传统企业自建电商平台利与弊

   2020年疫情让大家意想不到，也暴露了传统企业零售的弊端。接触了几家传统企业后，老板们普遍有一个想法:建立自己公司的电商平台，比如家具企业和工程密封胶生产企业，也就是B2B和B2C所有的公司都有，B2C和B2B也不少。

   他们认为，通过建立自己的电子商务平台，不仅可以推动公司的销售，还可以不断整合上下游资源。同时，他们不必太依赖天猫等大型平台（一般来说，他们不喜欢天猫等平台，认为他们只配给自己一点补充），这也可以解决同行和上下游的在线销售问题。

   基本上，刚刚开始网上销售转型的企业负责人都有这个想法。我以前在网上看到很多人说这条路不起作用。为什么不起作用？让我们分析一下。

所有自建电商企业都要面对以下三个问题:

   1.流量：如何获得流量？

   2.转化：如何提高转化率？

   3.粘性:用户如何二次消费？

传统企业自建电商大多种植在流量成本高、成交转化率低、用户粘性弱三个方面。

用户粘性弱的原因：

与专业的电子商务平台相比，传统企业的商品类别和商品数量较少）不仅难以获得免费流量，而且难以提高用户粘性。从宏观上看，购物是一种普遍的需求，但对消费者来说，除了一些日常消费品外，大多数商品都不需要经常购买。传统企业建立自己的电子商务很难获得免费流量（用户首先会想到一个大而完整的电子商务平台，独立购物，形成免费流量），很难促进二次消费（类似商品购买后不需要再购买）。因此，商品类别和商品数量较少是用户粘性较弱的根本原因，也会提高流量获取成本。

流量成本高的原因：

其他网络营销的直接原因是用户粘性弱，难以获得免费流量。（SEO、邮件营销、付费流量、社会营销等。)的流量成本较高，最终会计入商品的营销成本，从而提高商品的价格。

交易转化率低的原因：

电子商务具有透明价格的特点，（大多数）商品价格将严重影响商品的转化率，传统企业建立电力难以获得免费流量，提高网络营销成本，同时其电力部门运营成本将分摊到销售商品成本，再次提高产品成本，最终导致传统企业必须设定更高的价格。高价格导致了转型。

以上是造成传统企业自建电商失败的主要原因，但是自建电商并非行不通，这一点小米已经证明给我们看了，华为商城也做的如火如荼。

以上是自建电商的缺点。我们来谈谈优势。

1、 拥有核心用户数据。

2、 新旧结合，排水创造收入。

3、 自有平台，不受人控制。

首先，在大数据时代，有用户数据认为有未来，自建电力有这种无与伦比的优势，引导新客户关注公共账户、小程序、添加企业微信、老客户利用朋友圈营销，形成销售闭环，跳出X宝平台竞争，形成自由优势。

二是新旧结合，获得更准确的流量，2019-2020年最火的是什么？抖音、快手等直播平台，利用平台定向引流到自建平台，一次引流，终身受益。

第三，在自己的平台上，不会再遇到专业的差评人员，不会有漫长的账期，直接引流直接受益，不用做直通车，赔钱赚钱，集约培来80%利润的20%客户，节约原有直通车推广费用，让老客户受益，利用老客户通过活动带来新客户。