服务平台生态潜力，开启企业消费市场新安全通道

在传统式的企业消费市场，管理系统软件企业关键在本身善于的行业不断深耕细作，并找寻突破口向有关行业和领域拓展，走的是常见的“从1到N”线性增长方式；而在如今的企业消费市场，服务平台生态方式的兴起，不一样领域、不一样行业领域的ISV则可以借助互为补充、互相促进，是非常典型的“从N到N”指数增长方式，每一个参加当中的ISV都能得到更为宽广的室内空间。

但是，在企业消费市场，也仅有像用友那样的企业才可以走通服务平台生态方式，缘故有下面三点：1、以往，用友大量致力于以会计、人力资源管理、营销推广等为关键的基本管理系统软件的打造出，与ISV伙伴纯天然相辅相成；2、用友通过十几年的工艺累积，在PaaS数据平台上逐步完善，可以能够更好地支撑点ISV伙伴开展SaaS应用程序开发；3、用友早已搭建起一整套强劲且健全的营销体系，并具有巨大的企业顾客数量，可以在短期内协助ISV伙伴精准推送企业顾客。

因而，针对用友而言，在ISV云生态业务流程的全方位发力，一定水平上担负着激起服务平台生态潜力，全方位稳步发展做大企业消费市场，完成“从N到N”指数级增长的重任。

从用友云生态合作方式以往四年的发展过程可以看得出，从发布YonBIP服务平台，到根据回收APICloud加强低代码开发设计能力；从发展趋势YonBIP开发者社区，到打造出YonStore应用商店，用友都是在进一步强化和累积本身综合服务平台生态的能力。

此外，用友早已意识到，开发人员做为技术性生态服务平台务必联接的关键构成，是必不可少的一部分。因此，用友一方面已经不断搭建和经营YonBIP上百万开发者社区，另一方面也在打造出新一代的企业数智化学习培训验证小区摩天，并携手并肩著名教育培训机构、协会、生态伙伴等，加快数智化人才培养。

YonBIP开发者社区和摩天学习培训验证小区的基本建设，不但可以为ISV伙伴给予更快的适用，也可以吸引住并汇聚大量的开发人员，进而产生更为普遍且深层次的企业业务系统开发设计生态，为促进企业消费市场的长久可持续发展观引入源源不绝的机械能。

结语：正如知名的“竹子定律”所表述的那般：毛竹用了将近四年時间，只是长了3cm；从第五年逐渐，毛竹将以每日30cm的速率玩命地生长发育。实际上，在前面的四年，毛竹将根在土质里拓宽了千余平方米。如今，用友ISV云生态业务流程也将迈入厚积而薄发时时刻刻，这显然是对“竹子定律”最好是的阐释。